Comment entrer en contact avec les investisseurs de capital-risque

Recherche un capital de risque (VC) investisseur ou entreprise est la première partie. Après vous vous sentez confortable que votre entreprise est prête et votre affaire est suffisamment mature pour les investisseurs, vous devrez effectivement prendre contact. Faire cela en ligne à AngelList ou Rafale est un bon moyen d'approcher les investisseurs.

En dehors de l'intérêt général et les enquêtes que vous pourriez obtenir à partir d'un profil AngelList, tous les autres contacts entre vous et les investisseurs devront provenir avec vous. Prévoyez de faire tout le tendre la main et de suivi.

Bien que vous pouvez vous sentir comme les investisseurs sont de vous donner des réponses évasives et que vous avez à faire toutes les démarches, ça vaut le coup. Assurez-vous que vous vous concentrez sur la gestion du temps pendant que vous êtes la collecte de fonds. Parce que la fermeture de cette affaire dès que possible est dans votre meilleur intérêt, il est de votre responsabilité de faire tout le tendre la main.

Créer une liste noire des investisseurs

Lorsque vous planifiez votre campagne de collecte de fonds, planifier votre investisseur liste des résultats ainsi. Qui aimeriez-vous avoir sur votre planche, dans votre affaire, et de votre côté? Faites une liste de vos investisseurs candidats les plus probables avec votre équipe.

Vous et votre équipe devez être en mesure de défendre la raison pour laquelle vous avez ajouté le nom de chaque personne à la liste. Ceci est très important car il vous permet de cibler les bonnes personnes sans perdre beaucoup de temps.

Votre liste de résultats de VC va changer de façon itérative. Vous pouvez aimer le blog Redeye VC, écrit par Josh Koppelman chez First Round Capital, et d'abord mettre ce VC ferme sur votre liste de succès.

Ensuite, après avoir fait un peu de recherche objective, vous découvrez que First Round Capital prétend être un cabinet d'étape seule graine. Si votre entreprise est en B-ronde de collecte de fonds, vous ne pouvez pas être un bon ajustement. Retour à la planche à dessin!

Tout au long du processus de collecte de fonds, les investisseurs seront plus ou moins attrayant pour travailler avec. Changer votre liste de succès que vous en apprendre davantage. Finalement, votre liste de résultats sera transformer en une liste d'intérêt des investisseurs. Vous avez laissé tomber toutes les parties indifférents et gardé toutes les parties intéressées. La liste de contacts de l'investisseur sera utile plus tard lorsque vous souhaitez mettre à jour les investisseurs potentiels sur les progrès accomplis.

Les sociétés de CR recherche

VC sites ont beaucoup d'informations. Généralement, ils offrent un aperçu des types d'investissements que l'entreprise fabrique et comprennent pierres tombales, images miniatures des sociétés du portefeuille VC. La recherche de ces sociétés de portefeuille pour savoir si elles sont quelque chose comme la vôtre.

Portez une attention particulière aux entreprises qui sont semblables à la vôtre, mais ce ne serait pas concurrents. Vous pouvez utiliser cette information pour élaborer une histoire pour le VC sur la façon dont le processus de prise de décision qu'ils utilisaient pour les entreprises similaires serait applicable à la vôtre. Soyez prudent de faire en sorte que ces investissements vont bien pour le VC, si-vous ne voulez pas de comparer votre entreprise à un perdant!

VCs doivent mettre en place des restrictions pour le fonds avant qu'ils peuvent faire encore un seul investissement. Si votre entreprise tombe en dehors de ces restrictions, la société de capital risque ne peut pas travailler avec vous. Soyez sûr que vous communiquez avec les entreprises de capital de risque appropriés.

Apprendre à se connaître, VC style

VCs sont drôles. Si vous deviez demander VCs combien il est facile d'entrer en contact avec eux, presque inévitablement, ils répondront qu'il est vraiment facile. Demandez à un entrepreneur si VCs sont faciles à entrer en contact avec, et la réponse la plus probable est une valeur négative. Pourquoi cette différence? Il ya probablement un certain nombre de raisons, mais nous devinons il descend à quatre éléments de base:

• VCs connais un tas de VCs, alors bien sûr ils peuvent parler à VCs facilement!

• Les entrepreneurs sont intimidés par VCs et donc ne cherchent pas aussi dur que ce qu'ils pouvaient pour attirer l'attention.

• Entrepreneurs spammer tous les VC dans le pays avec leur plate-forme de lancement avec un “ à qui cela peut concerner ” lettre de motivation sans se soucier d'être sélectif dans contact avec les bonnes entreprises.

• Un manque de communication se produit entre VC et entrepreneurs lorsque l'entrepreneur présente une demande, le VC rejette tranquillement, et l'entrepreneur pense que sa proposition n'a pas été vu.