Gestion des ventes: traiter avec les choses difficiles, même quand il vous redoutez
Être un gestionnaire professionnel de la vente a des avantages énormes. Vous avez la possibilité de grandir, se développer et avoir un impact innombrables vendeurs tout en construisant votre entreprise. Vous avez le pouvoir d'influencer l'orientation de leur carrière et leur vie - il est une responsabilité que vous devriez prendre très au sérieux. Il peut être très gratifiant de voir un vendeur prospérer sous votre propre leadership.
Cependant, il ya des choses qui donneront pause que vous avez, vous vous demander si ça en vaut la peine à la fois. Oui ça l'est. Lorsque vous avez de licencier quelqu'un que vous aimez vraiment ou peut-être rétrograder quelqu'un qui ne remplit pas un rôle de surveillance, il est extrêmement difficile. Vous ne désactivez pas votre compassion humaine quand vous prenez le travail - il n'y a pas moyen de l'éviter.
Tout simplement parce que votre titre dit maintenant directeur des ventes ne signifie pas que vous avez perdu la capacité de se soucier des gens autour de vous. En fait, il devrait vous amener à se préoccuper davantage. Vous devez prendre soin dans le but de les aider à réussir. Mais, ce même soin et le souci peuvent revenir hanter vous devriez les choses tournent mal et que vous avez à faire certaines de ces décisions difficiles.
Quand il est temps pour gérer “ la substance dure ” toujours le faire avec compassion et de soins. Vous avez affaire à un autre être humain - quelqu'un qui a probablement regardé jusqu'à et vous respecté. Certains ont appelé ce genre de choses “ l'amour dure, n ° 148; Eh bien, il est toujours difficile. Est-ce nécessaire? Oui. Mais, cela ne le rend pas plus agréable.
Il est normal de le redouter. Il est normal d'avoir ce que vous coup de poing dans l'intestin - cela signifie que vous faites votre travail. Si jamais il arrive à où il n'a aucun effet sur vous, il est temps de faire autre chose parce que vous avez cessé de vraiment prendre soin de votre peuple.
Et qui a jamais bon.
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