Comment impact sur les ventes avec notifications conduira à travers l'automatisation du marketing
Dans l'automatisation du marketing, vous pouvez générer des informations importantes pour l'équipe de vente. Les vendeurs aiment avoir des données sur leurs perspectives et ils aiment à être informés des modifications de données de prospects. Les plus de données dont ils disposent, les meilleures décisions qu'ils peuvent faire quand ils se livrent.
Toute notification vous prévoyez de mettre en place pour vos vendeurs doit être communiquée après l'intégration de votre système de CRM. L'un des plus commun est les rapports d'activité plomb inclus dans votre outil de CRM après l'intégration.
Connectant votre historique de plomb dans votre système CRM permet la vente d'utiliser un seul outil pour toutes les données de prospects et les notifications. Chaque outil a une façon différente de notifier les vendeurs. Certains outils utilisent des outils de communication dans le cadre d'un CRM d'autres outils utiliser notifications sur le bureau extérieur de l'application CRM.
Peu importe le type de notifications que vous utilisez, assurez-vous que les représentants des ventes savent qu'ils seront avisés lorsque se montre une avance de l'activité. Ils peuvent alors se connecter à l'enregistrement de prospect à lire le rapport complet. Votre formation doit couvrir les notifications qui nécessitent une action de la part du chiffre d'affaires.
Au lieu de notifications individuelles, vous pouvez choisir de mettre en place un rapport de résumé quotidien envoyé à tous les vendeurs chaque matin. Un résumé montre prospects identifiés assignées à chaque rep et l'activité des fils ce jour-là. Vous pouvez également choisir d'avoir tous les visiteurs anonymes cotées et envoyés à la vente.
Ne laissez pas vos vendeurs à utiliser les notifications de devenir effrayant. Par exemple, si les vendeurs sont informés quand un prospect télécharge un livre blanc, vos vendeurs ne devraient pas penser qu'ils peuvent appeler la perspective et dire, “ je sais que vous venez de télécharger mon papier blanc ”. Voilà effrayant pour les perspectives.
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