Quatre résultats de hauteur possibles et comment y répondre

Après avoir parlé avec les investisseurs, quatre résultats sont possibles: Vous vous engagez en temps diligence- vous entendez “ Non, merci ” - vous entendez rien- ou si vous entendez “ Revenez après vous frappez certaines étapes ”.

Possibilité 1 - Vous entrez dans la diligence raisonnable avec un (capital-risque) de société de capital risque

Si vos efforts mènent à la diligence raisonnable, félicitations! Ce que vous faites ensuite dépend du type d'accord:

• Vous devez signer un accord de non-shop. Dans ce cas, vous vous engagez à cesser de parler à d'autres investisseurs.

• Vous n'êtes pas obligé de signer un accord de non-shop. Dans ce cas, vous devriez continuer à parler aux investisseurs. Si le premier investisseur passe sur l'affaire, vous serez heureux que vous parliez aux autres investisseurs. Sinon - et en fonction de votre affaire - vos investisseurs peuvent vouloir travailler ensemble pour financer votre tour.

Possibilité 2 - Vous entendez les mots “ Non, merci ”

Bonnes nouvelles! Vous ne savez pas à se soucier de ce groupe d'investisseur ou d'investisseur plus. Obtenir un clair “ ne ” est rare. Si vous obtenez un, vous pouvez envisager une réponse réussie. Vous pouvez vous concentrer votre temps ailleurs. Bouge.

Possibilité 3 - Vous entendez rien du tout

Malheureusement, rien entendu du tout est le plus commun des résultats. Le silence radio est non seulement annoying- il est difficile de travailler avec. Vous ne pouvez pas prendre des décisions quand vous ne savez rien à propos de savoir si les investisseurs sont intéressés ou non. Et si vous ne savez pas cela, comment pouvez-vous savoir comment aborder au mieux eux?

La réponse est pour analyser votre interaction avec les investisseurs. Cela peut vous aider à poser les bonnes questions afin que vous pouvez obtenir les réponses que vous aider à comprendre votre prochain déménagement dans la collecte de fonds.

Vous pouvez entendre rien pour une variété de raisons, dont certaines se rapportent à des choses sur la fin des investisseurs (ils ont vu trop de nombreuses offres à passage unique, ils ne disposent pas actuellement de diligence raisonnable en bande passante de leur capital ne liquidité ils attendent pour une autre affaire pour des photographies en gros et ainsi de suite).

En d'autres termes, il existe une myriade de raisons que les investisseurs ne peuvent pas investir tout de suite dans votre entreprise qui ont rien à voir avec la qualité de votre affaire.

Possibilité 4 - Vous entendez “ Revenez après vous frappez certaines étapes ”

Dans ce cas, le VC veut voir des progrès avant qu'elle aille plus loin, et elle spécifie généralement, directement ou indirectement, le genre de progrès qu'elle cherche. Votre tâche à ce point est de revenir à la construction de votre entreprise. Plus tard, après avoir touché un peu plus de jalons, vous pouvez recommencer la campagne de collecte de fonds.

Ne vous attendez pas que ce message soit totalement clair. Parfois, un VC vous donnera une directive claire pour accomplir une ou deux choses et puis revenir et parler avec eux. Généralement, les souhaits de la VC ne vont pas être si concrète. Elle ne va pas être difficile sur le but.

Il ya probablement un certain nombre de différentes étapes que vous pourriez accomplir, puis de votre entreprise seront plus attrayants comme un investissement. Tout un ou deux pourrait faire pencher la balance en votre faveur.

Parfois, les investisseurs ne sont pas encore intéressés. Mais ils pourraient être si certaines choses devaient se faire sur votre fin:

• Les investisseurs aimeraient voir plus de traction avec les clients.

• Les investisseurs aimeraient voir une personne ou un type de personne en particulier ajoutés à votre équipe ou votre équipe préfèrent être dirigés par un directeur général plus expérimentés.

• Les investisseurs pensent que votre évaluation est déraisonnable.

• Les investisseurs sont préoccupés par les obstacles réglementaires et attendent de voir si votre produit passe FDA, EPA, ou tout autre règlement.

• Les investisseurs craignent que vous êtes trop large cherchez clients au lieu de se concentrer sur un marché vertical.