Clouer la meilleure affaire en achetant une voiture

Que vous avez trouvé le véhicule que vous voulez à travers votre propre recherche ou avez été dirigé à un concessionnaire par un service d'achat, vous allez encore avoir à faire un peu de négociation avant que vous conduisez loin dans votre nouvelle voiture. Même les concessionnaires «un prix» et ceux qui «commettent» à «bas prix possible" grâce à l'achat de services laissent une certaine marge pour faire plus de profit, et il est à vous de reconnaître et de résister aux pièges qui vous attendent. Si vous le faites, vous pouvez économiser des milliers de dollars et vraiment payer le prix le plus bas possible.

Gardez les tactiques et les jeux suivants à l'esprit chaque fois que vous vous trouvez dans le processus d'acheter quoi que ce cher. Les concessionnaires automobiles ne sont pas les seuls sharpies là-bas, vous savez.

Profitez de rabais

Beaucoup de constructeurs automobiles offrent des programmes de rabais sur les véhicules neufs. Appelez le constructeur automobile pour obtenir des renseignements à jour sur les promotions disponibles et garder un œil sur les annonces de voiture à la télévision et dans les journaux locaux à repérer, les offres spéciales à durée limitée. Les rabais sont souvent rattachés à des programmes de financement ou venir avec d'autres cordes attachées, afin de vérifier de près les petits caractères avant de vous engager à l'achat d'un véhicule sous l'une de ces offres. Ne discutez pas avec les concessionnaires des remises jusqu'à ce que vous avez négocié le meilleur prix possible sans un.

Toujours déduire le remboursement du prix que vous payez réellement plutôt que de les laisser vous envoyer un chèque après la vente. Si le remboursement est déduit du prix d'achat, vous ne devez pas payer la taxe de vente sur elle. Si vous êtes au financement du véhicule, éviter de payer des intérêts sur le remboursement en faisant en sorte qu'ils le déduire du montant que vous devez financer.

Choisissez le meilleur moment pour acheter

Dans le bon vieux jours », le meilleur moment pour acheter un véhicule était en début de l'automne lorsque les courtiers étaient désireux d'obtenir des voitures de l'année en cours hors du lot pour faire place à de nouveaux modèles. Ces jours-ci, de nouveaux modèles sont libérés durant toute l'année, et "les modèles de l'année prochaine" peuvent arriver dès le printemps ou l'été de l'année en cours. Cependant, tous les nouveaux modèles de temps sont annoncés les concessionnaires sont inquiets pour effacer la salle d'exposition de modèles plus anciens, de sorte qu'ils peuvent être très disposé à vendre au rabais.

En plus du temps nouveau modèle, vous avez d'autres fenêtres d'opportunité pour obtenir un véhicule à un prix inférieur. Les vendeurs de voitures ont des quotas à respecter et sont jugés par leurs performances à intervalles réguliers. Arrangez-vous pour négocier lorsque la pression sur eux est à son maximum:

• La fin de la semaine de vente, généralement le samedi. Si votre vendeur ou directeur des ventes a eu une semaine lente, vous pourriez avoir un motif pour célébrer la nuit de samedi.

• Après le 25 du mois. À ce stade, le personnel des ventes chez de nombreux concessionnaires se impatients de faire leurs quotas mensuels. En conséquence, ils peuvent être tout à fait disposé à se raser un peu hors de leurs commissions normales de faire une vente.

• La fin de l'année. Ceci est la dernière chance pour les bons chiffres annuels. Si vous pouvez attendre jusqu'à la fin de Décembre, vous pouvez vraiment vous donner un grand cadeau de vacances.

Garde ton calme

Jamais négocier un accord quand vous êtes pressé par le temps.

Arrangez-vous pour visiter le concessionnaire où vous avez beaucoup de temps libre. Dites au vendeur que vous traitées avant que vous êtes maintenant prêt à négocier et allez acheter la voiture ce jour-là que si vous obtenez un accord satisfaisant. Ensuite, tirez vos Caractéristiques et options Liste de contrôle et de l'état exactement ce que vous voulez.

Si un véhicule que vous avez vu précédemment avait tout que vous désirez et rien que vous voudriez payer un supplément pour, demander si il est toujours sur le terrain. Si non, savoir si elles ont un modèle similaire et aller au-dessus de près pour être sûr qu'il remplit le projet de loi. Si la voiture est équipée avec des options que vous pouvez faire sans, dire le concessionnaire d'emblée que vous ne paierez pas un centime supplémentaire pour tout ce que vous ne devez pas. Si nécessaire, savoir si un véhicule approprié est disponible ou si elles peuvent commande spéciale pour vous. Si elles ne peuvent, demander combien de temps il faudrait attendre de voir (pas acheter) il.

Gardez votre ancien véhicule hors de la vue

Si oui ou non vous souhaitez échanger votre vieille voiture, se garer dans la rue et marcher à la concession. Le vendeur vous demandera probablement tôt dans le jeu si vous avez un véhicule au commerce. Quel que soit le cas, dites-leur pas et refusent de discuter davantage jusqu'à ce que vous êtes dans les phases finales de la négociation. En arrivant à le meilleur prix possible sans un échange, avant d'autoriser la possibilité de négocier un, est très important.

Pour obtenir le plus pour votre ancien véhicule, vous devez avoir une idée précise de sa valeur.

Qu'ils sachent qu'ils ne sont pas le seul jeu en ville

Si vous voulez obtenir le plus bas prix chez un concessionnaire, exhiber le fait que vous comparez leurs prix avec ceux que vous avez obtenu à partir de sources alternatives et les concessionnaires. Reportez-vous à votre ordinateur portable, des listes de contrôle, et les feuilles de travail pour voir si leurs citations pour les options d'accord avec ce que vous avez entendu d'autres sources, mais ne le laissez pas voir les données réelles. Il va les rendre fous.

Aussi, gardez demandant: «Tu ne peux pas faire mieux que ça?" Leur dire constamment: «Je peux faire mieux à tel et donc de" ou "Selon le tel ou tel prix (ou données) de service, le coût du croupier (ou de la facture de l'usine) sur ce modèle est tel-et- comme. " Faire cela devrait éliminer une partie de la finagling tout de suite.

Ne les laissez pas faire pression sur vous

Ne pas se laisser influencer par des moyens de pression de vente. Concessionnaires aiment à vous faire sentir que dix autres personnes attendent pour mettre la main sur le seul modèle qui vous plaît. Parfois, ils vont organiser à recevoir des appels téléphoniques d'un collègue dans le couloir: «Le rouge Voomer Oui, nous avons comme une question de fait, je dois un acheteur possible avec moi en ce moment....."

Ils peuvent vous dire que si vous ne pas agir aujourd'hui, le "offre spéciale" qu'ils ont proposées ne sera plus offert. Ne le croyez pas. Pour tout bon vendeur, fermeture d'un accord est la chose la plus importante. Si elles ne peuvent pas le faire maintenant, ils seront tout aussi désireux de faire de la vente sur les mêmes termes un autre jour. Si un véhicule avec les options que vous souhaitez est plus sur le terrain d'ici là, ils se tourneront ciel et terre pour trouver un semblable pour vous plutôt que de perdre la vente à quelqu'un d'autre. Alors, détendez-vous et refuser d'être sous haute pression dans un engagement jusqu'à ce que vous êtes certain qu'il est la meilleure affaire que vous pouvez obtenir.