Construire une base de clientèle immobilier de référence-

À la base, un renvoi

est une recommandation. Dans sa meilleure forme, un renvoi est un plomb de haute qualité et une perspective à haute probabilité que vous est présentée par une personne à la fois vous et le regard de perspective hautement.

UN entreprise basée renvoi- est une entreprise qui génère la plupart de ses fils à la suite de contacts fournis par des amis, famille, clients, collègues, et d'autres associés. Sonne bien, non? Ce est grande, si - et voici un grand si - vous avez une grande sphère d'influence et assez de patience pour attendre un temps de latence d'au moins 90 jours (et la plupart du temps plus) entre le moment où vous commencez à cultiver des références et quand références commencent de générer des revenus pour votre entreprise.

Construire une clientèle basée renvoi-est une stratégie à long terme plutôt que d'une tactique quick-fix. Si vous êtes à la recherche pour obtenir des résultats à court terme (et ce nouvel agent est pas?), Vous êtes mieux de développement de clients à travers un programme de plomb-développement traditionnel qui implique la prospection, la conversion des annonces expiré et multilingues, et des journées portes ouvertes.

Se fondant exclusivement sur les renvois, surtout quand vous êtes une nouvelle sous-capitalisées et l'agent, est une forme rapide de suicide d'affaires qui vous sortir de l'industrie de l'immobilier d'ici un an, garanti. Au lieu de cela, envisager de références d'une stratégie de deuxième étape - celle qui suit votre première ronde de développement de l'entreprise et contribue à la croissance à long terme et le succès de votre entreprise.

Sources de références

La plupart des références proviennent de clients actuels, anciens clients, les personnes que vous avez rencontrées dans des situations de réseautage, et les personnes que vous connaissez à travers les relations sociales ou d'affaires.

Les clients actuels

Les clients actuels sont des gens que vous représentez activement, dans les transactions immobilières. Les clients actuels sont un riche bassin de possibilité de saisine principalement parce que, plus que tout autre groupe, ils ont immobilier sur leurs esprits. Ils sont dans le milieu de promotions qu'ils sont constamment parler avec leurs amis, des associés, des familles et des voisins. Leurs conversations tournent autour de leur immobilier désirs et besoins, leurs plans en mouvement, et les dernières tendances de l'immobilier et de l'activité de marché.

Si vous ne demandez pas à vos clients actuels de vous recommander à leurs amis ou de renvoyer leurs amis à vous pour le suivi, vous êtes vraiment à côté d'une formidable opportunité d'atteindre des prospects potentiels. Vous pouvez parier que votre nom revient dans les conversations de vos clients, même si elle est juste de dire qu'ils ont un rendez-vous ou qu'ils sont en attente d'informations auprès de vous. Mettre dans quelques bonnes paroles en votre nom serait une chose naturelle et facile pour eux de le faire. Vous avez juste à demander. Vous parlez à vos clients régulièrement pour communiquer au sujet de la vente de leur maison, le processus de recherche d'une maison, la progression de leur transaction, ou de leur progrès vers la fermeture. Au cours de ces conversations, demander des références.

Anciens clients

Anciens clients sont les personnes que vous avez aidé à travers des transactions immobilières dans le passé. Ils ont une connaissance de première main de la qualité de service que vous fournissez. Vous devez leur montrer que vous voulez fournir le même niveau de service excellent à leurs amis et la famille en demandant leurs références.

Clients, vous avez récemment occupé offrent la possibilité la plus fertile, à la fois parce que leurs expériences sont frais dans leur esprit et parce qu'ils parlent encore leur récent passage à qui veut l'entendre.

Réseautage

Dans la vente, réseautage est un mot à la mode pour la construction de contacts d'affaires dans des alliances d'aiguillage.

L'objectif du réseau est de rencontrer des gens axés sur la réussite avec qui vous pouvez échanger des références, des conseils, des avocats, des contacts, et même sagesse. Idéalement, les résultats de réseautage dans leurs relations professionnelles avec les autres qui se sont engagés non seulement à leur succès, mais à votre succès ainsi.

La vérité est que la plupart des vendeurs parlent de la mise en réseau plus de ce qu'ils font réellement il. Ils assister à une chambre de commerce ou réunion du Rotary Club, avoir un agréable déjeuner, visitez avec quelques amis, et de la craie le temps jusqu'à la mise en réseau, même si aucun de nouvelles alliances ont été formées, aucune alliances existantes ont été approfondies, et aucune des sources de référence ont été générés. En d'autres termes, pas vrai réseau a eu lieu.

Pour rendre le travail de mise en réseau pour vous, suivez ces conseils:

• Réseau avec le bon état d'esprit. Lorsque vous réseau, configurez vos vues sur l'élaboration de recommandations de perspective, non seulement les noms des pistes. Une recommandation ou un appel téléphonique à une perspective de quelqu'un qui vous avez une relation de référence avec plus de valeur que simplement obtenir le nom de quelqu'un de penser à déplacer.

De nombreuses alliances de référence sont établis avec le seul objectif de génération de prospects. Les participants entendent les noms des nouvelles entreprises, de nouveaux gestionnaires, les résidents nouvellement arrivés, ou d'autres qui sont des possibilités pour votre futur contact. Un chef de file d'un associé de réseautage est mieux que pas de plomb du tout, mais il est un long cri du nom d'une perspective fournie par une alliance de référence qui partage une vaste expérience et propose de mettre en quelques bons mots en votre nom.

• Acquérir références chaudes. UN renvoi au chaud commence quand un associé de réseautage en contact sur votre compte avec une personne qui est sur le marché pour vos services. Références chauds impliquent des appels ou de la correspondance qui véhiculent vos qualifications, la qualité de votre service, et les raisons pour lesquelles les perspectives devraient au moins vous interviewer pour l'occasion de représenter leurs intérêts dans les transactions immobilières.

Lors de l'établissement des relations ou alliances de référence en réseau, le travail pour gagner un commun accord que les personnes dans le réseau aura engager dans la pratique de l'échange conduit au chaud.

Affaires et de contacts sociaux

Beaucoup de gens que vous rencontrez sociales ou de relations d'affaires ne deviennent jamais des clients. Ils peuvent ont déjà établi des relations d'agent ou ils peuvent ne pas être sur le marché pour une transaction immobilière. Néanmoins, ils sont importants pour votre entreprise parce qu'ils sont en mesure de donner et de recevoir des références.

Lorsque vous traitez avec vos sources de référence, votre objectif doit être de fournir plus de service et de valeur que ce qui est prévu. Veillez également à garder vos comptes avec les autres dans le noir, plutôt que dans le rouge.