Promouvoir votre entreprise de médiation avec les réseaux en face-à-face

Pour promouvoir votre entreprise de médiation, vous aurez besoin de faire du réseautage en face-à-face. Pour réussir, vous devez savoir ce que vos contacts apprécient le plus dans un médiateur, préparez-vous avec des cartes de visite et brochures, et de connaître les meilleurs endroits où aller pour se connecter.

Bien que le marketing en ligne est une nécessité absolue dans cette journée et l'âge, le marketing de médiation est encore principalement une entreprise de chair de pressage, et les personnes dont la chair, vous devez appuyer sur composent de clients, les clients potentiels, et des sources de référence.

Lorsque les parties cherchent à régler leur différend par la voie contentieuse et de la médiation, ils considèrent généralement le problème ils sont confrontés à l'heure actuelle l'un des défis les plus difficiles qu'ils aient jamais eu à traiter. Et peu importe combien le différend semble être “ seulement une question d'argent, ” questions personnelles de dignité, l'équité, la confiance et la fiabilité sont si près de la surface que vous pouvez voir leurs périscopes.

Les deux parties veulent quelqu'un qu'ils peuvent compter sur de résoudre le différend de manière juste et équitable. Ils veulent que le roi Salomon de médiateurs - une personne très compétente de caractère et de l'intégrité.

Bien sûr, pour se qualifier pour le travail, vous devez être cette personne. Ce ne sont pas quelque chose que vous pouvez faux. En outre, vous devez projeter ces qualités dans tout ce que vous faites et à travers votre marketing.

Produire des cartes de visite et brochures

Même en cette ère de l'édition sans papier, cartes de visite et brochures sont essentiels. Lorsque vous rencontrez quelqu'un, vous devez être en mesure de remettre son quelque chose à vous en souvenir qui contient vos informations de contact.

Au minimum, vous devriez avoir une carte de visite. Vous pouvez créer entreprise vous-même les cartes en utilisant un programme de PAO et de la carte d'affaires de stock de votre magasin d'alimentation local des affaires, ont professionnellement conçus et imprimés à votre magasin de copie locale, ou les commander en ligne - consultez le site Web Moo. Assurez-vous que l'avant de votre carte de visite contient les détails suivants:

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  Nom de votre entreprise, le cas échéant, et votre nom

• Une photo professionnelle de vous-même que les gens puissent vous reconnaître

• Votre titre ou ce que vous proposez, comme “ Mediator, ” “ ADR Services, n ° 148; “ de médiation, de formation et de conseil, ” et ainsi de suite

• Votre numéro de téléphone, numéro de télécopieur et adresse e-mail

• Votre site web et / ou adresse de blog

Utilisez le dos de la carte d'affaires pour ajouter des détails au sujet de votre éducation et l'expérience. Une brève liste de votre éducation et de formation à puces avec trois ou quatre grandes réalisations comme un médiateur devrait faire l'affaire.

Donner aux gens que vous rencontrez quelques cartes d'affaires afin qu'ils puissent les distribuer sans donner la seule carte qu'ils ont.

Les brochures sont un excellent outil pour donner aux gens encore plus d'informations à propos de ce que vous faites. Inclure les mêmes informations sur votre brochure que vous avez sur votre carte de visite, mais ajouter des informations sur votre éducation, l'expérience, spécialisations, et les services que vous offrez.

Brochures devraient également inclure des témoignages de clients satisfaits. Ne pas avoir peur de demander pour ces derniers. La plupart des gens qui vous aident à résoudre un différend sont sacrément reconnaissants, et si vous demandez, ils vont plaisir de vous fournir un extrait flatteur rougissant de louange.

Entamer des conversations

Si vous êtes à un événement ou d'une conférence, choisir quelqu'un qui est clairement mal à l'aise de patauger dans la foule. Elle traîne dans les coins avec un verre à la main. Marchez jusqu'à elle, tendre la main, et de dire, “ Salut, je suis un tel et un tel, et je me sens un peu mal à l'aise de plonger dans la foule tout de suite moi-même. Que faites-vous n ° 148?; ou “ ce qui vous amène ”?;

Ne pas commencer à vendre lorsque vous êtes en réseau à un “ sur le terrain ” événement. Une bonne règle de base est de rendre le début et au milieu des conversations au sujet de leur, leur affaires, et leur préoccupations. Commencez par le petit entretien habituelle - trafic, météo, peu importe -, puis passage à une question ouverte, comme, “ Comment vont les affaires n ° 148?;

Si elles sont timides, les tirer en partageant vos propres préoccupations. “ Il a été un d'année difficile, je l'ai été terriblement surpris de voir combien profonde et longue récession a été et combien il a affecté le marché légal. Que diriez-vous n ° 148?; Les gens aiment les gens qui les aiment. Et pour véritablement comme une autre personne, vous devez apprendre à les connaître. Soyez curieux et laissez votre curiosité conduire la conversation.

Faire la conversation avec des gens rentables pour vous. Que vous hébergez des événements de réseautage, offrir une formation en interne, ou de parler à des événements de l'industrie, ont toujours feuilles disponibles pour capturer les noms des participants, les adresses, les numéros de téléphone Inscrivez-vous, et adresses e-mail.

En plus d'inclure ces personnes dans votre base de données et le suivi de toute entreprise qui vient à votre rencontre à la suite de ces événements, communiquer régulièrement avec vos nouveaux contacts par le biais de votre matériel de marketing en ligne ou imprimées.

Si vous parlez ou en train, fournira aux participants les formulaires d'évaluation pour obtenir leurs commentaires sur vos présentations. Améliorer vos présentations est l'une des meilleures façons d'améliorer votre marketing.

Assister à des foires commerciales

Si vous vous spécialisez dans un certain domaine, comme les différends franchisé-franchiseur ou le Voyage, loisirs, automobile, ou les industries de vêtements, d'assister à des foires commerciales pour mieux connaître votre marché et permettre à votre marché pour mieux connaître avec vous et ce que vous proposez . Lorsque vous entendez parler d'un salon dans votre domaine d'expertise, la tête à son site d'enregistrement, la recherche, et, si cela semble intéressant, inscrivez-vous.

Ne gaspillez pas votre argent sur un stand ou une table. Vous devez être aussi mobile que possible. Avoir beaucoup de cartes de visite et brochures à distribuer, mais gardez à l'esprit que donner est mieux que de recevoir - vous ne pouvez pas rester en contact avec quelqu'un, sauf si vous avez son coordonnées.