Une personne ou une entreprise soho: mettre un prix sur ce que vous faites

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Comme une entreprise d'une personne, vous pouvez être aux prises avec cette partie de votre plan d'affaires qui traite de la façon dont vous devriez le prix de ce que vous vendez. Le prix est un acte d'équilibrage qui prend en compte

  • Les coûts impliqués pour fournir à votre service ou pour rendre votre produit

  • Les prix concurrents facturent pour des produits ou services similaires

  • Le niveau de prix qui reflète le mieux la valeur que vous offrez et que vos clients cherchent




  • Ce que vous devez livrer un bénéfice adéquat pour votre entreprise

Voici le dilemme vous faites face: Si vous chargez trop, vos clients ne vont pas acheter. Si vous chargez trop peu, les clients peuvent interpréter votre bas prix comme une indication de faible qualité et choisir d'acheter ailleurs.

Donc, ce ne facturez-vous? Lors de la détermination de votre étiquette de prix, pensez à

  • Comment les clients perçoivent la valeur de votre produit ou service.

  • Comment vous pouvez offrir des prix sensibles client. Si vos clients recherchent une large gamme de solutions de votre entreprise, envisager de facturer un prix de base et en ajoutant les coûts pour les caractéristiques et les avantages supplémentaires, ainsi adapter les prix aux choix de vos clients. Considérez clouant sur une charge supplémentaire pour les emplois de pointe, surtout si elles vous coûtent plus cher à livrer.

  • Combien de fois vous pouvez ajuster votre prix. Les détaillants peuvent changer les prix car ils apportent de nouvelles lignes ou d'offrir de nouvelles promotions, par exemple, en leur donnant une grande souplesse de tarification. Pour construire la flexibilité, de nombreuses entreprises de services fournissent des estimations de projets en fonction de leurs taux actuels sans préciser réellement la rémunération horaire.

    Cette approche permet au fournisseur de services pour maintenir la flexibilité des prix. Vous pouvez maintenir la flexibilité dans la tarification en utilisant l'option d'actualisation stratégique, ce qui signifie tout simplement réduire les prix des produits ou des services clés comme un moyen de déplacer l'inventaire, d'attirer une nouvelle clientèle, correspondre à de nouveaux concurrents, ou de répondre à d'autres objectifs.

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