Trouver votre position sur le marché: le berceau de votre marque
Pour passer à travers le bruit et l'encombrement du marché d'aujourd'hui, vous avez de gagner une position concurrentielle avec votre marque dans l'esprit des consommateurs en présentant votre offre comme unique et différente d'une manière qui importe vraiment à ceux de votre marché cible.
Comme vous cherchez votre position, considérer les points suivants:
Définissez votre marché cible. Décrivez qui achète ce que vous vendez, y compris ce qu'ils veulent et de la valeur, comment leurs besoins ne sont pas actuellement traitées, et pourquoi ils sont susceptibles de choisir vos offres sur toutes les autres options.
Trouvez votre position sur le marché unique. Comme vous cherchez la position de votre marque va remplir, être au courant des quatre approches de positionnement les plus courantes:
Répondre à un besoin non rempli. Cette approche est la trouvaille-un-démangeaison et-zéro-il. Voir un désir qui ne soit pas adressée par tout produit ou service existant et battre les concurrents à la solution.
Se spécialiser pour créer un marché de niche. Ceci est le contraire d'essayer d'être tout à tous les gens. Il en résulte une marque de spécialité qui existe dans un grand champ, bondé en fournissant la meilleure solution pour un segment très exclusif ou étroite du marché.
Transformer une solution établie. Telle est l'approche évolutive de positionnement. Il crée une nouvelle solution à un déjà abordé le désir ou le besoin, mais avec une innovation si différent que cela crée une nouvelle catégorie de produits, comme un ordinateur tablette ou une voiture hybride.
Introduire une toute nouvelle solution. C'est le révolutionnaire approche de positionnement. Elle exige le plus haut niveau de l'invention et de l'investissement marketing élevé, car il vous oblige à introduire non seulement un produit, mais un tout nouveau paradigme. Le Segway Human Transporter est un exemple.
Testez et protéger votre position. Avant d'opter pour la position de votre marque, posez-vous les questions suivantes:
Est votre point de différence unique et difficile à reproduire? Est une distinction qui importe vraiment pour les clients? Est-ce qu'il se synchronise avec les tendances économiques et culturels?
Votre demande est crédible? Est-il conforme à ce que des gens qui savent vous ou votre marque croyez sur vous et votre expertise? Pouvez-vous produire, emballer et livrer la promesse sur laquelle la position est jalonné?
Enfin, assurez-vous qu'aucune autre marque possède déjà le poste que vous visez la revendication et que vous êtes tout à fait capable de vivre jusqu'à les attributs uniques que vous avez définis. Avec cela, vous avez trouvé l'endroit pour construire votre marque.
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