Gestion des prospects grâce à une stratégie de cercle
Que vous soyez une cause ou d'une société, employant un stratégie de cercle dans lequel vous tracez vos prospects sur une cible et déplacez de vos prospects les plus forts dans le centre de la cible pour les plus faibles dans les cercles extérieurs aidera à vous concentrer sur vos meilleures perspectives en premier.
Une cible vous aidera à tracer votre meilleures relations et les possibilités. L'illustration suivante montre ce qu'est une stratégie de cercle ressemble avec trois cercles concentriques.
Le cercle intérieur de la cible (l'œil-de boeuf!) Est l'endroit où se trouvent vos relations les plus proches. Ces causes et les entreprises sont les personnes que vous connaissez et avec qui vous avez déjà une relation. Ils sont comme des amis: familières, commis, et dignes de confiance. Si vous aviez le choix entre travailler avec un étranger et de travailler avec un ami, que choisiriez-vous? Allez d'abord où vous êtes connu et aimé!
Le deuxième cercle extérieur représente les connexions familières mais plus éloignés. Pour une cause, cette connexion peut être une entreprise qui est au courant de votre travail, mais ne vous a jamais supporté. Si vous êtes une entreprise, provoque présenter à vous par les clients, les amis, et les employés sont ce appliquer. Bien qu'ils ne disposent pas d'une connexion directe avec vous, leur mission ou un lien à quelqu'un que vous ne savez a gagné votre attention.
Le cercle extérieur comprend les sociétés et les causes qui vous sont inconnus et que vous leur. Le dernier cercle est comme le bord d'un système solaire, car ces objets éloignés ne sont pas les fils chauds des deux cercles intérieurs. Mais ils sont aussi coincés pas des planètes en orbite fixe. Orbe éloignée d'aujourd'hui peut être prospect rouge de demain.
Comme vous pouvez le voir, vous pouvez avoir du succès au sein de chaque cercle, mais il ne se fera pas en une seule fois. Il commence avec le cercle intérieur, qui commence une ondulation. Succès dans le cercle intérieur créera des occasions au deuxième cercle que vous vous approchez des contacts existants avec des idées créatives et éprouvées.
L'activité dans le deuxième cercle mène au succès que les perspectives commencent à apprendre de vos succès et de répondre à vos appels à travailler ensemble. Ce sera finalement nourrir le cercle intérieur comme de nouveaux amis et de partisans qui commencent le processus à nouveau.
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