La planification stratégique: votre énoncé de positionnement
Pour obtenir des clients et clients potentiels à prêter attention, vous devez clairement vous positionner stratégiquement et dans l'esprit de vos clients. Pour ce faire, vous avez besoin d'un énoncé de positionnement qui guide tous vos efforts de marketing visant à le groupe de clientèle cible.
Vous avez déterminé qui vous voulez sur le marché pour, quels sont leurs besoins et les désirs sont, et qu'ils, en tant que groupe, êtes suffisamment attractif pour obtenir votre intérêt. Maintenant, vous avez juste à attirer leur attention! Voici une grande analogie de Seth Godin, auteur de Purple Cow (Portfolio Hardcover), sur la façon d'obtenir l'attention de vos clients:
Vaches, une fois que vous les avez vus pendant un certain temps, sont ennuyeux. Ils peuvent être parfaits vaches, vaches, vaches attrayantes avec une grande personnalité, vaches éclairées par une belle lumière, mais ils sont toujours ennuyeux. Une vache pourpre, si: Maintenant, ce serait vraiment se démarquer. L'essence de la vache mauve est qu'il serait remarquable. Quelque chose de remarquable est la peine de parler, mérite l'attention.
Le monde est plein de trucs ennuyeux (comme les vaches brunes) et aussi des milliers de concurrents, ce qui explique pourquoi si peu de gens prêtent attention à ce que vous essayez de communiquer et vendre. En cas de doute, de mesurer le niveau de bruit de marché dans votre secteur en tapant dans votre description de l'entreprise dans Google pour voir comment de nombreuses entreprises font la même chose que vous êtes. (Planification stratégique retourne 70 millions de résultats!)
L'analogie de Godin est tout simplement une représentation visuelle d'un concept de marketing séculaire appelé placement. Le positionnement est l'espace de votre produit ou service occupe dans l'esprit de vos clients. Peu importe ce que, consciemment ou inconsciemment entreprises influencent leur position dans l'esprit du client.
Vous pouvez ou ne peut pas être positionné la façon dont vous voulez être. Vous pouvez également juste être une vache brune - invisible et ennuyeux. Produits ou services extrêmement bien positionnés deviennent noms ou des verbes, tels que Kleenex et Google.
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Élaborer un énoncé de positionnement sur le marché cible - Marketing: concevoir une stratégie de positionnement
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