Comment utiliser la clarté dans le marketing

La clarté est la première tâche de la commercialisation. Communications de marketing réussies ont, un message de marketing solitaire claire: ce qui est génial sur votre marque ou un produit. Bien sûr, beaucoup de gens se souviennent des annonces très attirent l'attention, mais les communications de marketing plus courantes font la plupart du levage lourd dans votre programme de marketing moyenne. Et ce qui rend ces lourds poussoirs succès? Clarté.

Pour créer votre message unique et clair qui se concentre sur votre marque de ou meilleur attribut de produit, suivez ces étapes:

1. Positionthe produit dans l'esprit de vos clients.

   Vous devez la stratégie de positionnement droite comme une fondation - ainsi que des produits qui suivent à travers sur les promesses que vous faites. UN stratégie de positionnement est une déclaration de la façon dont vous voulez que les clients pensent et ressentent au sujet de votre marque, produit ou service. Il décrit la façon dont vous êtes positionné dans leurs esprits et les cœurs.

   Vous pouvez décrire votre positionnement avec des attributs et des adjectifs (tels que rapide, utile, fiable, ou sexy). Vous pouvez également décrire votre positionnement des comparaisons avec les concurrents (plus rapide qu'un BMW) ou des comparaisons métaphoriques (plus vite qu'une balle excès de vitesse).

2. Élaborer un appel de base (message de motivation) qui obtient que le positionnement partout.

   Vous avez besoin de comprendre ce que vous pouvez dire que traduit clairement l'essentiel de votre stratégie de positionnement. Prenez la déclaration de base de la façon dont vous voulez que les gens pensent de votre produit et la convertissent en un message qui peut réellement les convaincre.

   Par exemple, si vous souhaitez introduire un nouveau type sain de pizza faite uniquement avec des ingrédients biologiques et faibles en gras, votre énoncé de positionnement peut être: “ la pizza saine qui ne sacrifie pas le goût ”. Bon, maintenant élaborer l'appel de base qui peuvent convaincre les autres de voir la pizza de cette façon.

   
   
   
   
   

   Voici une possibilité avec l'appel: “ lieu de se battre pour garder vos enfants de manger les pizzas insalubres malbouffe qu'ils aiment, pourquoi ne pas leur donner pizzas sains qui sont en fait mieux dégustation, trop ”.

3. Trouver une idée créative - quelque chose qui emballe votre appel dans un message si convaincante que les gens obtiennent immédiatement.

   Le message devrait persuader les gens de votre point ou les convaincre de donner votre produit ou service d'un coup de feu. Essayez de trouver un moyen simple et clair pour indiquer que votre message est aussi assez créatif pour rendre mémorable.

   En reprenant l'exemple, vous mettez en marché une pizza positionné pour les parents que des aliments sains que leurs enfants vont adorer. Maintenant, quelle idée créative que vous pouvez venir avec de transformer cet appel dans une communication convaincante? Voici quelques options:

4. Mère va de pick-up fenêtre pour obtenir la prescription pour les enfants et est choqué quand le pharmacien lit la note du médecin et tire ensuite une pizza fraîchement cuit sur un grand four, boîtes il, les mains à travers la fenêtre, et dit, “ Donnez-lui autant de morceaux comme il veut, jour ou de nuit ”.

5. Les enfants regardent avec envie à travers le cas de la façade vitrée d'un magasin de bonbons, dans une telle foule qu'il est difficile de voir encore ce qui a attiré leur attention. Il se révèle être la nouvelle saveur de la faible teneur en gras, de la pizza organique.

6. Un journaliste interviewe nageurs sur une île tropicale à distance où l'âge moyen est plus élevé que partout ailleurs dans le monde. En réponse à la question, “ Quel est le secret de votre santé et la longévité ” étonnant?; une grand-mère bronzé et en forme dit, “ Nous ne faisons pas quelque chose de spécial. Nous commandons simplement manger une pizza tous les soirs ”.

   Elle plonge alors d'une falaise dans une piscine d'eau tropicale. La pizza, bien sûr, est d'un peu ancienne hutte de boue avec le logo de votre marque sur sa porte et une foule d'enfants du village en dehors d'une fenêtre, remet, recevoir joyeusement tranches de la pizza magique.

7. Développer, modifier et simplifier votre idée créative jusqu'à ce qu'il soit clair et adapte le moyen que vous souhaitez communiquer dans.

   Notez que votre choix du support est partiellement déterminé par votre message - et par l'idée créative vous choisissez de le faire passer. Pour raconter une histoire, vous pouvez choisir la publicité télévisée si votre budget est grande. Une version de streaming vidéo pour votre site web ou une version de l'annonce de la radio de l'histoire vont réduire vos coûts par rapport à la publicité télévisée.

   Si vous préférez l'option vraiment low-cost, vous pouvez avoir un dessinateur faire une série de dessins en forme de bande dessinée et les placer sur votre site ou de les transformer en une publicité imprimée ou dépliant. Encore mieux, commencer par cette série de dessins, et d'embaucher un jeune prodige pour les animer dans un court-métrage divertissant posté sur YouTube et également affichée sur votre dernier blog et sur votre site Web.

Que faire si vous ne pouvez pas venir avec une idée créative vraiment intelligent qui obtient le point à travers clairement et simplement? Ensuite, ne le forcez pas. Ne pas se concentrer autant sur la créativité que vous ne parvenez pas à faire valoir votre point clairement. Si vous devez faire un choix entre la créativité et de clarté, opter pour plus de clarté.

Il suffit de communiquer le message de base dans un langage clair. Répéter un message clair assez souvent, et les gens se souviendront, même si vous ne l'avez pas divertir ou de les séduit avec votre créativité.

Par exemple, un distributeur en ligne de fournitures de bureau a voulu dire les gestionnaires de bureau que ses entrepôts étaient situés dans tout le pays et qu'elle a livré sur une base de la prochaine journée, même si elle n'a pas eu les magasins traditionnels de vente au détail pour rendre sa présence visible .

Le distributeur est finalement installée sur un message simple mais clair - “ Nous sommes toujours là quand vous avez besoin de nous ” - Et l'a utilisé dans toutes ses communications, de catalogues et de l'emballage pour le web.