Comment calculer l'équité de votre marque

Marques valent de l'argent. Comme preuve, John Stuart, l'un des grands chefs d'entreprise du 20e siècle et un ancien directeur général de la Compagnie Quaker Oats, est cité comme disant, “ Si cette affaire a été subdivisée, je vous donnerai la terre et de briques et de mortier, et je prendrais les marques et marques déposées, et je réussiraient mieux que vous ”.

Pour déterminer la valeur nette de votre marque afin que vous sachiez la valeur de l'actif que vous êtes la construction, la protection et l'effet de levier ou afin que vous compreniez possible prix de vente de votre marque, utiliser une ou les deux de ces deux approches:

• Évaluer les coûts impliqués pour établir ou remplacer votre marque.

• Évaluer la valeur économique de votre marque sur la base de son avantage de part de marché, l'avantage de prix premium, le coût des ventes avantages, et la réputation.

Déterminer le coût d'établissement ou le remplacement de votre marque

Une approche pour estimer la valeur de votre marque est de comprendre ce qu'il en coûterait si vous aviez à créer votre marque aujourd'hui ou si l'organisation qui cherche à acheter votre marque était d'essayer de construire votre marque à partir de zéro.

Dans l'évaluation de votre marque sous cet angle, prendre la suivante en compte:

• Le coût de la création de votre identité de marque, comprenant

• Nom développement et l'enregistrement

• Le développement de Logo et trademarking

• Le développement de slogan et trademarking

• Enregistrement nom de domaine et l'établissement de présence sur le web

• Développement des éléments de marque-identification tel un système unique et largement acceptée couleur, une signature olfactive ou l'odeur, une signature musicale, et d'autres éléments qui contribuent à ce que votre marché croit être l'identité de votre marque

Déterminer la valeur économique de la position sur le marché de la prime de votre marque

Lorsque les entreprises se préparent à vendre des marques, souvent ils commencent par calculer l'avantage économique réel de la marque. Vous pouvez évaluer votre propre avantage économique en regardant deux indicateurs:

• L'élasticité des prix: Lorsque votre demande des consommateurs reste élevée même lorsque vos prix montent, votre marque bénéficie marge de manœuvre de prix connu comme favorable élasticité-prix. L'élasticité des prix résulte habituellement de grande valeur de la marque et conduit généralement à prix premium.

• Prix ​​premium: Pour évaluer l'avantage de prix de votre marque, de déterminer combien les consommateurs supplémentaires sont prêts à payer pour acheter votre produit de marque à la place de l'offre d'une marque moins connue ou de moindre valeur. Cette différence, multipliée par le volume des ventes, indique la valeur économique de votre position sur le marché premium.

En d'autres termes, la valeur élevée de la marque mène à prix favorable élasticité, élasticité prix favorable mène à prix premium, et les prix premium entraîne une hausse du capital de marque.

Pour calculer la valeur de votre positionnement prix premium utiliser cette formule:

1. Déterminer la différence de prix entre votre offrandes génériques ou les offrandes des marques moins connues ou moins respectés.

   Par exemple, si un cabinet d'expertise comptable de six partenaire vend temps pour 100 $ l'heure et les taux moyens dans la zone de marché de l'entreprise sont de 85 $, le prix de la prime des comptables est égal à 15 $. Ou si un produit d'eau embouteillée se vend à 2,29 $ et la compétition, des produits ou des produits avec des marques moins nonbranded vendent pour 1,99 $, le prix de la prime de l'eau de marque est de 0,30 $.

2. Multipliez la différence de prix par le nombre d'unités vendues.

   Si le cabinet d'expertise comptable de six partenaire vend un total de 10.000 heures de partenaires d'un an, sa prime annuelle des prix est égal à 150.000 $ (100.000 heures x 15 $ la prime de prix). Si le producteur de l'eau embouteillée se vend 600.000 bouteilles par an, sa prime annuelle des prix est égal à 180 000 $ (600.000 bouteilles x 0,30 $ la prime de prix).

3. Réglez votre résultat pour tenir compte des projections futures de performance de la marque.

   Ces projections incluent la probabilité que les clients continueront à se comporter d'une manière similaire à l'avenir, que la réalité économique actuelle de la marque est transférable aux nouveaux propriétaires, et que l'élan de la marque continueront à son rythme actuel.

   Par exemple, si une entreprise de service commandes prix premium en grande partie en raison de la solide réputation du propriétaire, et si le propriétaire veut vendre la marque et le départ de l'entreprise, alors la valeur de la prime de prix serait probablement réduit de ceux qui envisagent un achat de la marque.

Lors du calcul de la valeur de la position de prix de la prime d'une marque, sachez que le numéro que vous arrivez à un point de départ de l'évaluation, et non pas la ligne d'arrivée. L'effet des futures activités de renforcement de la marque, la croissance du marché ou les tendances de rétraction, les actions des concurrents, et d'autres réalités du marché affecte si la valeur de la prime de prix doit être ajusté à la hausse ou à la baisse dans l'évaluation de la valeur de la marque.