Comment mesurer l'équité de votre marque

Quand les consommateurs vont à plusieurs reprises sur leur chemin, quand ils paient volontiers une prime pour l'ensemble des avantages qu'ils attribuent à un produit de marque, et quand ils encouragent les autres à faire la même chose, ils offrent un avantage économique - l'équité de marque - le propriétaire de la marque .

Pour mesurer le capital de marque, la plupart des évaluateurs de la marque d'évaluer la capacité d'une marque d'obtenir des prix premium, réduire les coûts, et la force de l'entreprise et de la croissance.

Performance de ventes

Comme point de départ à l'évaluation de la valeur de votre marque, d'évaluer si vos ventes sont à la hausse et à quel taux.

1. Calculer le pourcentage de croissance des ventes de votre marque a connu pour chacune des trois dernières années.

   Par exemple, si il ya deux ans vos ventes ont totalisé 3 millions $ et l'année dernière ils ont grandi pour 3,25 millions $, votre entreprise a connu une croissance d'une année de 8,3 pour cent. (Ventes ont augmenté de 250 000 $ et 250 000 $ # 247- 3 millions $ = 8,3 pour cent.)

2. Calculez votre croissance des ventes moyenne au cours des trois dernières années en totalisant la croissance (ou baisse) des ventes sur chacun des trois dernières années, puis en divisant ce nombre par trois.

   Par exemple, si vous avez vécu la croissance 5 des ventes pour cent il ya trois ans, il ya 5 ventes de pourcentage de croissance de deux ans, et 8 pour cent de croissance l'an dernier, le taux de croissance moyenne sur trois ans est de 6 pour cent ([5 + 5 + 8] 247- # 3 = 6).

3. Indiquez si des circonstances extérieures pris en compte dans la croissance ou le déclin de l'une des trois dernières années.

   Par exemple, si votre entreprise a subi une rénovation importante qui a entraîné moins de clients et une baisse des ventes sur une période d'un an, notez ce facteur et d'expliquer comment les travaux de rénovation a contribué à la marque vaut même si elle a nui au chiffre d'affaires.

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   Indiquez si des circonstances extérieures auront une incidence sur la croissance des ventes au cours des années futures.

   Par exemple, si les ventes de vos projets d'affaires plats pour les prochaines années comme vous le développement complet d'un nouveau produit majeur, expliquent le calendrier de développement et comment le lancement du produit se traduira par une augmentation des ventes futures et marque la peine.

Sauf si vous expliquer les circonstances qui ont affecté votre croissance récente des ventes, il est juste pour les évaluateurs de la marque de supposer que votre croissance moyenne des ventes au cours des trois dernières années, indique le taux de croissance des ventes vous obtiendrez au cours des prochaines années.

La force de marketing

La taille, le taux de croissance, et la composition de votre arène du marché affectent également l'équité de votre marque. Évidemment, si la taille de votre marché est à la baisse, si les préférences des consommateurs se détournent de vos attributs de la marque, ou si de nouveaux concurrents sont saisissant grandes tranches de ce qui était votre part de marché, la valeur de votre marque en souffre. Mesurer le capital marque en commercialisant la force vous oblige à répondre aux questions suivantes:

• Est votre établissement arène avec un croissance ou en déclin intérêt du marché? Par exemple, l'industrie de la maison de couture, l'industrie du ski, et les industries de tennis et de golf sont arènes qui ont vu la participation baisse de la consommation au cours des dernières années. En revanche, les propriétaires d'animaux, la consommation de vin, et l'utilisation des soins de santé sont tous en place.

  Pour évaluer les tendances dans votre secteur, aller à une importante zone de référence de la bibliothèque publique et consulter le Analyste de marché Mode de vie de SRDS et Nielsen. En obtenant vos statistiques de la zone de marché pour les années courantes et passées, vous pouvez déterminer si la population de personnes qui correspondent à votre profil de clientèle est en croissance ou en déclin.

• Est la demande des consommateurs pour votre offre en croissance ou en déclin? Sont vos demandes, vos nouveaux comptes clients et vos clients les taux d'achat augmente ou diminue? Ensuite, obtenir des informations à partir de publications qui desservent votre domaine d'affaires. Sont leur abonnement et de circulation compte sur l'augmentation? Est-ce votre entreprise association montrent une activité accrue dans votre monde des affaires? Vos résultats peuvent vous aider à faire une affaire concernant la force de la demande des consommateurs pour des offres de votre marque.

• Est-ce votre arène des affaires devient plus concurrentiel, et il est de votre marque porte mieux ou pire dans le domaine concurrentiel? La liste de vos principaux concurrents pour chacune des trois dernières années, avec la façon dont vous classé en termes de chiffre d'affaires contre chacun d'eux. Remarque si les concurrents ont gagné ou glissé dans la part de marché contre votre marque. La mesure dans laquelle vous êtes gagnant d'affaires de ses concurrents est une bonne indication de la force de la marque et de la valeur.

Expérience de marque

Votre expérience de la marque est le moyen par lequel les clients forment impressions au sujet de votre marque, et en tant que telle, elle relie directement à la réussite de votre marque. Voir également les questions suivantes:

• Attributs de votre marque distinctifs sont clairement et constamment véhiculé?

• Sont les avantages de votre marque promet ceux d'accroître la valeur pour les consommateurs?

• Est-ce que votre marque transmettre et garder sa promesse de marque à chaque point de contact, que ce soit avec les employés, les prospects, clients, consommateurs, fournisseurs, investisseurs, actionnaires ou d'autres parties prenantes?

Valeur de la marque

Si nécessaire, de mener des recherches afin d'approfondir votre compréhension des opinions des clients et acheter tendances. Utilisez vos résultats pour répondre aux questions suivantes. Comme vous arrivez à des réponses, se rendent compte que des réponses positives indiquent que la valeur de votre marque est forte, un ensemble de réponses-sac mélangé indique que la valeur de votre marque est à risque, et une gamme de “ ne ” réponses indique que votre marque a besoin de réparation sérieuse afin de rétablir sa valeur.

• Est votre base de clients de plus en plus?

• Est votre taux de fidélisation de la clientèle augmente?

• Est votre niveau de notoriété de la marque en augmentation? Lorsque les clients potentiels sont invités à nommer les quelques grandes marques qui viennent à l'esprit dans votre domaine d'affaires, combien de citer votre nom, et ce nombre a augmenté ou diminué au cours des dernières années?

• Est la notoriété de votre marque en augmentation? Lorsque les clients potentiels sont invités à nommer le haut marque qui vient à l'esprit dans votre arène du marché, combien de citer votre nom, et ce nombre a augmenté ou diminué au cours des dernières années?

• Est votre prix de vente moyen et la rentabilité augmentent?

  La mesure dans laquelle les consommateurs paient une prime pour votre offre, à partir cents supplémentaires pour de grands mâles, selon le prix moyen de votre offre sur le marché, est souvent considéré comme un indicateur primaire de l'avantage sur le marché de votre marque et de l'équité résultant.