Tout le monde a besoin de formation dans les ventes
Si vous avez des vendeurs qui ont été “ dans l'entreprise ” pendant cinq minutes, cinq ans ou cinq décennies, ils ont tous besoin d'une chose: la formation. La formation est essentielle à la réussite d'un vendeur et vous, en tant que gestionnaire doit assurer qu'il est la formation continue qui se passe à tout moment.
Vous devez les garder à la fine pointe des connaissances de l'industrie, la connaissance des produits et de toujours pratiquer et d'améliorer leurs compétences de vente. Les ventes est quelque chose de très peu de gens jamais complètement maître - même le plus grand de continuer à apprendre chaque jour. Voilà ce qui les rend très bien.
La plupart des professions exigent une formation continue et la scolarité chaque année afin de continuer à être accrédité ou certifié. Les pilotes de ligne, des médecins, dentistes et autres professionnels sont toujours apprendre de nouvelles techniques, de se tester et autrement continue de croître leurs compétences.
Ceci est un autre domaine où vous, en tant que directeur des ventes devez prêcher par l'exemple. Si vous laissez vos compétences deviennent stagnante, ce message cela envoie? Si vous n'êtes pas lire de bons livres, assister à des séminaires, webinaires et autrement mettre bon, information positive dans votre esprit, comment pouvez-vous attendre de vos vendeurs à faire?
Les gestionnaires qui réussissent ont le cœur d'un enseignant et de l'esprit d'un étudiant et ne jamais cesser d'apprendre et de croissance. Ils sont naturellement bibelots et veulent en savoir autant que possible sur leur industrie et la façon de mieux servir.
Contestez-vous vos gens à être toujours mieux?
Une fois que vous avez établi des attentes élevées et vos preuves d'être ouverte à la formation, vos gens vont généralement emboîter le pas. Toutefois, si vous avez quelqu'un qui “ sait tout ” et n'a pas besoin de perdre du temps à lire ou d'apprendre que vous êtes mieux de vous débarrasser de cette personne. Leur attitude est contagieuse et nuira à l'autre au sein de votre département.
Avoir du succès est un processus. Vous n'y arriverez jamais - vous êtes toujours sur le chemin.
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