Construire un moteur de marketing

Lorsque les gens entendent le mot «marketing», Ils assimilent parfois avec une sorte d'activité moelleux à voir avec la création d'un logo, le choix des couleurs agréables et l'envoi de communiqués de presse - oh, et la construction d'un site web, afin qu'ils aient un «là-bas ». Marketing n'a jamais été «fluff», mais que la perception a surgi parce que faire un lien entre les activités de marketing et l'entreprise importante de l'augmentation des recettes est difficile. Dans de nombreuses entreprises, le marketing est devenu mis à l'écart, ou quand les choses étaient serrés, complètement éliminé.

Heureusement pour le marketing, et même pour votre entreprise, il est intensifie être responsables des résultats. En tant que discipline, le marketing a pris sur la génération de prospects avec une volonté qui a vu un énorme changement dans la façon dont les gens perçoivent le marketing.

Donc, ne pas fermer la porte à ce que le marketing peut contribuer. En effet, la commercialisation de donner une chance de vous aider à construire le moteur de votre entreprise - un moteur qui entraîne des prospects et acquiert de nouveaux clients.

Maintenant, la génération de prospects est pas une question simple. La mentalité de «construire et ils viendront» est mort et enterré. Bien que vous pensez peut-être que votre entreprise est la meilleure chose depuis le pain tranché, le marché ne vous voit pas de cette façon. Pour un client potentiel, vous êtes seulement d'utilisation si vous pouvez résoudre le problème d'affaires spécifique qui est supérieure de son esprit aujourd'hui. Pire encore, demain, cette perspective peut avoir une priorité différente - et donc le temps est de l'essence.

Le marketing est la clé pour obtenir vos bras autour de déficit de l'attention aujourd'hui, le marché de l'auto-obsédé. Le marketing peut vous fournir avec la stratégie pour prendre votre histoire sur le marché et de le convertir en prospects. Voici ce que le marketing peut faire pour vous:

• Montre de marché: Garder un œil sur les tendances, la concurrence et ce que les clients font et ce qu'ils peuvent faire attention à vous aider à modifier votre offre, façonner votre messagerie et de choisir les bons canaux pour atteindre vos prospects.

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  Créer votre marque: Création de votre marque est plus que juste venir avec un logo # 8210- il est sur la définition de qui vous êtes comme une entreprise et ce que vous voulez que les clients se sentent quand travailler avec vous. Bien que l'image de marque peut ne pas sembler important quand vous êtes petit, le marketing peut donner au développement de la marque juste le bon degré d'attention. Dans les premiers jours, vous voulez être cohérent sur ce que vous dites, même sur la façon dont vos documents de marketing regardent. Plus tard, votre marque devient associé à une valeur spécifique que vous apportez à vos clients - qui est inestimable et est lorsque le téléphone commence à sonner.

• Élaborer des stratégies: Tous les commerçants valeur leur sel à créer un plan de marketing solide, produisent un budget et ensuite travailler ce plan. Résultats générés par se coller à un cours stable. Méfiez-vous des «bonnes idées» qui ne correspondent pas dans le plan. Au moins les évaluer soigneusement avant les bombardements les liquidités.

• Calculez le voyage de l'acheteur: Les acheteurs avec un problème font des choses spécifiques dans leur recherche d'une solution. Lorsque vous découvrez les actions qu'ils prennent, vous pouvez commencer à influencer le résultat en votre faveur.

• Choisissez canaux et créer du contenu: Basé sur le voyage de l'acheteur, vous pouvez placer le contenu influente dans les bons endroits - que ce soit sur votre site web, dans les blogs, sur les réseaux sociaux ou dans les médias traditionnels.

• Concevoir des programmes qui conduisent pistes: Vous pouvez utiliser tous les renseignements ci-dessus pour créer des programmes de marketing les plus convaincants - il est peut être un événement, comme un salon ou d'un séminaire, ou peut-être il est une série de courriels. Quoi que vous fassiez, il est très engageante pour briser la communication écrasante que la plupart des gens font face tous les jours.

Les bonnes nouvelles sont que la technologie a suivi le rythme de la nouvelle situation de la commercialisation. Il permet de suivre les acheteurs le long de leurs voyages et d'évaluer quand ils sont vraiment transformer en pistes solides.

Voici quatre composantes technologiques, vous devez avoir en place pour cette nouvelle ère du marketing:

• Votre site web: Il est la plaque tournante de la commercialisation. Un site Web est non seulement de faire sauter votre trompette, il est à faire participer vos prospects et les obligeant à prendre des mesures. Vous avez besoin d'une solution de site Web que vous pouvez développer avec facilité, y compris la publication de nouveaux contenus et la création de nouvelles pages d'atterrissage (pour vos campagnes). Un outil tel que WordPress fonctionne bien pour les petites entreprises.

• Votre système de Gestion de la Relation Client (CRM): Vous avez besoin d'un endroit pour stocker les interactions entre vos personnes et vos perspectives. Que vous traitiez avec un stade précoce 'plomb' ou d'essayer de fermer une «opportunité», vous souhaitez suivre tout au même endroit. Voici le kicker: si quelqu'un remplit un «appelez-moi» formulaire sur votre site Web, vous voulez qu'il aille directement dans le CRM, de sorte que quelqu'un reçoit une alerte pour appeler le plomb ce jour-là.

• Votre outil d'automatisation du marketing (MA): Au-delà de simples e-mail marketing, vous avez besoin d'outils qui gèrent des campagnes complètes et de suivre toutes les réponses à ces campagnes. Ils ont également «score» le comportement par vos prospects à voir quand ils sont prêts à être appelé. Lorsque votre outil de MA est intégré à votre site Web et CRM, vous êtes en affaires. Maintenant vous avez un moteur.

• Vos analyses: Le marketing est essais, d'erreurs et l'amélioration continue. Pour conduire les meilleurs résultats, vous avez besoin de mesurer et d'évaluer comment vous faites. Vos systèmes ont besoin d'avoir des outils d'analyse incluses ou ajoutées sur, de sorte que vous pouvez suivre ce qui se passe. Quelles pages sont les personnes qui cherchent à sur votre site? Les e-mails sont-ils ouvrent? Dont le contenu semble avoir le plus d'attention? Regardez vos analyses et d'ajuster vos campagnes et de la stratégie de contenu pour répondre. Mesurez tout ce que vous pouvez mesurer.

Surtout, soyez patient. Commencez vos efforts de marketing tôt, investir petite pour commencer et développer l'investissement avec votre chiffre d'affaires.