Rencontrer des représentants d'entreposage de données
Magasiner pour les produits d'entreposage de données peut inclure des réunions avec les représentants de l'entreprise. Avant un représentant des ventes du fournisseur met le pied à l'intérieur de votre bureau ou initie une conférence Web avec vous, faire absolument clair ce que vous attendez pour couvrir pendant que d'une ou deux heures réunion initiale. Vous devez faire au moins ce qui suit:
Entendre une présentation de pas plus de dix minutes sur l'histoire et le contexte de l'entreprise, ainsi que l'arrière-plan des produits que vous discutez.
Voir un, de bout en bout (ou aussi près que possible) la démonstration initiale des capacités d'un produit. La démonstration ne devrait pas durer plus d'une demi-heure.
Ayez une liste de questions spécifiques qui couvrent des caractéristiques et des capacités, la base d'installation du produit (le nombre de copies ont été vendus et utilisés et comment de nombreuses entreprises), nouvelle version améliorations et fonctionnalités, et l'architecture du produit (interfaces, différentes plates-formes pris en charge et les différences entre plates-formes et l'évolutivité).
Encore une fois, faire ces questions spécifiques à votre environnement et les données projet d'entreposage.
Au cours des discussions avant la réunion du vendeur, donner un peu, mais pas tous, des questions au représentant du vendeur. État que ces éléments sont importants pour vous et que vous voulez en discuter lors de votre réunion.
Vous pouvez évaluer fournisseur réactivité par la façon dont le représentant répond à vos questions préparées et comparez aussi les réponses aux réponses qu'il donne à vos questions impromptues. Avec ce dernier, vous pouvez évaluer la façon dont les fournisseurs connaissent leurs propres produits et la façon dont ils réagissent aux questions et défis imprévus (plutôt que de simplement entendre les réponses préétablies).
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