7 Les pièges courants de génération de prospects

Les ventes et les équipes marketing travaillent dur pour générer des prospects, tout en sachant quelques-uns des principaux écueils de génération de prospects aidera à prévenir ces pistes de tomber à travers les mailles du filet ou de se transformer en poussière.

Ne pas comprendre votre public

Connaissant votre public est l'une des plus importantes étapes initiales à un solide programme de génération de prospects. Vous avez besoin de comprendre en détail qui est votre acheteur et son voyage de l'acheteur. Sans cette compréhension en profondeur, vous définissez vous-même à l'échec. Comment pouvez-vous parler directement à quelqu'un que vous connaissez à peine?

La clé pour mener génération succès envoie des messages pertinents pour votre public et la création d'une relation. Prenez le temps de comprendre qui ils sont et ce qui les motive.

Ne pas prêter attention à la phase d'achat

Vos prospects passent par un parcours d'achat. Respect ce processus et présenter vos prospects avec les bonnes offres au bon moment. Un conducteur qui est juste étudie ce que votre solution est tout au sujet ne sont pas prêts à être vendus, alors ne la mettait pas dans cette situation. Adaptez vos offres de ce qu'elle cherche. Marketers qui ne font pas cette verront probablement conduit aller sombre. Par comprendre où une avance est sur son voyage, vous pouvez fournir des renseignements utiles qui se déplace la tête grâce à cycle de vente au fil du temps.

Servir vers le haut que le contenu promotionnel

Au lieu de construire une base solide de leadership pensée éducative, certaines entreprises remplissent leur entonnoir avec documents promotionnels et des démos. Ces types d'actifs ne seront pas en résonance avec les acheteurs jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter. Ne pas avoir peur de pousser le contenu qui se concentre sur l'établissement de relations. Le doux, relation vente de contenu éducatif sera votre bobine plomb dans le temps. De plus, vous pouvez rapidement devenir un leader dans votre espace, qui permet à votre confiance et de crédibilité.

Non alignant ventes et du marketing

Dans de nombreuses entreprises, ventes et du marketing existent dans des silos distincts. Ceci est une habitude très difficile à briser. Ventes pense marketing est tout au sujet de «arts et métiers», et la commercialisation pense ventes ne comprennent pas ce qu'ils font sur une base de jour en jour et la valeur qu'ils apportent. En conséquence, fils tombent à travers les mailles du filet. L'alignement des ventes et du marketing Bonne accomplit de nombreux objectifs - plus important encore, la fermeture de plus de prospects pour développer votre activité.

A défaut de nourrir conduit après l'acquisition

La plupart de vos prospects sont pas prêts à acheter quand vous obtenez leurs noms, surtout si vous bercer votre génération de leads avec beaucoup de campagnes haut de l'entonnoir. Vous avez à construire des relations avec vos prospects fil du temps par la maturation de prospects. De cette façon, vous pouvez rester en haut de l'esprit de sorte que lorsque votre tête est prêt à acheter, elle prendra en considération votre première entreprise.

Ne pas tester vos campagnes

Vous pouvez tester presque tout dans votre plan de génération de prospects. Campagnes d'essai, copie, les lignes d'objet, moments de la journée, la conception, et ainsi de suite. En tant qu'acheteur, vous devriez Abt (Always Be Testing), parce que ce est la seule façon vous pouvez savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Test vous aide également à mieux connaître votre acheteur cible et ses comportements et actions.

Être ennuyant

Enfin, ne pas être ennuyeux! Que vous soyez une entreprise B2B start-up ou une grande entreprise, vous êtes toujours à la vente gens. Les gens aiment se divertir. Les gens aiment être éduqués. Les gens veulent être parlé comme si ils sont humains et pas des drones. Peu importe ce que vous êtes dans l'industrie, l'ensemble de vos campagnes de génération de prospects peuvent utiliser une partie de pimenter. Si vous êtes intéressant et créatif, vous serez entendu par tous que le bruit là-bas.