Construire un réseau de référence pour votre entreprise de médiation

Pour élargir votre base de clients pour votre entreprise de médiation dont vous avez besoin pour construire un réseau de référence. Cette est souvent plus facile lorsque vous vous approchez comme un sport d'équipe. Joignez vos forces avec une escouade d'élite de professionnels et associés aux vues similaires dans votre marché de niche et de travailler ensemble en tant que partenaires d'affaires pour générer des clients pour l'autre.

Pour trouver des recrues pour votre réseau de référence, se tourner vers les communautés que vous êtes déjà un membre, y compris

• Avocats locaux dans votre domaine d'expertise

• Les associations professionnelles et des groupes de réseautage

• Cercles de réseaux sociaux, y compris ceux sur Facebook, Twitter et LinkedIn

• Blogueurs et journalistes juridiques et de médiation

Soyez sélectif. Trouver recrues est sur la qualité et non la quantité. Investir du temps et des réseaux d'énergie uniquement avec des personnes ou des groupes qui sont susceptibles clients idéaux ou sont capables et désireux de vous référer à des clients potentiels qui correspondent à vos critères.

Pour élargir votre recherche, dresser une liste des organisations, les associations et les communautés dans votre marché cible ou de niche. Placez ceux qui ont le plus de potentiel pour générer des affaires au sommet.

Après avoir identifié votre liste courte, rejoindre un groupe et assurer le leadership. Une position de leadership visible dans le bon type d'organisation de l'entreprise peut être la pierre angulaire de votre réseau d'aiguillage. Trop souvent, un médiateur assiste simplement les réunions et est juste un de plus visage dans la foule. Lorsque vous prenez une position de leadership, vous soulevez immédiatement votre profil, et les membres à devenir plus motivés pour apprendre à vous connaître.

Mêlez-vous avec des clients potentiels et les recrues du réseau d'orientation

Bien que votre objectif de réseautage primaire peut être de générer des références de recueillir quelques affaires, qui est la pire façon de l'aborder. La meilleure façon est de devenir une servante qui est, se concentrer sur la satisfaction des besoins des autres. Faites cela et les gens que vous servez vous récompenser. Ils vont vous embaucher quand ils ont besoin d'un médiateur et dirigent les clients vers vous quand ils rencontrent quelqu'un qui a besoin de vos services.

Si vous allez à une réunion de l'association, être préparé et avoir une idée claire de ce que vous voulez accomplir. Allez avec l'intention de répondre à une ou deux nouvelles personnes. Si possible, cibler des personnes spécifiques à l'avance et vous présenter à eux.

Comme vous rencontrer de nouvelles personnes, de travailler à perfectionner vos compétences en réseautage. Voici quelques-unes de réseautage et Don'ts:

• Être curieux. Transférez vos compétences en médiation à l'arène de réseautage en engageant dans le petit entretien et de poser des questions de diagnostic pour recueillir des informations sur ce que les gens font pour vivre, où ils vivent, ce défis qu'ils doivent relever, et les détails au sujet de leur famille et des intérêts. Ensuite, se déplacer vers des questions au sujet de leur profession ou de leur entreprise et la fonction qu'ils servent dans cette entreprise.

• Écouter activement. Assurez-vous que vous comprenez ce que vos partenaires conversationnels disent en réaffirmant votre compréhension de toute communication qui semble important pour eux ou que vous vraiment ne comprends pas bien. Posez des questions de suivi pour clarifier votre compréhension.

• Ne pas le faire tout de vous. Si vous êtes en réseau à un cocktail, se concentrer sur votre partenaire de conversation au lieu de vous. Demandez-lui comment sa journée se passe, comment les entreprises est, et ce que ses plus grands défis sont.

• Soyez un résolveur de problèmes. Si la personne mentionne qu'il est aux prises avec un certain problème, recommander des professionnels que vous connaissez qui pourraient être en mesure de fournir une assistance.

• Soyez ouvert d'esprit. Si les gens errent dans ces sujets interdits de politique ou de religion, rester tolérant, ouvert d'esprit, et en mesure de voir les défauts dans votre propre pensée.

• Ne vendez pas. Engager et inspirer. Si on vous demande de vous-même, être prêt à dire comment vous vous aidez les gens. Livrez votre elevator pitch d'une manière qui encadre vos services comme un avantage pour votre partenaire de conversation.

• Demandez la carte de visite de la personne. Obtenir les coordonnées d'une personne est essentiel pour le suivi. Si la personne n'a pas de carte de visite, demander un numéro de téléphone et adresse e-mail.

• Fermez avec une invitation. Demandez à votre partenaire de conversation de prendre la prochaine étape logique avec vous - le café, le déjeuner, un e-mail de suivi, une consultation gratuite, ou ce que vous ressentez est approprié.

Se concentrer davantage sur donnant que d'obtenir. Soyez de service et de fournir quelque chose de valeur à chaque interaction, y compris les connexions à des gens qui peuvent aider vos interlocuteurs à réaliser leur goals- des conseils, des outils, des stratégies, des articles, et links- ou des invitations à des événements à venir, des ateliers, ou des allocutions.

Merci de vos sources de référence

Chaque fois qu'un client éventuels contacts vous, demandez comment la personne a entendu parler de vous. Si quelqu'un envoyant clients à votre façon, vous avez besoin de savoir qui est que quelqu'un sorte que vous pouvez montrer votre appréciation. Si vous ne connaissez pas la personne, poser quelques questions de suivi pour savoir qui est la personne et pour recueillir des détails pour vous aider à le trouver. Votre conversation pourrait aller quelque chose comme ceci:

“ Alors, comment avez-vous entendu parler de moi ”?;

“Jill Martin m'a parlé de vous.”

“ Vraiment, Jill Martin? Hmmm, je ne suis pas sûr que je connais un Jill Martin. Que fait-elle ”?; (ou “ Où veut-elle travailler ”?; ou “ Comment la connaissez-vous ”?)

“Je ne la connais pas très bien soit- mon partenaire d'affaires m'a dit que Jill Martin vous recommandé.”

[Si vous vous sentez trop comme un enquêteur privé essayer de traquer un suspect assassiner, préface de votre prochaine demande d'une déclaration de votre intention.]

“ je suis dans l'habitude d'envoyer des notes de remerciement aux sources de référence. Voulez-vous me dire qui est votre partenaire n ° 148?;

“Jane Kelly.”

[Si vous ne savez pas qui est Jane Kelly, continuer votre interrogatoire.]

Au départ, vous aurez tendance à obtenir des références de collègues ou amis et anciens collègues. Conservez une liste de sources de référence et être sûr d'envoyer une note de remerciement à chacun. (Je préfère envoyer une note manuscrite, car il est beaucoup plus personnel que d'un e-mail.)

Comme vos activités de marketing se dilatent, vous aurez tendance à obtenir des références de personnes qui lisent votre blog, les gens sur votre liste de diffusion, et les gens dans les organisations et les entreprises à qui vous avez parlé ou dont la mise en réseau ou de formation événements que vous avez assisté.