Veille concurrentielle: comment garder un œil sur la compétition

Une partie du rôle de la veille concurrentielle est de garder un œil sur la concurrence. Heureusement, vos concurrents sont susceptibles de coopérer en fournissant des informations dans les bulletins, discours, communiqués de presse, des revues professionnelles, des interviews avec les journalistes et les analystes de l'industrie, des présentations à des foires commerciales et des livres blancs de l'industrie. Vous pouvez littéralement lire la concurrence par la recherche de ces sources.

Exploration de sources externes est souvent comme suit lapin trous- une source en entraîne d'autres qui mènent à d'autres et ainsi de suite jusqu'à ce que vous trouverez en fin de compte quelque chose de valeur ou d'atteindre une impasse. Alors que vous explorez sources, rester sensible au fait que les sources que vous êtes dans le peuvent révéler d'autres sources, plus précieux.

Dirigez votre propre interrogation des sources que vous rencontrez à creuser plus profondément et de développer une compréhension plus complète. Lorsque vous rencontrez une source, poser les questions suivantes:

• Qui a écrit cela? Pourquoi at-il ou elle écrire? Quel est l'objectif pour l'écrire? Je fais confiance les motifs et les connaissances?

• Est-ce que l'auteur d'accord avec d'autres études? Si oui, pourquoi? Certains conflits d'information? Qu'est-ce que l'auteur essaie de vous convaincre de. . . ou vous vendre?

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  Quels sont les nouveaux domaines de recherche ou des termes que je peux exploiter à partir de cette écriture? Y at-divulgation accidentelle contenues dans l'écriture? Si oui, quelle est leur importance?

• Est-ce l'auteur / expert quelqu'un de notre organisation pourrait utiliser comme une ressource?

Comme vous recueillir des informations sur la compétition, restent sceptiques et chercher de l'information qui contredit tout ce que vous arrivez à découvrir. Dans votre recherche, vous êtes susceptible de découvrir des preuves qui appuient ou contredisent les renseignements recueillis précédemment, et de toute façon, que ce précieux renseignements.

Il ya des décennies, la “ l'opinion d'experts ” était que le Japon ne serait pas disposer d'une technologie de production d'acier spécifique pour 25 ans. Un enquêteur est allé au Japon et a découvert les installations de production entières qui utilisaient déjà la technologie, là, à la vue! La morale de cette histoire sont que des avis d'experts ne sont pas toujours raison et que vous devez toujours enquêter par vous-même avant d'accepter une croyance communément répandue.

Comment utiliser des revues spécialisées pour la veille concurrentielle

Les revues spécialisées sont une excellente ressource pour développer une idée de la direction de votre industrie va, garder un œil sur ce que font vos concurrents ou envisagent de le faire, et de rester informés des nouvelles technologies et des processus qui sont en cours d'adoption.

Pour traquer les revues spécialisées qui peuvent être pertinentes pour votre organisation, consultez Le Répertoire de périodique standard (SPD), qui répertorie plus de 60.000 magazines, revues, bulletins, journaux et répertoires. Le SPD est un appareil d'éclairage standard dans la plupart des bibliothèques, alors dirigez-vous à votre bibliothèque locale et copier les pages qui énumèrent périodiques pour les domaines pertinents pour votre industrie et des industries connexes.

Lorsque vous avez une liste de trois ou quatre revues spécialisées, demander à la bibliothécaire si la bibliothèque les porte. Si non, vous pouvez demander à la bibliothèque inscrivez-vous ou inscrivez-vous à vous-même.

Une autre option est de traquer le site de l'association commerciale et de voir ce qu'elle a à offrir. De nombreuses associations commerciales ont des bibliothèques en ligne des numéros précédents, des livres blancs, et la recherche de l'industrie qu'ils ont publiés. Dans certains cas, vous ne même pas besoin d'être un membre de l'association d'accéder aux données.

Obtenez une carte de bibliothèque pour votre communauté ou de la bibliothèque du comté et de toutes les autres bibliothèques voisines et poser des questions sur les ressources dont ils disposent pour la recherche d'entreprise. Beaucoup de bibliothèques ont accès aux bases de données en ligne que vous pouvez utiliser 24/7 dans le confort de votre maison à la recherche de journaux et de magazines et plus.

Comment utiliser les associations commerciales pour la veille concurrentielle

Vous devriez vraiment rejoindre au moins une des principales associations commerciales de votre industrie pour rester dans la boucle sur ce qui se passe. Les associations professionnelles publient souvent leurs propres magazines et bulletins, livres blancs qui se concentrent sur des questions spécifiques à l'industrie, et des rapports qui donnent un aperçu sur les tendances économiques. En outre, l'association peut commanditer des événements, où vous pouvez recueillir une certaine intelligence humaine précieuse d'autres membres de l'association.

Pour trouver des associations qui sont pertinents pour votre industrie, feuilleter le Encyclopédie des associations, qui vient dans une nationale (Etats-Unis) et l'édition internationale, ou Commerce nationales et professionnelles Annuaire associations. Vous pouvez être en mesure d'obtenir l'un de ces répertoires travers votre bibliothèque locale. La Société américaine des directeurs d'association a aussi un annuaire en ligne.

Envisager d'élargir votre recherche au-delà des associations commerciales qui sont directement liés à votre secteur. Par exemple, si votre entreprise produit des pneus de caoutchouc, vous voudrez peut-être envisager d'adhérer à des associations professionnelles pour les industries automobile, moto, vélo et. Les fabricants de pneus ont été effraction dans l'industrie de la chaussure!

Toujours essayer d'établir une relation de clé à une association professionnelle ou un journal de commerce - quelqu'un qui est capable et susceptible d'être prêts à vous aider à traquer les informations dont vous avez besoin. Passez cultiver de temps qui Relation-il peut se transformer en une ressource clé pour la localisation des experts ou des livres blancs.