Stratégies de génération de prospects: publipostage exécution créative

La clé d'une campagne de publipostage réussie est l'exécution créative: en d'autres termes, ce que votre publipostage ressemble. Pensez à l'extérieur de la boîte pour vos articles de publipostage, ont un design et un thème accrocheur, et ne pas avoir peur d'utiliser certains médias mixtes en envoyant des paquets au lieu des cartes postales. Et parce que vous êtes espérons envoyez vos pièces de courrier direct à une liste ciblée, vous pouvez obtenir un peu plus créatif et avoir un peu d'un budget plus élevé pour faire vos pièces de courrier très pop.

Choisir le bon support

La plupart des commerçants pensent de publipostage en termes de seulement une carte postale 4 x 6. Et oui, ce pourrait travail, mais avez-vous pensé à toutes les autres formes de publipostage peut prendre?

Pour illustrer ce point, consultez ces publipostages non-carte postale réellement créatifs et inventifs. Ces pièces ont un thème et sont très mémorable pour les conducteurs qui les reçoivent.

La figure suivante montre un exemple d'une campagne Cox Business envoyé par un représentant des ventes lorsqu'un nouveau le plomb entre dans leur système. Ce forfait comprend une carte postale avec une main en trois dimensions qui sort et lit, "Ravi de vous rencontrer." L'extérieur de la carte a le nom du représentant des ventes. Cox comprend également une tasse de café qui dit, "Découvrez comment nous pouvons rehausser votre entreprise», et un paquet de café Starbucks Via. Cox frappe le clou sur la tête avec cette campagne. Il a non seulement cette sensation personnelle, mais utilise un milieu différent et comprend un élément fonctionnel - la coupe et le café.

Une autre grande campagne de marketing sac apothicaire pièce de Infinity direct, montré dans la figure ci-dessous. Comme une agence de marketing, ils avaient besoin de quelque chose qui fait appel à des commerçants, ils ont pris une approche créative en envoyant un sac 3D apothicaire pop-out qui comprenait "commercialisation Malady remèdes» tels que «fonctionnelle Blog Balm» avec les directions comme "Utilisez pour le traitement de syndrome du délai serré. " Ils comprenaient également une PURL pour une page de destination personnalisée.

La campagne dans la figure suivante a été envoyée par l'agence de publicité Publicis à ses clients pour leur faire savoir que, au lieu d'un cadeau de vacances, ils avaient fait don à une banque alimentaire locale dans leurs noms. Ils ont envoyé à chaque client une plaque de papier personnalisé qui comprenait des informations sur le don. L'angle intéressant? La plaque de papier, bien sûr!

Évitant le regard de courrier indésirable

Il est important d'éviter un e-mail regard de la malbouffe lorsque vous travaillez avec le publipostage. Les gens détestent le courrier indésirable, et il ya une tonne de vendeurs là-bas envoi occupés, surchargés pièces de courrier indésirable. Et ce qui arrive à ces joyaux? Ils finissent à la poubelle. Donc, assurez-vous que votre pièce de courrier ne ressemble pas à du courrier indésirable - ce qui est réalisé par intelligente créatif, bon ciblage et fort, clair appel à l'action.

Quels sont certains à ne pas faire quand il vient au publipostage? Voici deux concepts importants à garder à l'esprit.

• Ne pas utiliser un langage fantaisiste: Restez à l'écart à partir d'une tonne de copie sur votre pièce de publipostage qui dit «gratuit», «Non Gimmick», «pré-approuvé», et ainsi de suite. Ce type de langage est un drapeau rouge de courrier indésirable.

• Restez à l'écart d'une conception occupés: Marketers pensent parfois plus ils peuvent se coincer sur un publipostage, le mieux, mais en fait, l'exact opposé est vrai. Votre logiciel de messagerie doit avoir un aspect propre et simplifié et être bien conçu. Une conception occupés ressemble vous avez jeté ensemble dans Microsoft Paint et imprimé par vous-même.

La figure suivante montre un exemple de deux pièces de publipostage qui pourraient facilement être considérés comme du courrier indésirable. Ils cassent les deux règles d'or en utilisant la conception occupés et beaucoup de langue fantaisiste.