Sales & # 8208-spécifiques buts

La vente est à la fois un art et une science. Connaître les chiffres que vous envisagez de réaliser et comment ils se décomposent est critique du côté de la science de la vente. Ceci est où vous développez vos propres mesures personnelles pour vous aider à savoir si vous êtes sur la bonne voie pour vos réalisations choisies. Débutants de vente peuvent avoir besoin d'un peu d'aide supplémentaire à fixer des objectifs pour leur vie de vente.

Votre directeur des ventes peut probablement vous aider, mais il faut savoir que tous les objectifs qu'elle vous aide à configurer peuvent ressembler davantage à des quotas de l'entreprise. Vous voyez, chaque manager a un montant de chiffre d'affaires certain qu'elle a besoin pour répondre aux objectifs globaux de l'entreprise. La plupart des gestionnaires propagent ce quota parmi les différents membres de l'équipe de vente. Habituellement, cela est basé sur la conviction du gestionnaire dans les capacités de chaque vendeur à produire. Sauf si vous avez un gestionnaire incroyablement avertis, ses quotas ne sont pas susceptibles de considérer ce que vous voulez ou croyez que vous pouvez réaliser.

Alors jetez un oeil aux différentes activités requises pour générer des revenus avant de fixer vos objectifs de vente ou d'accepter à tout contingent votre gestionnaire peut essayer de mettre sur vous:

1. Déterminez ce que vous croyez que vous pouvez avoir un objectif de revenu annuel.

2. Diviser le montant de l'étape 1 par 12 pour trouver votre objectif de revenu mensuel.

3. 
   
   
   
   

   Diviser le montant de l'étape 2 par 4 (le nombre de semaines dans un mois) pour trouver votre objectif hebdomadaire.

4. Diviser le montant de l'étape 3 par le nombre de jours que vous travaillez chaque semaine à faire des ventes.

   Maintenant vous avez les numéros clairement devant vous de combien d'argent vous avez besoin pour générer chaque jour afin d'atteindre votre objectif annuel.

5. Prenez le montant moyen que vous gagnez sur chaque vente et le diviser en de l'argent pour des montants objectifs annuels, mensuels, hebdomadaires et quotidiens des étapes 1 à 4. Cela vous indique combien de ventes que vous devez faire chaque jour, semaine et mois pour atteindre votre objectif de revenu annuel.

6. Déterminez le nombre de présentations que vous devez faire pour obtenir le nombre de ventes vous êtes arrivé à l'étape 5 et comprendre votre présentation # 8208 à # 8208-vente ratio.

   Par exemple, si vous avez l'habitude près une vente pour tous les trois présentations, votre taux de conversion des ventes est de 1: 3. Donc, vous multipliez les chiffres de l'étape 5 par 3 pour obtenir le nombre de présentations que vous devez faire.

7. Prenez votre taux de conversion des ventes de l'étape 6 et déterminer le nombre de contacts que vous devez faire pour obtenir le nombre nécessaire de présentations pour rendre les ventes et gagner le revenu.

8. Décidez si ces chiffres sont réalistes.

Le tableau suivant est un graphique, vous pouvez utiliser pour remplir les numéros des étapes précédentes. Utilisez un crayon sur elle ou faire plusieurs copies de ce que vous travaillez à travers vos objectifs de vente. Lorsque vous démarrez l'amélioration de vos rapports, il est amusant de remplir de nouveaux numéros et ré # 8208-faire le calcul. Vous pouvez voir que vous allez battre votre objectif de revenu. Ou, vous pouvez voir que vous pouvez atteindre l'objectif tout en travaillant moins.

Prenez une calculatrice et jouer avec les chiffres jusqu'à ce que vous fixer des objectifs de vente qui se sentent juste. Ils devraient être un peu exagéré pour vous au-dessus et au-delà où vous êtes maintenant, mais ils doivent être crédibles!

Si l'un des chiffres que vous calculer le long du chemin dans cet exercice vous faire douter de votre conviction que vous pouvez atteindre l'objectif, arrêter. Pensez à des solutions que vous pourriez mettre en œuvre pour faire de l'objectif une réalité. Avez-vous besoin d'aiguiser vos compétences pour améliorer votre rapport? Vous définissez vos attentes trop élevées quant au nombre de personnes que vous devez contacter chaque jour en fonction de votre niveau actuel de la productivité? Êtes-vous prêt à faire les changements nécessaires pour atteindre ces objectifs?