Comment créer de meilleurs objectifs de conversion pour l'automatisation du marketing

Beaucoup d'entreprises fondent toujours leurs objectifs d'automatisation du marketing sur le nombre de personnes qui remplissent un formulaire. Ceci est un bon moyen de mesurer si vos modifications faites plus facile pour une personne de se livrer, mais il est pas la meilleure façon de voir si vous convertissez les perspectives correctes.

Qualité vs quantité

Création de plus de qualité plutôt que la quantité est la base de la raison pour laquelle vous avez obtenu l'automatisation du marketing, en premier lieu. Vous voulez de meilleurs conducteurs, pas seulement plusieurs d'entre eux. Cette idée va de pair avec des formes et des pages d'atterrissage. Si vous vous jugez sur le nombre de conversions que vous avez, vous voyez que la moitié de l'image.

Votre taux de conversion est un indicateur avancé de résultats futurs possibles. Il vous montre ce qui est possible dans le futur. Si 100 personnes convertir sur votre formulaire, cela indique que vous pouvez avoir plus de prospects de qualité dans l'avenir- cependant, il ne mesure pas la qualité de ces pistes - juste la possibilité d'eux.

Vous devez également mesurer le nombre de ceux qui ont fermé 100 comme des opportunités. Ceci est un indicateur retardé, ce qui signifie que vous pouvez le voir seulement après le fait. Pensez à vous à votre formulaire de deux façons: les conversions initiales et pourcentage du total opportunités créées. Pour chaque formulaire, revenir en arrière et d'évaluer votre forme basée sur le nombre de ces pistes ont été convertis à la vente.

Certains outils d'automatisation du marketing contiennent cette information comme un rapport intégré.

Soyez prêt pour le grand plongeon

Si vous affiner vos formes pour une meilleure qualité et moins de quantité, vous verrez un plongeon dans le nombre de pistes qui entrent en jeu. Ceci est un effet standard qui presque toutes les entreprises de mise en œuvre l'automatisation du marketing vont voir.

Voici quelques conseils pour vous aider à préparer pour le plongeon inévitable:

• Les parties prenantes de Préparation: Vous devez définir les attentes concernant le grand plongeon avec des ventes et de la gestion supérieure avant d'implémenter l'automatisation du marketing. Si vous êtes mesurée uniquement sur la quantité de prospects, vos numéros vont baisser pour une période de temps. Assurez-vous de laisser les parties prenantes savent pourquoi tant qu'ils ne pensent pas que vous faites un mauvais travail.

• Ne paniquez pas: Si vous paniquez au cours de ces améliorations, vous aurez probablement pas faire beaucoup d'entre eux, ce qui peut signifier de rester à l'arrière du peloton.

  Le plus gros morceau de conseil est de se rappeler que les éléments que vous modifiez peuvent tous être modifiés de retour là où ils étaient. Si vous trouvez que votre idée n'a pas été excellent, juste revenir à votre ancienne forme. Tous les outils d'automatisation du marketing enregistrer vos vieilles formes, de sorte que vous pouvez facilement juste échanger entre eux et de sortir.

• Prouvez votre valeur: Pour prouver que le plongeon dans la quantité de prospects en valait la peine, assurez-vous que vous pouvez regarder le nombre de ventes générées par les moins de prospects. Le nombre de ventes est la seule façon vous pouvez démontrer que votre tactique en valait la peine, alors assurez-vous que vous avez mis en place des rapports pour suivre vos ventes de celui-ci.

  Cette capacité est standard avec quelques autres outils- vous obligent à mettre en place. Assurez-vous que vous savez quel type de l'outil que vous avez.