Stratégies de génération de prospects: faire du travail de publipostage pour vous

La clé de publipostage efficace approche dans le droit chemin et

intégration avec d'autres stratégies de génération de prospects entrants et sortants à faire partie d'une campagne complète. En fait, le publipostage peut être très personnelle et créative, en fonction de votre mode d'attaque et comment vous ciblez votre liste. Si vous êtes sceptique, jetez un oeil à certaines de ces statistiques convaincantes:

• Soixante-trois pour cent des consommateurs américains ont dit qu'ils préfèrent publipostage pour la communication de la marque, car ils peuvent lire des informations à leur convenance. Source: 2012 Etude de préférence Channel Epsilon.

• Quarante-huit pour cent de la population britannique interrogées a répondu à une pièce de publipostage qu'ils ont reçu dans l'année écoulée. Source: Central Mailing Services de 2013 Statistiques de publipostage.

• Quatre-vingt pour cent des commerçants a prévu des investissements dans le courrier direct et 28 pour cent ont rapporté une augmentation de leur budget. Source: Communiqué de l'utilisation de la cible marketing Magazine Prévisions 2013.

• Annonceurs américains dépensent 167 $ par personne sur le publipostage pour gagner 2095 $ de produits vendus, qui est une de 1300 pour cent de retour sur investissement. Source: Imprimer durs Commerce 2013.

Espérons que ces statistiques vous convaincre, ou au moins ouvrir votre esprit à en apprendre davantage sur le publipostage pour la génération de leads. La clé est de vous assurer que vos campagnes sont ciblées, créatif, et intégrés avec le reste de vos stratégies de génération de prospects.

Définition de vos objectifs

Comme avec tout ce plomb génération liée, quels sont vos objectifs pour votre programme? Peut-être il déplace une sélection de prospects chauds votre entonnoir, ou peut-être il est une invitation exclusive de l'événement. Le publipostage est cher, donc assurez-vous que vous savez exactement ce que vous voulez sortir de là. Voici quelques exemples d'objectifs que vous pourriez avoir pour le publipostage:

• La fermeture des comptes cibles clés

• Déménagement objectif clé représente votre entonnoir de ventes

• 
  
  
  
  

  L'accélération du mouvement de plomb vers la fin du mois

• Demandes Demo

• Présentation de nouvelles pistes pour votre entreprise

• Envoi invitations personnalisées à un événement

• Cimenter les relations avec les influenceurs clés dans une entreprise

Envoi expéditeurs générales de couverture avec aucun appel à l'action (CTA) ou objectif clair mène à la réception terne et les conversions. Plus vous serez précis avec vos objectifs, plus vous pouvez cibler et segmenter votre auditoire et approche créative.

Définir votre public

L'élément le plus important d'une campagne de publipostage est d'assurer votre courrier est très ciblé à l'audience correcte. Votre pièce de publipostage doit être personnelle et de parler directement à votre auditoire. Par exemple, si vous ciblez une poignée de comptes importants pour eux étant de se rapprocher de clients, vous devez personnaliser chaque pièce de publipostage à votre liste de décideurs.

Même si vous envoyez un courrier plus généralisée soit une liste acheté ou de votre base de données, vous devriez toujours être segmenter votre liste basée sur des données démographiques ou comportementaux.

Jetez un oeil à la figure ci-dessous pour un exemple de ciblage efficace. Ceci est une pièce de publipostage envoyé par une société appelée Hop et Peck au Royaume-Uni. Ils font fabriqués à la main des jouets en bois. Ils ont créé une campagne de publipostage pour cibler les mamans. Ils ont utilisé une approche hautement personnalisée, vers le bas pour le nom du destinataire et l'anniversaire de leur enfant.

Que faisaient-ils droit? Tant de choses. Ils ont compris leur public, personnalisées chaque réponse, et a créé la copie qui a parlé directement à l'avance sur le plan émotionnel.

Ils auraient envoyé un courrier générale qui vient contenait des informations sur la société. Mais ce ne serait pas ont suscité une réaction émotionnelle de leur audience à fait de la même façon.

Choisir votre offre

Vous avez besoin d'un CTA forte pour que le courrier direct à travailler pour vous. Que voulez-vous une personne à faire lors de la réception de votre courrier? Contactez-nous pour une démonstration? Aller à une page d'atterrissage pour télécharger un actif de contenu ou vous inscrire à un webinaire?

Direct mail CTAs sont plus délicat que les CTA web parce que vous avez pour attirer une avance d'arrêter ce qu'il fait pour appeler un numéro ou aller en ligne. Voici quelques conseils pour faire de votre stand du CTA avec publipostage:

• Utiliser un langage ardent: Vous devez obtenir votre plomb excité! Utilisez forte, langage expressif pour inciter une réponse immédiate.

• Utilisez un PURL (URL personnelle) CTA: Inclure une PURL dans votre pièce de publipostage. Les gens sont souvent plus incités à prendre une action si ils voient une URL personnalisée. Votre PURL devrait alors conduire à une page de destination personnalisée qui parle directement à votre destinataire.

• Ne pas avoir trop de CTA: Il est tentant d'utiliser autant que possible l'immobilier de surcharger votre logiciel de messagerie avec les CTA. Trop de CTAs sont le baiser de la mort et une invitation vous à la hauteur de votre logiciel de messagerie dans la poubelle. Si vous avez plus d'un CTA, créer une hiérarchie de sorte que votre tête ne sait exactement ce que l'élément le plus important est.

• Adressez-vous directement à votre plomb: Utiliser le nom d'un destinataire dans la LTC. Si vous parlez à la tête directement, elle est beaucoup plus susceptibles d'agir.

• Offrez un incitatif: Voulez-vous la tête pour vous inscrire à une démo? Inclure une offre pour une carte-cadeau Visa de 50 $. Votre tête est beaucoup plus susceptibles de prendre des mesures si il ya un WIIFM (ce qu'il ya dedans pour moi).

• Pensez à utiliser un QR (Quick Response) Code: Y compris un code QR est un autre moyen rapide et facile pour votre plomb se rendre à une page d'atterrissage avec une offre ou CTA supplémentaire. Tout ce qu'il fait est prendre une photo du code et il peut aller à une page de destination dédiée.

• Toujours avoir une page d'atterrissage: Peu importe ce que votre CTA est, toujours avoir une page d'atterrissage créé exclusivement pour votre pièce de publipostage. L'expérience utilisateur doit être transparente et cohérente.

La figure suivante montre un exemple de publipostage Pitney Bowes qui a beaucoup de ces éléments CTA proposées. La copie est personnalisée, utilise un langage fort, a un CTA PURL qui demande au destinataire de visiter une page d'atterrissage, et offre un incitatif attrayant.