Construire un modèle de revenus rentable
Au cœur d'un grand modèle d'affaires est la capacité à générer des profits supérieurs. Afin de générer des bénéfices supérieurs, vous devez créer un modèle de revenus rentable. Un modèle rentable des revenus a deux composantes:
Votre modèle de revenus devrait générer des marges brutes élevées.
La marge brute totale a généré des besoins de dépasser vos coûts d'exploitation ou les frais généraux.
Idéalement, votre modèle de revenus devrait inclure des produits avec des marges supérieures aux marges des concurrents. BMW fait significativement plus de profit par voiture que General Motors ou Ford. Starbucks fait beaucoup plus de profit par tasse de café que Dunkin Donuts.
Votre modèle de revenus devrait idéalement inclure flux propriétaires de revenus, la marge, ainsi que les pièges courants de ÉVITER, tels que l'obsolescence technologique ou un marché surpeuplé.
Il n'y a pas une telle chose comme un grand modèle d'affaires avec des marges pauvres. Marges supérieures face à la concurrence sont en grande partie ce qui fera de votre modèle d'affaires.
La norme pour la marge exceptionnelle est déterminée par comparaison à d'autres dans l'industrie plutôt qu'un pourcentage générique de profit. Si le fabricant de chaussures moyenne génère une marge de 25 pour cent et vous générer 35 pour cent, vous avez généré marge supérieure.
Marges exceptionnelles font plus pour votre entreprise que de générer une bonne ligne de fond. Si vos marges sont supérieures à la compétition, vous pouvez
Location de meilleures personnes parce que vous pouvez vous permettre.
Fournir un niveau supérieur de service à la clientèle.
Avoir plus de place pour les négociations de vente.
Gardez votre banque et les investisseurs heureux.
Engager dans la recherche et le développement.
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