Comment évaluer le marché de l'entreprise cible
Pour créer le meilleur modèle d'affaires, vous devriez trouver un segment de marché rentable et suffisamment grand. Toutefois, afin d'avoir un modèle d'affaires durable et réussie, vous avez besoin de trouver un grand marché qui est non ou mal desservies. Trouver ce marché mal desservi est primordiale.
Tout le monde peut trouver d'énormes marchés à l'attaque. Hey, nous allons vendre du café! Le marché est important et croissant, non? Toutefois, plusieurs grandes entreprises et réussies possèdent déjà des morceaux de ce marché. En général, il est imprudent d'attaquer un concurrent établi dans le même segment de marché exacte. Traditionnellement, la première entreprise de déménagement ou de victoires historiques.
Si vous voulez aller après le marché du café, vous avez besoin de trouver un segment de marché viable qui est non ou mal desservies par Starbucks et des entreprises similaires. Vous pouvez briser le marché cible en quatre morceaux pour faciliter les choses:
Comment attrayante est l'industrie elle-même? Par exemple, les sociétés de logiciels ont tendance à être plus rentables que les entreprises de construction. Professeur Scott A. Shane mené des recherches qui offre des données importantes que certaines industries sont plus viables et rentables que d'autres.
Bien sûr, les autres zones de la modèle d'affaires ont un grand effet sur le profitability- globale cependant, si vous êtes à la recherche pour le meilleur modèle, le développement de logiciels est un meilleur choix que d'une compagnie aérienne.
Comment attrayante est la niche au sein de l'industrie? Typiquement, les développeurs de progiciels sont plus rentables que les développeurs de logiciels personnalisés. Vous voulez choisir un créneau qui offre le meilleur potentiel de rentabilité.
Comment attrayante est le segment de clientèle? Le client haut de gamme ciblée par Starbucks est plus rentable que la clientèle ciblée par McDonald. Un client attrayant n'a pas à être un client riche. Un client attrayant est celui qui peut rendre votre entreprise modèle fonctionne mieux. Par exemple, de nombreux modèles d'affaires rentables sont créés pour les non bancarisés (personnes sans vérification des comptes).
Est-il assez grand pour fournir une bonne occasion pour vous d'entrer et de le vendre assez de produit ou de services, à un prix qui vous permettra de créer une entreprise viable? Prothèses pour les chiens de compagnie peuvent sembler une bonne idée, mais pouvez-vous vendre assez d'eux à un prix assez élevé pour être en mesure de faire de l'argent de le faire?
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