La vente directe pour les nuls

Afin de construire une entreprise de vente directe de succès, vous avez besoin de définir ce que signifie le succès pour vous. Cela signifie que de décider quelle est votre vision pour votre entreprise est et en définissant les objectifs que vous avez besoin pour y arriver:

• Création de votre vision: Vision est la grande image de l'endroit où vous vous voyez et ce que vous motive. Garder votre avant et centre vision peut aider à vous démarquer - très peu de personnes développent une vision. Image ce que vous voulez vraiment dans la vie. Faire cette image très claire. Ne pas seulement imaginer plus de temps libre et plus d'argent. Entrer dans les détails. Peindre une image de ce que vous voulez vraiment le temps et l'argent pour. Peut-être que vous souhaitez acheter une nouvelle maison, devenue la dette # 8208-libre, ou aider votre conjoint à la retraite. L'écriture de votre vision et de le placer en évidence sur un babillard est une bonne façon de garder votre vision vivante.

• Fixer des objectifs que vos étapes vers le succès: Vision et objectifs à la fois contribuent à la réussite, mais ils ne sont pas la même chose. Succès est la réalisation de votre vision en atteignant les objectifs que vous définissez. Buts sont les jalons sur le chemin de votre succès. Les objectifs sont une façon de briser votre vision en étapes gérables. Regardez attentivement votre vision. Quelles mesures ou objectifs, faut-il pour y arriver? Par exemple, si vous voulez prendre vos proches à Disney World, vous devez déterminer combien ce voyage coûtera. Une fois que vous connaissez le montant en dollars, vous pouvez facilement planifier comment vous allez réaliser que dans la commission.

• Atteindre votre destination: Lorsque vous prenez une décision, le désir construit, vous suivez à travers les détails, et vous arrivez à votre destination. Vous devrez peut-être arrêter et obtenir les directions (qui signifie que vous pouvez avoir besoin d'obtenir l'aide de votre parrain ou un associé de responsabilité), mais vous ne jamais abandonner. Le succès est un voyage - un chemin parcouru. Vous aurez des ralentisseurs, des barrages routiers, et les détours le long du chemin. Si vous ne savez pas où vous allez, les détours que vous rencontrerez dans la vie peuvent vous emmener dans des directions différentes. En ayant la destination dans votre esprit, plus écrit et posté autour de votre maison ou au bureau comme des rappels, vous serez en mesure de passer à travers les détours et les défis et être toujours dirigé dans la direction où vous voulez.

• Rester déterminé: Le succès exige détermination. Dites-vous que vous n'êtes pas abandonner. Et puis pas. Quand un parti annule, ne pensez pas seulement, Eh bien, je suppose que je dois la nuit au large, puis sortir à regarder la télévision. Au lieu de cela, faire quelques appels et réserver un autre parti (ou deux). Si vous êtes à court de vos objectifs de vente pour un voyage, ne pas traîner à regarder la télévision - à la place faire de la vente avec plus de réservations, en tête-à-un, ou re-entretien ordres.

La plupart des gens dans la vente directe de gagner un revenu, bien sûr. Il ya beaucoup de façons dont vous pouvez travailler votre entreprise et de nombreuses possibilités différentes pour générer des ventes. Vous pouvez utiliser toutes les suggestions suivantes ou se concentrer sur seulement deux ou trois services:

• Accueil partis: Quand les gens à assister à un parti et d'interagir avec d'autres clients, ils éprouvent cette grande énergie qui vient de passer un bon moment ensemble. Le bon équilibre de plaisir, l'excitation de voir des amis, faire des achats semblables les informations fournies dans la brève présentation, et le bonus supplémentaire de conseils d'experts combinent pour créer la preuve sociale (la force de recommandations personnelles). La preuve sociale peut créer de fortes ventes, aboutir à plus de réservations, et même faire le recrutement de nouveaux membres de l'équipe plus facile.

  Suivez les éléments d'une fête réussie: Toujours créer le désir pour le produit, organise une fête et l'occasion. Accueillir les invités comme ils viennent et les enthousiasmer pour la soirée à venir. Faire une conférence d'ouverture où vous vous-même et la possibilité de la plante et les graines d'hébergement présenter. Produits présents et vous vous concentrez sur la vente de leurs avantages, pas les détails. Donnera une conférence de réservation où vous faites la possibilité d'hébergement amusant et son appel à d'autres clients. Livrer un discours de recrutement où vous construisez le désir de rejoindre la société et de gagner un revenu. Toujours faire une extraction à service complet où vous passez en revue leurs produits avec eux pour faire en sorte qu'ils ne manquent de rien et offrez l'hébergement et les possibilités d'assemblage.

• One-on-un rendez-vous: One # 8208 sur # 8208-un la vente est un excellent moyen de gagner de nouveaux clients, hôtes de la soirée, et les recrues. Il vous donne l'occasion de découvrir les besoins de vos prospects et de répondre votre présentation de leur offrir une solution spécifique. Cette expérience personnelle est la situation parfaite pour 8208 de renforcement relation #, alors il vous permet également mis en place pour ré # 8208-service. Il est également un excellent temps de s'asseoir avec quelqu'un en tête-à-un pour discuter de l'opportunité d'affaires.

• Salons et événements fournisseurs: Les foires commerciales peuvent vous aider à atteindre dans votre communauté et de rencontrer des gens que vous ne pouvez pas avoir rencontrées autrement. Notez que les événements plus petits et moins chers ont tendance à offrir un plus grand retour sur votre investissement. Décidez de votre objectif pour cet événement particulier et ne pas se laisser distraire par quoi que ce soit d'autre. Si votre objectif est d'obtenir des réservations, alors ne pas se concentrer sur la vente de produits. Concentrez-vous sur faire participer les gens de sorte que vous obtenez réservations. Si votre objectif est de gagner assez pour payer votre stand que vous développez vos contacts, se concentrer sur le produit que vous avez sous la main la vente. Si votre objectif est de recruter, assurez-vous que toutes vos conversations comprennent le message “ je cherche les gens à se joindre à moi ”.

• Sur le terrain: Rencontrer de nouvelles personnes - ou réseautage - est important parce que vous ne savez jamais où vous pourrez trouver les entreprises. Toujours être prêt à discuter avec les gens autour de vous. Être préparés être prêt mentalement et physiquement. Vous voulez avoir l'air professionnel, avoir votre 30 # 8208-deuxième commerciale préparé et répété, et être sûr que vos articles de marketing sont à portée de main. Si quelqu'un vous demande ce que vous faites, vous voulez être en mesure d'assurer le suivi du matériel de marketing tels que les cartes de réductions, des catalogues et des cartes de visite.

• En ligne: Quand il vient à faire une grande fête en ligne, vous utilisez exactement les mêmes compétences comme dans # 8208-partie à la maison. La différence est dans la façon dont vous utilisez ces compétences. Pour réussir avec les parties virtuelles, vous avez besoin d'engager les clients, faire plaisir, et de leur montrer comment votre produit répond vraiment à un besoin qu'ils ont. Les parties en ligne réussie démontrent aussi pourquoi accueillir une partie est passionnante et enrichissante et comment devenir un représentant répond à un besoin que chaque invité a. Il ne fait aucun doute que les parties en ligne peuvent être un grand coup de pouce à votre entreprise. Ils vous permettent d'atteindre des gens en dehors de votre voisinage en général et offrent la meilleure solution pour vous et vos hôtes. Vous ne devez pas quitter votre maison, vous pouvez mettre les enfants au lit, et vous pouvez vous asseoir et faire votre parti virtuel.

• Collectes de fonds: La collecte de fonds est un marché de 19 milliards $. La grande partie des programmes de collecte de fonds est que les gens veulent soutenir leur communauté. La collecte de fonds peut vous et vos produits présenter à un public totalement différent. Beaucoup d'entreprises offrent un programme de collecte de fonds qui divise votre profit normal de sorte que la majeure partie de cet argent va à votre école ou de l'organisation ou quel que soit le bénéficiaire que vous avez choisi. Ou vous pouvez développer votre propre programme. Focus sur offrant une douzaine de premiers éléments sur un dépliant plutôt que d'utiliser l'ensemble du catalogue. Assurez-vous que la réception propose une option opt-out # 8208 pour les futurs contacts et que les produits sont livrés avec vos informations de contact inclus. Les gens qui viennent d'une longue # 8208 terme historique de l'entreprise à trouver ce modèle d'affaires très réussie et attrayante.

• Re-service: Ceci est un morceau de l'entreprise que beaucoup de gens laissent de côté, et qui est une énorme quantité d'argent pour laisser sur la table. Re # 8208-service est plus que le simple affichage sur Facebook “ me mettre dans un ordre, personne ne veut rien ”?; Re # 8208-service est vrai service à la clientèle, ce qui signifie qu'il consiste à communiquer avec les clients par téléphone avec une courte conversation simple, pour veiller à ce qu'ils font bien et comme les produits, et pour déterminer si elles ont besoin de plus ou si vous souhaitez essayer le mensuel spéciale. Si votre entreprise ne propose pas une spéciale mensuelle, créer un seulement vos clients. Ou regardez achats antérieurs de chaque client et de proposer quelque chose sur mesure juste pour eux. Re # 8208-service peut se transformer en un flux de revenu indépendante. Vous pouvez également planifier environ 15-20 minutes par jour pour cette tâche.

• Expérience de magasinage personnel: Envisager de fournir ce genre de service ainsi que la vente de produits. Par exemple, ceux qui vendent des produits alimentaires # 8208-stockage pourrait dire quelque chose de clients potentiels comme, “ Pour un prix, je vais venir et organiser votre garde-manger ”. Le client paie alors les frais, et vous entrez, leur montrer comment organiser, et de recommander des produits qui doivent être utilisés - et leur dire qu'ils peuvent appliquer leurs honoraires sous forme de crédit en vue de leur commande. Les représentants qui offrent des outils de cuisson peuvent offrir à rationaliser les cuisines. Ceux offrant des vêtements peut également offrir des services garde-robe # 8208-organisation saisonniers. Pour de nombreuses entreprises, il est approprié d'offrir ce service deux fois par an.

• Show-on-the-go: Votre mini-spectacle # 8208 sur # 8208 # 8208-le-feu est une excellente occasion de vendre votre produit One # 8208 sur # 8208-un pendant que vous êtes hors courses. Un après-midi au centre commercial peut rapidement se transformer en une vente, une réservation ou une nouvelle recrue pour votre équipe. Vous pouvez rapidement créer un spectacle # 8208 sur # 8208-le # 8208-go kit en mettant trois catalogues (ou mini # 8208-catalogues ou brochures sur les produits) dans un sac fourre-tout avec cinq à huit échantillons de produits, un paquet d'accueil, et un paquet d'opportunité.