Comment concevoir des programmes de génération de prospects pour être mesurable

Les meilleurs plans de commercialisation sont créés avec des mesures à l'esprit avant que le programme a même été exécuté. Et oui, tous

de votre plomb génération de programmes sont en effet mesurable. Même les chaînes que vous pourriez avoir une mesure de moment difficile au départ, comme sociale, peut être mesurée. Par exemple, vouloir renforcer votre présence sur Facebook? Que diriez-vous mesurer actions ou aime? Peu importe ce que vos mesures sont, savent ce qu'ils sont au début du processus de planification.

Posez-vous les questions suivantes:

• Quoi allez-vous mesurer?

• Quand allez-vous mesurer?

• Comment allez-vous mesurer?

Alors, comment voulez-vous commencer à penser à faire des programmes mesurables?

Créez des objectifs obtenus

Un des premiers éléments à garder à l'esprit est de faire vos objectifs réalisables. Commencez petit, grand, et de travailler rapidement. Cela signifie ne pas exagérer. Si votre entreprise n'a jamais créé un compte Twitter, gagnant 100.000 adeptes dans les 6 premiers mois et tweeting 10 fois par jour pourrait ne pas être réaliste.

Examiner les points suivants avant de déterminer vos objectifs:

• Combien d'efforts que je veux mettre en chaque canal / tactique?

• Combien de ressources puis-je attribuer à faire de chaque canal / tactique un succès?

• Combien de budget dois-je créer des programmes ce trimestre / cette année?

• Combien de temps je veux passer sur chaque canal / tactique?

De là, vous pouvez déterminer le degré d'agressivité sont vos objectifs. Puis engager et prévoir ces mesures et de faire rapport sur eux.

Mesurer dans une plate-forme d'automatisation du marketing

Vous pouvez suivre certains métriques sans une plate-forme d'automatisation du marketing. Votre CRM (customer relationship management) outil a probablement certains paramètres de base, votre fournisseur de service pourrait avoir un certain nombre de choses, et vous pouvez faire quelques calculs manuellement. Toutefois, pour suivre vraiment vos campagnes et de les attacher à des recettes, vous avez besoin d'une plate-forme d'automatisation du marketing qui peuvent lier les programmes d'opportunités, d'un pipeline créé, et les recettes. Les plus sophistiqués vos mesures sont, le plus marketing peut être pris au sérieux, et plus vous obtenez de budget pour l'année prochaine!

Voici une sélection des types de mesures que vous pouvez mesurer avec l'automatisation du marketing:

• L'analyse du programme: Prouve l'efficacité de vos programmes et de voir ce qui offre le plus de ROI (retour sur investissement).

• Compte-rendu: Créez vos propres rapports qui peuvent mesurer la canalisation généré par programme, le retour sur investissement par la chaîne, les coûts par nouveau nom par canal, les recettes par canal de programme, et plus encore.

• Opportunité d'influence: Savoir ce que les programmes touchés qui traite le long du cycle de vie de beaucoup.

• Paternité: Voir les campagnes qui ont généré le plomb initiale d'un accord fermé / gagné et voir quelles campagnes influencé cet accord sur son cycle de vie.

En tirant parti de la fonctionnalité de reporting au sein de votre outil d'automatisation du marketing, vous pouvez générer des nombres plus précis et vraiment montrer ce programme d'attribution que vos execs soif.

Construire un modeleur de revenus

Vous voulez une vision globale de votre entonnoir, de sorte que vous pouvez mapper votre voyage acheteur, définir les étapes de la vente entonnoir de votre entreprise, et de savoir où tout le plomb est donnée à un moment donné. Logiciels de marketing vous permettent de créer un modèle de votre cycle de revenus directement dans l'application, vous pouvez donc creuser profondément dans chaque étape afin de déterminer comment de nombreuses pistes y vivent, ce qui les conduit dans chaque aspect de scène comme, combien de temps une avance séjourne habituellement dans chaque étape, et quelles sont les tendances au fil du temps. Ce type de perspicacité vous donne un vrai fondement pour la commercialisation analyse et de prévision, car vous commencez avec une image complète.