Assister à des salons dans le cadre de la vente directe

Les foires commerciales sont de formidables opportunités pour vous de gagner des clients que vous pourriez ne pas avoir rencontrées dans d'autres domaines de votre entreprise de vente directe. Ils sont d'excellents moyens pour élargir votre public et d'obtenir de nouvelles pistes pour la vente, de réservation, et le recrutement.

Il ya beaucoup de différents types de spectacles de vous impliquer avec - tout de grands événements comme des foires nationales de femmes qui apportent des milliers de personnes, à de plus petits événements communautaires. Les deux types d'événements ont leurs avantages et leurs inconvénients.

Les grandes foires commerciales

Le principal avantage de grandes foires commerciales est de voir plus de gens. Beaucoup plus de gens. Les inconvénients comprennent augmentation des coûts, l'engagement de plus de temps, et le développement de pistes qui peuvent ne pas être forte. Les grands événements peuvent être un excellent moyen de rencontrer beaucoup de nouvelles personnes à la fois. En raison de l'engagement de coût et de temps, ces types d'événements sont grands pour impliquer les membres de votre équipe afin que vous puissiez partager tous les coûts.

Petits spectacles communautaires

Les petits événements communautaires comme les marchés et la Chambre de Commerce événements rassemblent en moins de gens, mais nécessitent moins d'investissement de votre part. Leads développés lors de ces événements sont généralement plus fort parce que vous avez plus de temps pour développer des liens, et les résultats peuvent être mieux. Inconvénients, notamment les rencontres moins de gens. Contactez votre chambre pour voir quels types d'événements sont en cours dans votre région. Vous pouvez également consulter les quartiers et les villes voisines de sortir dans de nouveaux domaines.

Avoir un accent

Une autre chose que vous devriez essayer de faire est de participer à une foire commerciale ou deux avant de décider de devenir un fournisseur. De cette façon, vous pouvez juger de première main si vous êtes susceptible d'obtenir un retour sur l'engagement de temps et d'investissement des coûts. Cherchez ce que les autres types de fournisseurs participent et ce que la situation démographique des participants sont. Pourriez-vous imaginer votre produit et votre entreprise là-bas? Serait-il appel pour les clients?

Il ya beaucoup de salons professionnels, foires artisanales, et les marchés disponibles pour vous dans votre état, sinon votre ville et ses environs. Ne vous découragez pas si l'événement que vous voulez déjà a un représentant d'assister à votre entreprise. Avancer et de trouver un autre événement, vous pouvez y assister.

Le prochain aspect important lors de la recherche à des foires commerciales est de choisir sur quoi se concentrer. Il est bon d'avoir un objectif en tête. Cela peut changer d'une émission à ou d'un événement à l'événement, mais il est important d'aller dans chaque salon avec un objectif principal.

De nombreux représentants des ventes directes vont dans un salon et d'essayer d'obtenir des ventes, réservations, et les recrues - et finissent par se sentir dépassés. Il est normal de toucher à toutes ces choses, mais quand vous allez dans un foyer serré et retenus espérance, vous sera plus efficace.

Si vous voulez vendre des stocks et de faire rapidement de l'argent, puis se concentrer sur cela. Gardez à l'esprit que, parce que les gens vont être repartir avec des produits à la main, ils peuvent être moins susceptibles de réserver une partie ou rejoindre en tant que membre de l'équipe.

Si vous voulez vendre quelque chose pour aider à couvrir le coût de la cabine, puis envisager d'avoir une émission spéciale. Cette spéciale pourrait être un produit qui est écartée, ou un produit livré. Un spectacle spécial peut vous aider à couvrir le coût de votre stand et encore créer un désir d'accueillir parmi les participants car il y aura un autre produit qu'ils pouvoir't obtenir à la foire commerciale. Assurez-vous de toujours avoir des échantillons de vos autres produits sur la table.

Focus sur réservation soit pour remplir votre calendrier avec les parties et les rendez-vous ou sur la sécurisation de recrutement de prospects. Ce sont les activités qui seront avancer votre entreprise et vous faire plus d'argent dans le long terme.

Lorsque vous cherchez à combler votre calendrier, de concentrer vos efforts sur la création d'un désir pour le produit et en insistant sur les avantages de l'hébergement. Au lieu de donner, catalogues, qui peut être coûteux, faire de plus petites brochures ou dépliants (certaines entreprises font cela pour vous) qui couvrent les prestations d'accueil et de souligner certains des avantages de vos produits. Pour encourager la réservation sur place, vous pouvez également offrir un bonus de réservation spéciale. Ceci est un des hôtes de cadeaux recevront le jour de leur parti pour la réservation avec vous (pas le jour où ils réserver au salon).

Si vous voulez vous concentrer sur le recrutement, donner de l'information et de recrutement des paquets. La plupart des entreprises ont déjà créé ces matériaux pour vous. Concentrez-vous sur les avantages de la création d'une entreprise de vente directe et d'avoir des affiches ou des bannières qui disent “ démarrer une entreprise pour aussi peu que $ ___ ” (le coût de votre kit).

Si votre entreprise ne propose pas de recruter des matériaux ou d'autres pièces de marketing, inclure un dépliant de kit (photo du kit et le coût) ainsi que des informations sur les avantages de la création d'une entreprise. Certains de ces avantages sont une augmentation des revenus, de la flexibilité, des récompenses et des incitations, les amitiés, et la croissance personnelle.

Alors avant chaque événement, décidez ce que vous voulez vraiment à ce moment particulier dans votre entreprise (ventes, réservations, ou recrues) et tenez à poursuivre cela.