Trouver marchés non ou mal desservies

La meilleure façon de créer un bon créneau est de trouver un marché non ou mal desservies. Tous les produits à succès font cela. Pour paraphraser Strategyn fondateur Tony Ulwick, “ Nous ne achetons des produits pour leurs caractéristiques et Avantages-nous les achetons pour aider à faire des travaux spécifiques ”.

Personne ne acheté un téléphone cellulaire pour ce qu'il était- ils l'ont acheté pour ce qu'il fait - fait plus sûrs et plus productifs tout en conduisant. Le marché mal desservi pour les téléphones portables était pas un pour mieux Phones il était pour la capacité de communiquer dans des situations où il était auparavant impossible.

Que fait desservis signifier? Si le marché a été de toute évidence mal desservies, un joueur existant sur le marché serait de combler le vide. Certains conjecture est impliqué dans la prédiction de ce mal desservies moyens. Vous devez utiliser votre jugement d'affaires, puis devinez. Seul le marché sait ce qui est nécessaire, et la seule façon de le savoir est de le prendre sur le marché.

Parfois, il est facile d'identifier un marché mal desservi. Une banlieue en pleine croissance a besoin de stations d'essence, des restaurants et des services dans les premiers emplacements de vente au détail. La croissance exponentielle de l'utilisation des smartphones crée des utilisateurs plus rapidement que les applications nécessaires pour les servir.

Si vous choisissez un créneau dans un format facile à identifier la zone de croissance, gardez à l'esprit que les concurrents peuvent facilement trouver ce créneau trop. Comptez sur beaucoup de concurrence.

Au lieu d'aller dans le créneau évident, être prêt à prendre des risques et choisir un créneau moins évident. Si tout le monde est chassant la croissance de la téléphonie mobile en écrivant applications iPhone et Android, prendre une chance sur des applications Microsoft. Pour les petites entreprises, ayant un créneau moins compétitif peut être beaucoup plus avantageux que d'être un très petit poisson dans le grand étang.

Comment pouvez-vous trouver ces marchés non ou mal desservies insaisissables?

• Expérience personnelle: Beaucoup de grands produits et les entreprises ont été créées par le mécontentement d'un entrepreneur avec le statu quo. Fred Smith se demandait pourquoi lettres ne pouvaient pas être livrés durant la nuit quand il a conçu FedEx. Lors d'un voyage en Italie, Howard Schultz se demandait pourquoi les cafés de style européen ne seraient pas travailler en Amérique.

• Amis et parents: Si vous n'êtes pas le type de pointe, se tourner vers des amis qui sont. Quels sont les produits et services qu'ils achètent et pourquoi? Quels sont les problèmes qu'ils souhaitent, ils pourraient résoudre?

• Tendances de la recherche: Vous ne devez attraper une tendance à trouver un grand niche- cependant, attraper une tendance peut faire votre créneau beaucoup mieux parce que la croissance est intégré.

• Experts engagés: Les écrivains professionnels de plan d'affaires, les consultants de modèle d'affaires, futuristes, ou d'autres gourous peuvent vous aider à trouver un créneau.

• Chance: Liste de populaire site Angie a été fondée en 1995, lorsque l'Internet n'a pas existé pour de très nombreuses personnes. Liste d'Angie était tout simplement une brochure mensuelle envoyée aux membres avec des critiques des entrepreneurs à domicile. Sa popularité a été concentré dans les quartiers historiques où les réparations étaient fréquents et coûteux.

  Liste d'Angie était une belle petite entreprise qui n'a jamais envisagé le raz de marée qui porterait à devenir le leader dans son créneau. Quand l'Internet tourné Liste modèle d'affaires de l'Angie à l'envers, il a également fait mieux. Au lieu d'une imprimante localisée de recommandation livrets, la liste d'Angie est devenu un géant des médias sociaux.