Comment se prix comme une Soho ou propriétaire unique

Comme un propriétaire unique, il peut être difficile de juger à quel point votre entreprise doit être en charge. Commencez par la façon dont vous devez charger, puis déplacez sur le combien vous devez la recharger. La plupart des fournisseurs de services indépendants facturent dans l'une des façons suivantes:

• À l'heure: Vous établissez un taux horaire, garder une trace de votre temps, et la facturation des clients pour les heures passées en leur nom. Telle est l'approche de tarification uniforme des services des entreprises de manutention petits boulots projet.

• Par le projet: Vous et votre client d'accord à l'avance sur un prix fixe pour une quantité définie de travail. Telle est l'approche de tarification uniforme des services des entreprises de manutention des impressions grand projet.

• Une approche combinée: Un entrepreneur en bâtiment, par exemple, peut enchérir sur un ensemble de plans et d'établir une commission pour le projet. Mais il peut également prévoir que le travail demandé de client supplémentaire par rapport à celle couverte par l'estimation doit être payé à un taux horaire établi.

D'autres entreprises suivent d'autres approches de facturation. Par exemple, les auteurs reçoivent souvent un Libre, ou un pourcentage du prix de couverture, pour chaque livre vendu. Écrivains indépendants peuvent facturer par la page ou mot. Un photographe peut vendre des droits à des photos en fonction de la façon dont l'acheteur va les utiliser. Et certains professionnels sont payés de retenue, ou des paiements initiaux, en échange de leur disponibilité à travailler sur une base ponctuelle.

Quoi accord de paiement de vous installer sur, vous avez encore de comprendre exactement combien de facturer.

Si vous fournissez un service de quelque sorte, commencer par établir un taux horaire. Même si vous vous retrouvez charge par le projet ou produit, quand vous savez que votre taux horaire, vous pouvez estimer le nombre d'heures d'un emploi va prendre et multiplier ce nombre par votre taux horaire pour arriver à votre projet ou le coût du produit.

Une façon d'établir un taux horaire est de savoir ce que les autres font la charge de travail similaire. Dans certains cas, vous pouvez découvrir cette information simplement en parlant à d'autres entrepreneurs indépendants ou en regardant leurs sites Web ou du matériel de marketing. Vous pouvez également vérifier avec les organisations professionnelles pour avoir une idée de ce que les gens chargent dans différentes parties du pays. Les tarifs ne varient.

Par exemple, les éditeurs indépendants peuvent être en mesure de facturer 35 $ de l'heure à Saint-Louis ou de Cedar Rapids et $ 50 ou plus dans des endroits chers comme New York ou de la Californie. Pour être compétitif, définir vos taux dans une fourchette de prix similaire.

Si vous êtes débutant, vous pouvez commencer à l'extrémité inférieure de l'échelle. Si vous avez une longue liste de références et ont gagné des critiques dithyrambiques de clients, vous pouvez tirer pour l'extrémité supérieure.

Une autre façon d'arriver à votre prix est de considérer les points suivants:

• Combien de clients seront prêts à payer pour votre produit ou service

• Combien d'heures par année, vous pensez que vous pouvez consacrer à des activités facturables

• Combien d'heures par année, vous avez besoin de consacrer à l'exécution de votre entreprise

• Combien ça coûte d'exécuter votre entreprise

• Que vos dépenses projetées revenus moins égal à un bénéfice adéquat

Dites que vous êtes un consultant qui veut faire personnellement 80 000 $ par année. En outre, supposent que vos frais généraux totalisent 22 000 $ par année, plus vous voulez gagner au moins 8000 $ de profit par an pour financer la croissance future. Cela signifie que votre entreprise de consultation doit apporter au moins 110 000 $ chaque année.

Ensuite, dire que la sortie de chaque semaine de 40 heures, vous allez passer 12 heures gestion de votre entreprise (faisant le secteur bancaire, la mise en réseau, faire de nouveaux appels d'affaires, travailler avec les comptables, et ainsi de suite). Cela laisse 28 heures par semaine et 50 semaines par année (en supposant que vous vous donnez deux semaines de congé pour une escapade bien méritée annuelle) pour les activités facturables - soit un total de 1.400 heures facturables par an.

Avec toutes ces informations en main, vous pouvez diviser 110.000 $ par 1400 heures pour arriver à un taux de facturation horaire de 78,50 $.

Si cela est plus que vous pensez que les clients seront prêts à payer, vous avez un peu de choix: Vous pouvez réduire vos frais généraux, vous pouvez réduire vos gains et les attentes de profit, ou vous pouvez passer plus d'heures sur les activités facturables, ce qui signifie probablement travailler plus longtemps semaine.

Pour avoir une bonne idée de la façon dont vous passez vos journées de travail, utiliser cette enquête. Cette information sera utile que vous travaillez pour définir votre taux horaire.

Même si vous êtes travailleur autonome, planifier de faire et de mettre de côté un profit au-dessus et au-delà de ce que vous vous payez. Cela vous permet d'étendre et de développer votre entreprise quand les temps sont bons. Il fournit également un filet de sécurité important, si votre expérience des affaires d'une marge de recul imprévu.

Prenez le temps de comprendre le taux horaire que vous devez charger pour couvrir vos projections de salaire, frais généraux et profits. Vous pouvez utiliser ce formulaire pour vous assurer que votre taux couvre toutes vos dépenses d'affaires. Vérifiez toutes les catégories applicables à votre entreprise et de saisir les montants bruts que vous attendez pour passer.

Dans votre plan d'affaires, inclure des informations sur comment et ce que vous avez l'intention de faire payer pour votre produit ou service. Voir les calculs derrière vos décisions de tarification.