4 erreurs à éviter lors du suivi des paramètres de génération de prospects
Pour être vraiment sur votre jeu en tant qu'acheteur, vous devez être conscient des pièges les plus courants quand il vient à la mesure de vos efforts de génération de prospects-programme:
Se concentrer uniquement sur les mesures de vanité: De nombreux commerçants de suivre les choses comme Facebook Likes, actions billet de blog, et le nombre de noms sont réunis à un salon professionnel. Maintenant, ce sont toutes les choses pour suivre en interne sur vos équipes, mais sachez que vos dirigeants au plus haut niveau ne seront probablement pas les soins que votre poste le plus récent a reçu 500 Likes Facebook.
Au lieu de se concentrer uniquement sur des mesures vides, regardez analyses qui se concentrent sur résultats de l'entreprise et les revenus. Votre objectif en tant qu'acheteur est de contribuer à la ligne de fond, et vous ne pouvez pas le faire si vous ne comptant Likes.
Mettre l'accent sur la quantité: Une tonne de prospects ne constitue pas nécessairement une tonne de bonnes pistes. Si vous êtes seulement en se concentrant sur le nombre de pistes que vous pouvez obtenir à partir d'un téléchargement d'ebook, vous n'êtes pas en se concentrant sur la qualité de plomb. Il peut sembler beaucoup pour signaler que vous avez obtenu 400 fils de votre nouvel ebook, mais comment bon sont ces pistes? Sont-ils 400 étudiants qui ne pourront jamais acheter votre produit? Si oui, vous avez besoin de travailler sur le ciblage et l'optimisation de vos campagnes.
Tenir à des mesures simples: Metrics sont difficiles à recueillir. Si vous prenez la voie de la facilité et ne mesurant pas basée sur certaines des mesures les plus avancés - comme le coût de l'investissement, quantité de ventes-qualifiés (leads SQLs), et le coût par lead - vous n'êtes pas prouver votre valeur dans une manière qui lie votre équipe à des résultats financiers.
Vous cherchez seulement à l'activité: Il est formidable que vous publiez un blog chaque jour, et vous pouvez certainement compte de cela, mais comment est-ce qui affecte la rentabilité de l'entreprise? Combien de fils sont ces blogs générant, et combien de recettes peuvent vous attribuer à ces blogs? Concentrer sur les résultats plutôt que des activités.
-
Comment mettre en œuvre ventes qualifiés plomb rapports -
Comment mettre en place votre première commercialisation rapport de leads qualifiés avec des outils d'automatisation du marketing - Comment utiliser l'automatisation du marketing pour suivre pistes de marketing-sourcés
- 4 erreurs à éviter lors de la mesure des paramètres de génération de prospects
- 5 Des exemples de marketing entrant qui génèrent des prospects
- 7 Les pièges courants de génération de prospects
7 Exemples de marketing externe qui génèrent des prospects Marketing entrant reçoit beaucoup de buzz- la clé de la génération de leads réussie est un mélange de marketing bien arrondi. Cela inclut les techniques de marketing entrants et sortants. Par marketing externe programmes, vous allez activement…
Analyse des campagnes de marketing avec des métriques avancées: single et multi-tactile attribution Lors de la mesure du succès de votre campagne de marketing, appliquer des paramètres avancés - tels que l'attribution mono et multi-touch attribution - pour montrer comment vos efforts de génération de prospects contribuent au chiffre…
Familiarisez-vous avec les termes de génération de leads Lorsque vous débutez avec la génération de prospects, vous devez vous familiariser avec une variété de conditions de base. Voici un glossaire de certains termes et définitions de production et de vente de plomb basique pour votre…
La formation d'une équipe de vente à l'intérieur pour la génération de leads Pas de plomb peut se transformer en un client sans l'aide du chiffre d'affaires à l'intérieur - ils sont votre équipe sur la ligne de front et sont souvent les premières personnes à parler directement à un plomb.Qu'est-ce qu'une équipe de…
Développez votre entreprise avec la génération de leads Peu importe la taille de votre entreprise, vous voulez qu'il se développer. Vous avez besoin pour atteindre vos clients à travers différents canaux de marketing - médias sociaux, moteurs de recherche, votre site web, des événements, et plus…
Comment fonctionne la notation de plomb lors du classement des prospects Lead scoring est une vente et le marketing méthodologie commune pour le classement des prospects afin de déterminer leurs ventes de préparation. Lorsque marquant une avance, vous pouvez déterminer à quel point les pistes correspondent à votre…
Comment concevoir des programmes de génération de prospects pour être mesurable Les meilleurs plans de commercialisation sont créés avec des mesures à l'esprit avant que le programme a même été exécuté. Et oui, tous de votre plomb génération de programmes sont en effet mesurable. Même les chaînes que vous pourriez…
Génération de leads: établir des objectifs après avoir défini vos paramètres clés Tout le monde travaille pour une organisation qui est à un niveau ou un autre impliqués dans une stratégie de génération de leads. Certains de vos entreprises est peut-être tout neuf et pas encore actif sur les autres sociaux channels-…
Génération de leads: des questions pour définir vos paramètres clés Avant même de commencer à créer votre plan de production de plomb et de la construction de votre business case, vous devez définir vos paramètres clés. Que cherchez-vous à sortir de la génération de leads? Comment mènera génération…
Génération de leads via Facebook: suivi de vos résultats Facebook offre de grandes analyses à travers leurs Insights Page. Il vous permet de suivre la performance de l'engagement et annonce directement dans leur tableau de bord. Votre tableau de bord Page Facebook Insights et le panneau d'administration…
Génération de leads: quelle est la maturation de prospects? En ventes et marketing, lEAD nourricière est le processus de l'établissement de relations avec des ventes prospects qualifiés, indépendamment de leur calendrier à acheter. Votre but est de gagner leur entreprise quand ils sont prêt à acheter.…
Génération de leads: quel est votre entonnoir de ventes? Une fois que vous avez une bonne idée de qui vos meilleurs prospects sont, la prochaine étape pour la définition de votre processus de génération de prospects est de définir votre entonnoir de ventes - sachant où un prospect est dans son…
Mesurer le succès: 10 mesures pour analyser une campagne de marketing Marketers suivre de nombreux paramètres communs pour analyser le succès d'une campagne. Les mesures suivantes sont un bon début, et si vous prenez des mesures de bébé pour devenir vraiment un agent de commercialisation de revenus, assurez-vous…
Les nouveaux plans de génération de leads: aligner vos équipes de vente et de marketing Alignement entre les ventes et le marketing au cours du processus de génération de prospects est essentiel pour le succès. Les deux équipes ont une relation symbiotique extrêmement, et les entreprises qui comprennent cela sont en avance sur le…