Comment établir la commercialisation fonctionnalité d'activation de vente d'automatisation

Allumer l'activation des ventes est la dernière partie de votre mise en œuvre entre votre outil d'automatisation du marketing et votre Customer Relationship Management (CRM). La raison pour sauver cette partie pour le dernier est que tout le reste doit être fait avant de pouvoir tirer parti de l'une des fonctionnalités pour les ventes.

Obtenir vos outils ventes Enablement également mis en place est susceptible de vous obliger à avoir une compréhension très solide de votre outil parce que vous êtes maintenant l'expert dans votre bureau, alors soyez prêt.

Certains vendeurs aiment essayer de nouveaux outils, mais d'autres ne seront jamais les utiliser, alors assurez-vous que vous partagez l'impact potentiel avec vos vendeurs. L'impact de l'organisation des ventes est souvent si grande que les vendeurs qui vendent avec l'automatisation du marketing ne se vendra pas sans elle à nouveau. Ils deviennent souvent les champions de l'automatisation du marketing quand ils se déplacent à une nouvelle société qui ne l'utilise pas.

Vous ne devriez pas activer l'activation des ventes sans introduire ces fonctionnalités pour vos vendeurs. Vous devez prendre les trois étapes importantes suivantes juste avant ou juste après vous mettez tout sur:

1. 
   
   
   
   

   Avoir un “ la mairie ” rencontrer.

   Obtenez toutes vos vendeurs ensemble et aller sur les changements qu'ils sont sur le point de voir dans l'application CRM. Faites-leur savoir qu'ils ne doivent pas changer, mais qu'ils peuvent tirer parti de ces nouveaux outils pour vendre plus. Afficher l'écran CRM avec les nouvelles fonctionnalités activées, et expliquer ce que chaque fonction est censé faire.

2. Démontrer le processus du flux de plomb.

   Lors de votre assemblée publique, montrer un record de perspective. Créer un dialogue basé sur un vendeur qui a obtenu une avance, vu le plomb aller à froid, après avoir reconnecté une notification d'activité de plomb d'une campagne de goutte à goutte, puis le retour sur investissement généré fermé. Assurez-vous que votre démonstration montre comment les vendeurs qu'ils ont maintenant une visibilité sur toutes les actions de pistes, nourricière automatique et le reporting instantané.

3. Réalisation d'une classe de formation.

   Mettre en place un cours de formation à court ligne ou en personne. La plupart des entreprises utilisent soit des didacticiels vidéo ou des formations en direct dans une salle de classe. Obtenir votre équipe formée vous sauve d'innombrables questions et des heures de frustration.

Vous ne devez pas avoir une fonctionnalité d'activation de vente sous tension pour obtenir votre propre valeur de marketing sur votre outil après vous intégrez votre système CRM avec votre outil d'automatisation du marketing. Cependant, l'activation des fonctionnalités de vente ne prend pas une quantité significative de temps, et la valeur des ventes est énorme. Donc, il n'a vraiment pas de sens de le laisser éteint.

Vous aussi ne pas avoir à tourner sur toutes les technologies de l'aide à la vente immédiatement. De nombreux outils d'automatisation du marketing ont différents niveaux de soutien des ventes. La plupart des outils ont trois niveaux: les notifications de vente, e-mails quotidiens, et des campagnes. Ils travaillent tous indépendamment de l'autre, il est donc proposé de commencer avec l'un et se déplaçant vers une autre plus tard. Commencez par courriels quotidiens et de passer ensuite à des notifications plus fréquentes, suivies par des campagnes de vente.