Les prestations de base des tests fractionnés dans l'automatisation du marketing

Split testing, aussi connu comme le test A / B, ainsi que les tests multivariés, des moyens pour effectuer un test dans l'automatisation du marketing en maintenant une constante de facteur et de tester des résultats différents de divers scénarios. Un exemple est d'avoir une unique versée annonce de recherche conduire les gens à deux pages d'atterrissage distinctes. Test quelle page d'atterrissage a une conversion plus élevée de la même publicité vous permet de maximiser l'efficacité de votre campagne.

La plupart des outils d'automatisation de marketing grand public permettent de split testing, de sorte que vous devriez être facilement en mesure d'effectuer ce type de test dans votre application. Considérez Split Testing vos e-mails, pages d'atterrissage, et le contenu en premier. Après avoir maîtrisé le processus de test, vous pouvez plonger dans split testing plus profond et de tester de petits objets tels que des lignes d'objet de messagerie, les appels à l'action dynamiques (CTA) sur les pages de destination, et ainsi de suite.

Split testing va mieux si vous suivez quelques étapes de base.

1. Définissez votre variable.

   Il est suggéré de tester un seul élément à la fois. Cela rend pour le test le plus clair et supprime la subjectivité des opinions de la plupart des gens à qui email est mieux. Essayer de tester plus d'un élément à la fois est pas une bonne pratique et ne vous donne pas un résultat clair. Bons de variables à tester sont les suivantes:

2. Appel à l'action langue

3. La longueur du formulaire

4. Type de contenu (vidéo vs papier blanc)

5. 
   
   
   
   

   Ligne d'objet du courriel

6. Offres

7. Créer le contenu que vous souhaitez tester.

   Par exemple, pour tester la page d'atterrissage copie, vous avez besoin de plusieurs variantes de votre page d'atterrissage, chacun ayant une version différente de la variable que vous souhaitez tester. Le tableau suivant montre deux versions de la même page d'atterrissage avec un langage différent appel à l'action afin de tester la langue dans laquelle convertit le mieux.

   

8. Créer votre test.

   Comment vous créez votre test répartition dépend de l'élément que vous testez

9. Exécutez le test.

   Il est temps d'aller vivre avec plusieurs scénarios pour tester ce qui est le meilleur. Il est suggéré de tester cela avec des e-mails avec un petit segment de votre segmentation totale, avec des pages d'atterrissage seulement pour un court moment, et avec un contenu pour un temps limité ainsi.

10. L'examiner.

    Si vous avez un gagnant clair, d'abord déterminer pourquoi et puis terminer votre test scission. Ensuite, remplacer le groupe de test avec la page de destination unique, email, ou contenu qui avait la plus forte participation.

Tout simplement parce que un actif a un taux de conversion plus élevé ne signifie pas toujours qu'il est le meilleur. Si vous pouvez, regardez les pistes qui transformé au cours de votre première divisé quelques mois sur la route.

Si l'une des options inférieure performants a converti plus de prospects en opportunités, vous avez trouvé ce que vous recherchez vraiment - qui est, non seulement les taux de conversion plus élevés sur un atout, mais plus d'offres à la fin de la journée. Rappelez-vous juste de jeter un regard en arrière et double vérifier que l'actif supérieur de conversion est de convertir les pistes que vous voulez vraiment.

Vous pouvez diviser emails de test de plusieurs manières différentes, la plupart du temps en fonction de l'outil que vous utilisez. Voici les deux principales façons de faire un test de répartition:

• Inline Split test: Un split test en ligne est un split test intégré dans votre processus de création email. Cela signifie que vous construisez votre email, vous pouvez construire quelques options différentes simultanément, vous permettant de rationaliser votre essai et rend plus facile à faire. Notez que cette option est très avancé, de sorte un outil avec cette fonctionnalité vient habituellement avec une étiquette de prix plus élevé.

• Liste échantillonnage: L'échantillonnage a toujours été un bon moyen de diviser test. La technique d'échantillonnage est de savoir comment Gallup prédit les élections présidentielles. La méthode d'échantillonnage est la suivante: Prenez quelques échantillons aléatoires de personnes de votre liste, environ 10 pour cent de votre liste totale.

  De l'échantillon, diviser la liste en nombre de variations que vous souhaitez tester. Envoyer un courriel séparé à tout le monde sur chaque petite liste. Ensuite, envoyez selon email a la plus forte participation à 90 pour cent restants.