Dix zones soumises à couvrir avec les fournisseurs d'entreposage de données

Voici dix domaines que vous devriez discuter avec tout produit fournisseur d'entreposage de données, quelle que soit la catégorie de produit (outil de business intelligence, outil de middleware, ou SGBDR, par exemple) vous envisagez d'acheter.

Il ya aussi la question spécifique que vous pourriez demander. Toutes ces questions sont un peu bizarre parce qu'ils ont peu à voir avec les caractéristiques des produits et comment ils travail si vous faites un bon travail de mains sur l'évaluation des produits, vous pouvez comprendre comment les caractéristiques travaillent par vous-même.

Architecte en chef de produit

Qui's votre produit's architecte en chef, et ce arrière-plan ne cette personne avoir?

La plupart des entreprises ont un seul individu qui est principalement responsable de l'artisanat et la mise direction technique d'un produit. Cette personne est souvent pas la même que la “ entreprise visionnaire, ” qui pourrait être le chef de la direction qui a vu un besoin du marché et essaie maintenant de le remplir.

Vous demandez à la personne dont l'empreinte est partout dans le produit. Pour en savoir autant que possible sur les antécédents et l'expérience de cette personne.

Si l'architecte en chef actuel est pas le principal architecte d'origine, demander ce qui est arrivé à cette personne. Il est pas un bon signe quand une personne qui a probablement eu une rémunération décente et attrayantes options de souscription est plus avec une entreprise, surtout si elle est une entreprise relativement nouvelle.

L'équipe de développement

Quelle est votre équipe de développement, et comment le comparer à l'année dernière's?

Voici quelques lignes directrices à considérer lorsque vous posez cette question:

• Un personnel relativement réduit de développement (par exemple, cinq ou six personnes pour un produit commercial) pourrait indiquer assurance étriquée de la qualité (AQ) et les tests de produits.

  Il peut également indiquer que le vendeur (ou leurs bailleurs de fonds) adopte une et voir attente attitude envers le produit avant de pomper plus de fonds. Vous pouvez également voir d'autres signes que l'entreprise prend un engagement moins-que-complet-échelle pour le produit.

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  Une équipe de développement qui est la même taille que ou - pire - plus petite qu'elle ne l'était un an plus tôt plus probable indique préoccupation interne sur le marché de la viabilité du produit.

• Une équipe de développement qui est nettement plus grande que ce fut une année plus tôt indique l'enthousiasme du fournisseur pour les chances et la viabilité du produit sur le marché.

Commentaires des clients

Comment avez-vous abordé les trois premières plaintes de clients sur la version précédente de ce produit?

Les vendeurs ont client-soutien des organismes de services et des centres d'appels, de sorte qu'ils devraient connaître la réponse à cette question. (Si elles ne le font pas, le considérer comme un mauvais signe.)

Vous devez déterminer si les plaintes des clients apparaissent en grappes en fonction des caractéristiques spécifiques, les performances, la connectivité, ou peu importe - et de déterminer ensuite la réaction et la réactivité de l'entreprise.

La rétention des employés

Quel était le roulement du personnel dans l'année écoulée?

Faites attention à cet indicateur de l'humeur interne d'une entreprise, surtout si elle est une entreprise relativement jeune qui n'a pas encore été introduites en bourse. Peu de gens quittent une entreprise en croissance dans lequel une grande récompense attend autour du coin.

Marché

Quelle entreprise voyez-vous comme votre chef concurrent?

Un vendeur vise généralement une entreprise comme leur principal concurrent et tente de le rattraper. Ou, si un fournisseur est le leader de l'industrie, ils pourraient simplement essayer de rester en tête de la dernière place-et-venu.

Vous pouvez en savoir beaucoup sur la direction du produit et l'utilisation de la façon dont le fournisseur répond à cette question.

Si un fournisseur répond, “ Nous ne disposons pas vraiment de concurrents, ” ils sont soit parfaitement ignorants ou arrogant. De toute façon, attention!

Unicité du produit

Quelles sont les trois plus importantes innovations dans votre produit?

Dans ce qui est souvent décrit comme un marché de produits de base, les produits des fournisseurs sont à peu près les mêmes en termes de fonctionnalités et de capacités. Les vendeurs en général la concurrence sur la base de prix et d'autres attributs de base, ou ils peuvent essayer de positionner leur produit comme véritablement novatrice et digne de leadership sur le marché - une lourde étiquette de prix et de soutien significative des coûts ainsi que.

Si le fournisseur affirme que leur produit est innovant, poser cette question pour voir ce qui rend la tique du vendeur.

Clients

Combien de clients ont acheté ce produit, et combien peuvent servir de références?

Méfiez-vous des vendeurs qui prétendent que leurs clients sont heureux, mais ne veulent pas le vendeur de les identifier parce qu'ils font top-secret, le travail stratégique. Comment le monde pourrait sachant qu'une société a acheté et est d'utiliser un produit dommageable pour cette société si elle n'a pas à révéler l'application et l'utilisation d'affaires? Si un fournisseur de produits évite de fournir des références, commencer à poser des questions!

Le futur

Quelles avancées significatives pensez-vous que dans ce segment de marché cette année, et que faites-vous dans chaque région?

Voici ce que vous voulez savoir (mais sans se poser la question de cette façon): “ vous êtes juste encore debout, traite de l'argent hors de ce produit, ou êtes-vous continue à améliorer ”?;

Internet et l'intégration de l'approche Internet

Quoi's votre stratégie pour les technologies de l'Internet et comment allez-vous ouvrir votre produit jusqu'à permettre l'intégration avec d'autres technologies de l'Internet?

Presque tout le monde a une histoire avec le Web. Demandez au fournisseur pour leur version. Avec le déplacement de la connectivité Internet dans sémantique, souvent appelé mash-ups, comment est le fournisseur assurant que leur technologie peut être exploitée d'une manière qu'ils ne devraient?

Intégrité

Garantissez-vous que votre produit fonctionnera comme annoncé?

Ah, une question vraiment inspirante. Mesurer la réponse d'un fournisseur à cette question vous dit beaucoup sur le caractère à la fois de la société et ses représentants des ventes. Il indique aussi généralement si vous êtes dans un parcours cahoteux si vous faites affaire avec ces gens.