Établir vos indicateurs et jalons entrants
Milestones sont des points importants le long du chemin de la réalisation de votre objectif global dans votre plan de marketing entrant. Metrics sont les principaux facteurs contribuant à frapper les jalons et éventuellement actualiser vos objectifs.
Supposons que vous êtes une entreprise B2B dont l'objectif annuel est de vendre 100 unités en un an. Dans ce cas, votre étape pourrait être de 25 unités par trimestre. Votre plan de SSB pourrait être d'attirer 2500 visiteurs qui se transforment en clients à un taux de 1 pour cent chaque trimestre via le marketing de contenu (1000 visiteurs), le trafic organique (1000 visiteurs), et de la commercialisation de l'événement (500 visiteurs).
Votre objectif est de vendre 100 unités par an.
Votre jalons sont 25 unités par trimestre.
Votre métrique sont les suivants:
Nombre de visiteurs (2500 visiteurs)
Visiteurs par source d'attraction (1000 par 1000 par le contenu Marketing- trafic: organique et 500 par le marketing de l'événement)
Pourcentage de conversion totale de la clientèle (un pour cent)
Conversion par source d'attraction (10 unités par contenu marketing-10 par de trafic: organique et 5 par le marketing de l'événement)
Les chiffres ci-dessus sont juste un exemple simple. Bien sûr, il ya d'autres facteurs contributifs à prendre en considération, tels que:
Temps passé sur le chemin de l'achat de la première visite au premier achat par source (par exemple, si salon site entraîne prendre trois mois pour convertir alors prospects issus de la recherche biologique prennent six mois)
Contenu et les offres qui convertissent à un pourcentage supérieur ou inférieur
Coût-per-lead par source
Coût par acquisition par source
Vous pourriez casser les mesures encore plus loin en regardant chacun de ces facteurs. Basé sur des données historiques, par exemple, vous pouvez modifier vos paramètres à 833 visiteurs organiques par trimestre conversion globale à 3 pour cent (contribuant 25 unités vendues).
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