Comment générer suffisamment de dollars de marge totales
Généralement, les entreprises avec de meilleurs modèles d'affaires ont marge supérieure par rapport à leurs concurrents. Ce tableau montre le bénéfice par véhicule pour plusieurs constructeurs en 2010. Quel est le modèle d'affaires pensez-vous est supérieur?
| Constructeur | Bénéfice par véhicule | Véhicules vendus | Bénéfice (en millions) | Bénéfice par rang de véhicules | Total Classement Profit |
|---|---|---|---|---|---|
| Daimler | 3,316 $ | 1170000 | 3880 | 1 | 4 |
| BMW | 3000 $ | 1224280 | 3673 | 2 | 5 |
| Renault | 1741 $ | 1668615 | 2905 | 3 | 6 |
| Nissan | 1500 $ | 3088298 | 4632 | 4 | 3 |
| Gué | 1,320 $ | 4320792 | 5703 | 5 | 1 |
| VW | 1288 $ | 4407062 | 5676 | 6 | 1 |
| Honda | 833 $ | 3152197 | 2626 | 7 | 7 |
| Hyundai | 810 $ | 2931325 | 2374 | 8 | 8 |
| GM | 553 $ | 2202927 | 1218 | 9 | 10 |
| Tata | 400 $ | 803322 | 321 | 10 | 12 |
| Toyota | 349 $ | 5496346 | 1918 | 11 | 9 |
| Décret | 292 $ | 1853282 | 541 | 12 | 11 |
| Mazda | 154 $ | 1307540 | 201 | 13 | 13 |
| Chrysler | (438 $) | 1085211 | (475) | 14 | 14 |
* Pas tous les fabricants répertoriés.
De ces données, il semble que BMW et Daimler (Mercedes-Benz) ont les meilleurs modèles d'affaires. Ces modèles génèrent des profits globaux exceptionnels ainsi que le bénéfice par véhicule leader de l'industrie.
Bien que la conception de modèles d'affaires tend à se concentrer sur la marge brute générée, vous devez équilibrer la marge totale générée avec vos frais généraux. Il est possible d'avoir des marges en suspens et ont toujours un modèle d'affaires pauvres. Par exemple, supposons que vous créez un 100 $ morceau de logiciel que vous vendez sur Internet qui coûte presque rien à fabriquer / distribuer.
Jusqu'à présent, votre modèle d'affaires est la Great-vous avez une marge de 100 pour cent. Que faire si vous travaillez à temps plein pour votre société de logiciels naissante et de vendre seulement dix exemplaires par an? Vous travaillez pour 0,50 $ l'heure. Aïe! Votre modèle d'affaires doit excellente pourcentage de la marge ainsi que de suffisamment de marge de dollars au total pour réussir.
Solazyme a un modèle d'affaires intéressant. L'entreprise fabrique de l'huile synthétique à partir d'algues. Son procédé exclusif peut produire des produits allant de carburant diesel à 1000 $ / gallon huile cosmétique. Marge brute moyenne de l'entreprise est de 92,2 pour cent. Sons assez bon jusqu'ici, pas vrai? Cependant, parce que la société est en mode RD perpétuelle, le coût de tous ces scientifiques intelligents est plus rapide que la marge générée.
Pour l'instant, Solazyme a un problème de modèle d'affaires. Comme vous pouvez le voir sur le graphique boursier dans la figure, le marché est d'accord. Le marché a été enthousiasmé par le modèle d'affaires lorsque la société est devenue publique, mais a refroidi que l'entreprise n'a pas réussi à faire des profits.
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