Comment utiliser des foires commerciales pour recueillir des données de veille concurrentielle
Les foires commerciales peuvent fournir des opportunités intéressantes pour la veille concurrentielle. Pour commencer, la plupart des entreprises envoient un dirigeant ou d'un produit expert senior pour rencontrer et saluer clients ou prospects à de tels rassemblements. En outre, les organisations participantes font beaucoup d'informations disponibles pour tous ceux qui visitent leurs stands. Avant d'assister à une foire commerciale ou l'envoi d'autres personnels à une foire commerciale, planifier à l'avance:
Obtenir une carte des exposants et de cibler ceux que vous souhaitez visiter. Vous pouvez même noter une liste d'informations que vous voulez obtenir de chaque exposant.
Si d'autres personnes de votre société sont présents à la foire commerciale, ainsi, leur rappeler de recueillir Intel en plus de leurs autres fonctions.
Établir une procédure pour recueillir tous les documents imprimés qui sont collectées par votre équipe.
Vous pouvez utiliser des caméras et des téléphones portables pour prendre des photos ou enregistrer des présentations. Si un concurrent fait une présentation lors d'une foire commerciale, il est un jeu équitable du point de vue de l'intelligence.
Lorsque vous revenez à votre base d'origine, prendre les mesures suivantes pour convertir les informations que vous avez recueillis dans quelque chose d'utile:
Demandez à chaque participant remplir une fiche de synthèse du renseignement.
Organiser les résumés de renseignement dans un document unique avec une page de couverture contenant les informations suivantes:
Les noms de sociétés mentionnés dans le rapport
Les questions clés ou des informations révélées dans les données
Analyse de l'information
Résumé de l'intelligence
Recommandations pour complément d'enquête ou d'action
Entrée toutes les données pertinentes dans votre base de données de CI pour informer les futures analyses.
A propos Auteur
Veille concurrentielle: comment garder un œil sur la compétition Une partie du rôle de la veille concurrentielle est de garder un œil sur la concurrence. Heureusement, vos concurrents sont susceptibles de coopérer en fournissant des informations dans les bulletins, discours, communiqués de presse, des revues…
Des moyens créatifs pour motiver les membres de l'équipe d'intelligence concurrentielle dans une petite entreprise Comment pouvez-vous récompenser membres de l'équipe d'intelligence concurrentielle pour leurs efforts et leur expertise? Eh bien, l'augmentation de la rémunération, des avantages supplémentaires et les primes pour leur travail supplémentaire…
Comment convaincre les chefs d'entreprise pour exécuter les résultats de la veille concurrentielle L'intelligence la plus compétitive (CI) se terminent par des modèles d'analyse, mais vous devriez considérer que, pour être seulement l'étape 3 de 4. Si vous faites partie de l'équipe de CI, vous devez approcher votre travail comme si elle se…
Comment créer une intelligence salle de guerre concurrentielle Une salle de guerre du renseignement concurrentiel sert un objectif semblable aux salles de guerre comme ceux décrits dans les vieux films de guerre, mais il semble un peu différent - ressemble plus à une salle de conférence. Plutôt que de…
Comment enrôler le PDG à titre de chef du renseignement pour la veille concurrentielle Certaines organisations ont fait leur propre agent de renseignement de chef, qui est en charge de la veille concurrentielle et travaille directement avec le chef de la direction de formuler une stratégie. Si votre organisation n'a pas une telle…
Comment gagner le parrainage de l'intelligence compétitive dans une entreprise Pour gagner le respect dans l'organisation, la veille concurrentielle doit gestion et soutien de la direction - des leaders influents dans la société qui ont le pouvoir d'augmenter le profil de CI et debout dans la société.Le PDG est le meilleur…
Comment obtenir des informations de la veille concurrentielle des équipes de direction et de fabrication Une des tâches de chaque ministère devrait être de recueillir des informations pertinentes et de le transmettre à la veille concurrentielle. Après tout, l'intelligence est un sport d'équipe, et chaque département représente un acteur clé de…
Comment obtenir des informations de la veille concurrentielle du marketing, des ventes, et les équipes de service à la clientèle Ceux qui travaillent dans le marketing, les ventes, le service et la clientèle sont sur les lignes de front de l'interaction client, ils sont donc très précieux pour votre concurrentiel informations de collecte de renseignements. Soyez sûr de…
Comment obtenir de l'information du Département concurrentiel liaisons de renseignement Comme vous rencontrez des liaisons clés de veille concurrentielle dans chaque département, prendre les mesures suivantes pour établir des zones de compréhension qui faciliteront l'efficacité de l'effort CI:Organiser un rendez-vous mensuel avec…
Comment surveiller l'environnement mondial pour la veille concurrentielle Avant de commencer la collecte de données pour votre analyse de la veille concurrentielle, vous devez savoir ce que vous cherchez. Si vous êtes à la recherche d'une réponse à une question spécifique, votre but et la portée sont claires.Par…
Comment lire les documents d'un concurrent pour la veille concurrentielle Comme vous collectez des données de veille concurrentielle, vous pouvez souvent trouver des bulletins d'information des concurrents, des discours et des communiqués de presse sur leurs sites Web d'entreprise et d'autres sources en ligne, mais ces…
Comment recruter des agents Intel pour la veille concurrentielle dans une petite entreprise Les grandes entreprises sont susceptibles d'avoir un service de veille concurrentielle formelle complète avec un directeur, le personnel de saisie de données, et l'un ou plusieurs analystes dédiés, mais vous ne pas besoin d'un service de CI…
Comment tester conclusions de veille concurrentielle par triangulation Comme vous recueillir des informations pour la veille concurrentielle, vous commencez naturellement à tirer des conclusions sur ce que vous voyez. Voilà ce que vous pouvez-moyen-do (SMD) l'analyse est tout au sujet. Comme vous tirez des…
Comment vérifier l'exactitude de vos données de veille concurrentielle Comme vous recueillir des informations pour la veille concurrentielle, vous devez remettre constamment en question la véracité des déclarations et les gens qui les fabriquent. Voici quelques façons de tester informations pour la vérité et la…