7 Exemples de marketing externe qui génèrent des prospects

Marketing entrant reçoit beaucoup de buzz- la clé de la génération de leads réussie est un mélange de marketing bien arrondi. Cela inclut les techniques de marketing entrants et sortants. Par marketing externe

programmes, vous allez activement à la recherche de vos clients, souvent via les chaînes payantes.

Une autre distinction à faire est que le marketing entrant fonctionne pour les activités générales de génération de prospects, mais sortant est bon pour amplifier vos efforts entrants et cibler les opportunités spécifiques. Et dans de nombreux cas, les techniques sortants peuvent avoir ce facteur "wow" pour faire de votre entreprise de se démarquer puisque ces stratégies sont souvent très ciblés avec un appel à l'action évidente. En conséquence, bon marketing sortant peut conduire quelqu'un vers le bas de votre entonnoir de ventes à un rythme plus rapide, en supposant qu'il est une bonne avance.

PPC (pay-per-click) la publicité

En payant la publicité sur les moteurs de recherche tels que Google, Yahoo !, Bing et, votre message peut être vu par des conducteurs à la recherche de mots-clés spécifiques à votre entreprise. Pay-per-click (PPC) annonces apparaissent sur le côté et en haut des résultats de recherche organiques et utilisent la copie d'annonce ciblée pour tenter conduit à cliquer une offre à forte valeur ajoutée comme un morceau de contenu qui se rapporte directement à un terme de recherche. Annonces PPC prennent aussi la forme de bannières publicitaires sur de nombreux sites et peuvent être trouvés sur les canaux sociaux comme LinkedIn.

La syndication de contenu

Le contenu est le carburant pour vos efforts de génération de leads. Mais il ne suffit pas de simplement mettre du contenu sur votre propre site web: Vous souhaitez également vous assurer qu'il est vu par des milliers (ou millions) de clients potentiels.

La syndication de contenu peut prendre la forme de deux efforts payés, la sélection des sites qui accueilleront votre contenu, et les efforts non rémunérées, comme la rédaction d'un blog poste client sur le site de l'association de l'industrie, ou le partage de votre contenu par le biais des flux RSS et les médias sociaux. Beaucoup syndicators contenu exigent que les câbles de remplir un formulaire pour demander des informations de contact telles que les adresses e-mail, l'adresse, la société, et ainsi de suite, en ajoutant plus de prospects qualifiés pour la base de données.

Direct mail

Bien qu'il existe de nombreux points de vue sur l'efficacité du publipostage, lorsqu'il est combiné avec les autres efforts énumérés ici, le publipostage peut être un moyen très efficace d'atteindre et d'engager votre public cible. En se concentrant sur l'envoi de communications créatives et ciblées, vous pouvez attirer l'attention de quelqu'un qui a déjà pas répondu à d'autres efforts de génération de leads.

Le marketing événementiel

La commercialisation de l'événement est un moyen fantastique pour générer des prospects, de créer des relations durables, et d'engager avec les clients actuels de vente incitative et de vente croisée opportunités. Evénements prennent souvent la forme de webinaires, conférences, salons, séminaires ou de votre entreprise et offrent une chance de rencontrer vos prospects en face-à-face et forment une impression durable. Cela vous aide relations de ciment et haut-de-esprit lorsque votre tête est prêt à prendre une décision d'achat.

Ventes internes

Une partie importante de succès dans vos efforts de génération de prospects est la capacité de transformer le marketing mène dans pipeline des ventes. Votre équipe de vente à l'intérieur peut vous aider avec ceci. A l'intérieur des ventes prend pistes de marketing généré, les appels et les qualifie, puis les Hands Off pour un directeur de compte ou une personne de ventes plus expérimenté pour fermer.

L'équipe est souvent considéré comme faisant partie de la fonction de marketing, car sans son aide, le marketing conduit souvent ne pas se faire appelé et peut se tarir - vous ne voulez certainement pas les pistes fantastiques que vous avez travaillé si dur pour générer séance négligé dans l'obscurité.

Email marketing

Email marketing utilise souvent conduit déjà dans votre base de données ou conduit dans une liste. En créant des emails pour promouvoir morceaux de contenu, des événements, lancements de nouveaux produits, et ainsi de suite, vous pouvez créer du buzz et de la demande supplémentaire pour votre entreprise. Email marketing attire mène à votre site, blog, réseaux sociaux, événements et webinaires, ce qui en fait un canal fantastique pour déplacer mène à travers votre entonnoir de ventes.

La maturation de prospects et lead scoring

Beaucoup de commerçants oublient que la génération de leads est pas fini après le plomb a été acquis. Au lieu de cela, il ne fait que commencer. Beaucoup de pistes que vous avez générés et mis en votre base de données ne sont pas encore tout à fait prêt à acheter. Ainsi, à travers la maturation de prospects, l'envoi d'e-mails qui se déplacent systématiquement une avance de près d'un achat, vous pouvez aider à transformer votre tiède conduit chaud. Et en attribuant prospects scores basés sur quelle mesure ils correspondent à votre profil d'acheteur et où ils sont sur leur voyage de l'acheteur, vous savez exactement quand une avance doit être envoyé à la vente. Vous ne voulez pas un plomb chaud qui est impatient de faire un achat va froid parce que personne ne l'appelle.