Comment écrire un énoncé de positionnement de votre marque

Vous aurez besoin d'un énoncé de positionnement pour construire votre marque. Dès que vous êtes clair sur votre profil de client, votre place dans votre environnement concurrentiel, et le point de la différence qui vous démarque et offre aux clients une raison d'acheter chez vous et vous seul, vous êtes prêt à écrire votre énoncé de positionnement .

Votre énoncé de positionnement définit le créneau qui ne remplit votre offre sur le marché. Il est pas un Annonce- public plutôt, il est une boussole de marketing interne. Après avoir établi votre énoncé de positionnement, l'utiliser au sein de votre entreprise pour guider tous vos efforts de communication de marque et de marketing.

Avant de rédiger votre énoncé de positionnement, répondre à ces questions:

• Est votre point de différence unique et difficile pour un concurrent pour dupliquer?

• Vos distinctions ou différences vraiment pour vos clients?

• Est-ce que votre offre de synchronisation bien avec les tendances économiques et culturels?

• Les clients vont croire vos réclamations au sujet de votre offre? Pouvez-vous soutenir ou prouver votre réclamation?

Si vous pouvez répondre “ oui ” à ces questions, aiguiser votre crayon ou frapper votre clavier pour écrire un énoncé de positionnement sur les points suivants:

1. 
   
   
   
   

   Votre profil client

2. Nom de votre entreprise ou un produit

3. Votre description de l'entreprise

4. Un résumé de votre point de différence

Voici un modèle de déclaration de positionnement pour vous permettre de continuer:

Pour [une description de votre public cible ou client idéal ], [le nom de votre marque ] est le [votre point de distinction, par exemple, le seul spécialiste, la note la plus élevée] [une description de votre offre, par exemple, micro-constructeur de maison, ville natale brewpub] qui fournit / offre / promesses [une description de la valeur et les avantages que vous promettez et livrer les clients] Parce que [le nom de votre marque] [une description des faits qui donnent aux gens une raison de croire que votre demande de positionnement].

Après avoir écrit votre énoncé de positionnement, d'évaluer sa précision en demandant

• Est-il crédible?

• Est-il conforme à ce que les gens qui connaissent votre entreprise croient être vrai pour vous, la façon dont vous utilisez, et les avantages que vous offrez?

• Pouvez-vous livrer systématiquement les attributs distincts comme ils sont énoncés?

• Pouvez-vous emballer et livrer votre point de différence avec une telle cohérence que tous les clients de temps seule rencontre de votre marque, de votre distinction est renforcée et l'expérience rappelle à ses clients de pourquoi ils ont choisi et restent fidèles à votre marque?

Évitez de ces mines de positionnement:

• Ne pas essayer de prétendre à une position déjà détenue par une autre marque.

• Ne basez pas votre position sur un point de différence que vous ne pouvez pas protéger. Par exemple, ne pas baser votre position quant à bas prix, parce qu'un concurrent peut toujours mieux que vous sur ce front.

• Ne construisez pas votre position autour d'un attribut que vous ne pouvez pas contrôler, comme étant la “ seul fournisseur de services XYZ ”. Sauf si vous établissez une barrière à l'entrée des concurrents grâce à une licence ou une autre protection, vous vous laissez vulnérables d'avoir la très attribuent vous avez construit votre marque sur érodé par un mouvement rapide d'un nouveau joueur dans votre jeu.

Lorsque votre énoncé de positionnement passe ces tests, vous avez trouvé un endroit pour construire votre marque. Félicitations! Maintenant, vous pouvez commencer à mettre votre promesse de marque et la définition de la marque en mots.