4 erreurs à éviter lors de la mesure des paramètres de génération de prospects
Pour être vraiment au top de votre jeu de marketing, vous devez être conscient des écueils les plus courants que les commerçants sont souvent victimes de leurs efforts lors de la mesure de programmes:
Se concentrer uniquement sur les mesures de vanité: De nombreux commerçants de suivre les choses comme Facebook Likes, actions billet de blog, et combien de noms ont été réunis à un salon professionnel. Maintenant, ce sont toutes les choses pour suivre en interne sur vos équipes, mais sachez que vos cadres de niveau plus haut ne seront probablement pas les soins que votre poste le plus récent a reçu 500 Likes Facebook.
Au lieu de se concentrer uniquement sur des mesures vides, regardez analyses qui se concentrent sur les résultats des entreprises et des revenus. Votre objectif en tant qu'acheteur est de contribuer à la ligne de fond, et vous ne pouvez pas le faire si vous ne comptant Likes.
Mettre l'accent sur la quantité: Une tonne de prospects ne constitue pas nécessairement une tonne de bien conduit. Si vous êtes en se concentrant uniquement sur le nombre de pistes que vous pouvez obtenir à partir d'un téléchargement d'ebook, vous n'êtes pas en se concentrant sur la qualité de plomb. Il peut sembler beaucoup pour signaler que vous avez obtenu 400 fils de votre nouvel ebook, mais comment bien sont ces pistes? Sont-ils 400 étudiants qui font des recherches en ligne et ne sera jamais acheter votre produit? Si oui, vous avez besoin de travailler sur le ciblage et l'optimisation de vos campagnes.
Tenir à des mesures simples: Metrics sont certes dur. Mais si vous prenez la voie de la facilité et ne mesurant pas basée sur certaines des mesures les plus avancées - telles que l'attribution mono et multi-touch - alors vous n'êtes pas prouver votre valeur dans une manière qui lie votre équipe à des résultats financiers .
Vous cherchez seulement à l'activité: Il est formidable que vous publiez un blog chaque jour, et vous pouvez certainement compte de cela, mais comment est-ce qui affecte la rentabilité de l'entreprise? Combien de fils sont ces blogs générant, et combien de recettes peuvent vous attribuer à ces blogs? Concentrer sur les résultats plutôt que des activités.
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