Entrants comme une philosophie et comme un système de commercialisation

Qu'est - exactement - est le marketing entrant? Marketing entrant est une approche holistique, entièrement intégrée à la construction de votre entreprise via l'Internet, basée sur la loi d'attraction - la conviction que semblable attire le semblable. Marketing entrant est également à la fois une philosophie d'entreprise et une pratique des affaires.

Entrants comme une philosophie

Philosophiquement, le terme "inbound" va au-delà de la fonction de marketing, mais la portée de ce livre est limitée à la stratégie marketing et les initiatives. Entrants comme une philosophie d'entreprise, et plus spécifiquement comme une philosophie de marketing, se réfère à un modèle d'entreprise centrée sur le client complexe.

En particulier, le marketing entrant est un changement de paradigme de la croyance et de la pratique des méthodes de marketing "push" interruptifs à une philosophie de attrayante "pull" marketing. Marketing entrant est pas uniquement sur les grands campagnes créatives, belle conception graphique, ou logos. Bien que ces choses peuvent représenter caractéristiques de marketing entrant, une campagne de marketing entrant vraiment attrayante plongées plus profondes que la publicité élégant dont l'intention principale est de chercher l'attention.

Est-ce que votre organisation croit en la philosophie entrant? Voici quelques traits de la méthodologie d'arrivée:

• Votre entreprise innove basée sur les besoins des consommateurs insatisfaits satisfaisants.

• Votre relation client dépasse le transactionnel.

• Votre entreprise se connecte avec les clients à des niveaux multiples à de multiples points dans le temps.

• 
  
  
  
  

  Votre accent est au-delà de faire la première vente, étendant à la création d'un client pour la vie.

• Vous encouragez l'interaction client, écouter les commentaires, et de répondre en conséquence.

La philosophie entrant prospère sur la confiance mutuelle, des relations significatives, et de la communication dans les deux sens. Marketing entrant crée des connexions entre le consommateur et l'entreprise en fonction des points conjonctifs mutuellement bénéfiques partagé. Les entreprises les plus performantes créent de la valeur au-delà du produit ou service qu'ils vendent pour améliorer le mode de vie d'un consommateur. Des marques comme Starbucks et Red Bull ont une valeur qui va bien au-delà du besoin du client pour une Boissons- ils représentent un mode de vie ambitieux auquel leurs clients à se connecter sur un tel niveau profond qu'ils ont effectivement «en direct» de la marque.

Marketing entrant comme un système d'attraction et de conversion

Dans la pratique, le marketing entrant est un système connecté d'attraction de la clientèle en ligne et la conversion. Quand un étranger devient un plomb, une avance devient un client, et que la vie des clients et préconise de votre marque. . . cette est l'exécution sans faille de marketing entrant. Ce processus de conversion puissant est pourquoi les organisations de plus en plus pratiquent le marketing entrant. Parmi les entreprises qui pratiquent le marketing entrant, 93 pour cent voir une augmentation de la génération de leads.

Selon ce principe, le marketing entrant vise spécifiquement à attirer les clients potentiels qui ont signalé ou démontré un intérêt pour ce que votre organisation a à offrir. Vous avez un précieux consommateurs de produits ou de services veulent ou ont besoin - quelque chose qu'ils recherchent en ligne. Marketing entrant parle directement à ce besoin en créant des conversations qui se connectent avec des clients potentiels, puis de faciliter une action de conversion positif. Par ailleurs, ces conversions ne sont pas toujours mesurés par les articles dans le panier en ligne. Votre action de conversion souhaitée peut certainement un achat, mais il peut aussi être une action dérivée, y compris:

• Les dons

• Avis

• Actions ou aime sur Facebook

• Retweets sur Twitter

• Téléchargements

• Démos

• Essais gratuits

• Webinaires

• Bulletins

En offrant valeur et faciliter les connexions, le marketing entrant «tire» dans clients en fonction de leur besoins spécifiques exprimés. Cette méthode attractive "pull" est une approche clé qui définit le marketing entrant.

Autrement dit, la pratique de marketing entrant peut être définie comme:

Attraction + Conversions = clients