Comment définir un segment de marché attractif

Choix qui ciblent les marchés de poursuivre dans votre plan stratégique peut être difficile. Vous voudrez peut-être de cibler tous les segments, en particulier ceux qui sont en croissance et semble très rentable, mais résister à la tentation. La plupart des entreprises ne peuvent pas servir éventuellement tous les marchés cibles identifiés (ou du moins pas bien). Essayez de choisir entre un et trois nouveaux marchés à cibler à un moment donné.

En outre, vous voulez vous assurer que votre entreprise ne rentre pas dans les segments que vous ne pouvez pas soutenir ou ne pas avoir les ressources nécessaires pour fournir un excellent service client. Vous voulez vous concentrer vos énergies sur les segments les plus attrayants. Je vous montre comment identifier des marchés attractifs et ensuite les évaluer dans les sections suivantes.

Si vous avez identifié seulement deux ou trois nouveaux marchés Total, vérifiez que vous avez identifié les marchés cibles les plus attrayantes. Utilisez la liste suivante pour évaluer l'attractivité de chaque segment à fort potentiel:

• Concurrents: Regardez votre analyse de la concurrence. Êtes-vous mieux que la concurrence? La compétition est de mieux en mieux ou pire à répondre aux besoins des clients dans ce segment?

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  Ressources de la Société: Avez-vous les bons atouts pour rivaliser dans ce segment? Avez-vous des faiblesses qui doivent être améliorés et sont-ils réparable? Passez en revue les forces et les faiblesses de votre entreprise. Regardez la culture de votre organisation. Est-il compatible avec desservant ce segment?

• Taille de segment: Le potentiel du segment des ventes, en termes de nombre d'unités de votre produit qui peut être vendu ou le nombre de clients servis, est important en faisant un segment attractif. Est-il assez grand pour embêter avec? Rappelez-vous, la taille est relative. Ce qui peut être trop petit pour une entreprise peut être énorme à l'autre. Évaluer où le segment est assez grande en fonction de vos exigences.

• Taux de croissance du segment: Pour réduire le risque de perdre de l'argent lors de l'entrée sur un nouveau marché, trouver un qui est de plus en plus, ne reculant pas devant. Bien que cette idée peut sembler évident, de nombreuses entreprises à pénétrer les marchés qui rétrécit. Idéalement, vous devez créer une stratégie de marché qui vous permet de servir un marché pour un bon bout de temps, récupérer les frais de commercialisation et les modifications de produits ou de services.

• Segment de la rentabilité: Vous avez besoin de savoir si en se concentrant sur ce groupe de clients est réalisable. La rentabilité d'une segment est important en faisant un segment attractif. Savoir comment rentable est rentable est soumis uniquement aux besoins de votre entreprise. Vous pouvez estimer les recettes pour un an avec une formule simple:

  Nombre de clients@@ts vente moyen par client@@ts nombre de ventes par client par an = recettes

  Pour déterminer le bénéfice du segment, soustraire les coûts estimatifs associés à la production du produit ou service et d'atteindre le segment.

• Segment accessibilité: L'identification d'un segment attractif est possible, mais il n'y a aucun moyen rentable pour l'atteindre. Un segment attractif exige que vous pouvez rejoindre ce groupe à travers des canaux de communication clairs. Pour atteindre les personnes de ce groupe, vous devez d'abord les trouver. Un bon indicateur de l'accessibilité du segment est facile ou il est difficile de trouver de l'information dans vos efforts de recherche de marché.

• La différenciation sectorielle: L'unicité est une caractéristique d'un segment attrayant. Ce groupe va répondre aux offres de produits et de services différemment que les autres groupes que vous avez identifié? Si pas, envisager de combiner deux segments. La différenciation sectorielle tend à être évident. Vous voyez une différence soit claire ou que vous ne le faites pas. Mais vous devrez peut-être à la recherche de plus ou de marché-test de votre produit ou message promotionnel pour être sûr.