Marketing: la meilleure façon de trouver des clients

Un aspect important de votre orientation client est de décider si vous voulez mettre l'accent attirer de nouveaux clients ou fidéliser et développer les clients existants. L'un ou l'autre peut-être besoin de dominer votre programme de marketing, ou peut-être vous avez besoin d'équilibrer les deux.

Marketing à de nouvelles perspectives est généralement un autre type de défi de travailler avec les clients existants, tout en sachant dont le but est le plus important vous aide à améliorer la mise au point de votre marketing.

Une enquête périodique des gestionnaires d'entreprises réussis leur demande sur leurs pratiques de marketing. Le premier et le plus révélateur est question, “? Quel est votre meilleur moyen d'attirer les clients ” Voici quelques-unes des réponses les plus courantes - des choses que les commerçants disent souvent les plus efficaces pour les amener clients:

• Parrainages: Vos clients peuvent être disposés à vous aider à vendre votre produit.

• Média social: Votre présence en tant que fournisseur de contenu utile ou intéressant ne peut pas être sous-estimée dans son impact potentiel sur le développement de la marque et en tant que source de prospects clients, alors essayez d'obtenir de plus en plus à l'aise avec les blogs, Twitter, Facebook, et des options similaires.

• Foires et réunions d'associations professionnelles: Établir des contacts et d'être visible dans le lieu professionnel droit peut être un puissant moyen de bâtir votre entreprise.

• Appels de vente: Les vendeurs vendent des produits, donc faire plus d'appels vous-même, ou trouver un moyen de mettre les vendeurs officiers ou représentants des ventes à travailler pour vous.

• La publicité: Publicité vend le produit, mais seulement si vous le faites régulièrement et fréquemment, que ce soit dans la presse écrite, à la radio et la télévision, à l'extérieur, ou sur le web.

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  Les démonstrations de produits, des coupons ou des procès, distribution d'échantillons gratuits: Si votre produit est impressionnant, laisser se vendre.

• Placement et l'apparence des bâtiments / magasins: L'emplacement est toujours l'une des formules les plus simples et meilleurs pour le succès du marketing.

Comme la liste précédente indique, chaque entreprise a une formule optimale différent pour attirer les clients. Cependant, dans tous les cas, la réussite des entreprises rapportent que une ou deux méthodes fonctionnent le mieux. Leurs programmes sont donc dominées par une ou deux moyens efficaces d'attirer des clients.

Ils ont mis entre un tiers et deux tiers de leurs ressources de marketing dans leur principal moyen d'attirer des clients et ensuite utiliser d'autres méthodes de marketing pour soutenir leur méthode la plus efficace.

Pour trouver moyen le plus efficace de votre entreprise d'atteindre les clients, vous devez vous poser cette question importante: Quel est mon meilleur moyen d'attirer les clients, et comment puis-je concentrer mon programme de marketing pour mieux tirer parti de celui-ci?

Vous ne pouvez pas regarder la réponse dans un livre, mais vous pouvez prendre le coeur du fait que, avec persévérance, vous finirez par travailler sur ce que votre formule gagnante est, et puis vous pouvez avoir à apporter des modifications mineures à partir de l'année année pour garder votre programme fonctionne bien.

Lorsque vous répondez à cette question, vous prenez encore une autre étape importante vers un programme de marketing très ciblé qui tire parti de vos ressources autant que possible. Votre programme de marketing peut probablement être divisé en quatre catégories d'activités:

• Impact majeur

• Impact secondaire Helpful-

• Impact mineur

• L'argent loser- très faible impact

Si vous réorganisez le budget de l'année dernière dans ces catégories, vous pouvez constater que vos dépenses ne sont pas concentrés près du haut de votre liste. Si tel est le cas, alors vous pouvez essayer de se déplacer jusqu'à votre attention et de dépenses. Couper l'étage inférieur, où votre effort de marketing et les dépenses ne sont pas payants. Réduire le prochain niveau de dépenses et de passer vos dépenses à une ou deux activités avec le plus grand impact.

C'est le pyramide de marketing, et vous pouvez vous mettre au défi d'essayer de déplacer vos dépenses jusqu'à la pyramide de sorte que leurs ressources de marketing sont concentrés près du sommet (qui reflète les activités les plus efficaces). Idéalement, la pyramide va basculer vers le bas, avec la plupart des dépenses à l'étage supérieur, plutôt que le fond.

Qu'est-ce que votre pyramide de marketing ressemble? Pouvez-vous monter par le transfert de ressources et des investissements pour les activités de marketing plus d'impact? Idéalement, votre pyramide de marketing devrait avoir une distinction claire entre les activités primaires, secondaires et tertiaires afin que vous sachiez où concentrer vos ressources pour le meilleur effet.

Si vous ne l'avez pas encore fait beaucoup de marketing, aller de l'avant et de poser des questions indiscrètes. Trouver les commerçants qui vendent au moins quelque chose de semblable à ce que vous envisagez de vendre, et de leur demander quelles sont les activités les amener clients.

Tout d'abord, tirer une liste d'au moins six choses différentes qu'ils font pour trouver ou à proximité des clients. Puis demandez-leur qui sont les plus et les moins efficaces. Combinez toutes ces données dans une pyramide de marketing spéculative, et de commencer à obtenir des citations sur et d'expérimenter avec les méthodes vous-même.

Espérons que les informations de référence que vous avez recueillis vous rapprochera d'un programme efficace la première fois autour, mais le plan sur les tester et de perfectionner vos méthodes. La formule gagnante de chaque acheteur est unique. Il n'y a pas un plan de marketing infaillible que tout le monde peut utiliser.