Marketing: comment écrire une stratégie de positionnement
Votre abord et avant tout la stratégie de marketing est d'obtenir clair sur ce que les valeurs de consommation les plus. Après cela, travailler pour positionner votre produit par rapport à cela. Par exemple, si les clients des banques disent dans un sondage qu'ils sont désespérés pour de meilleurs taux d'intérêt, alors la publicité d'une banque peut se concentrer sur un, à intérêt élevé offre spéciale d'introduction de taux.
Pour affiner votre stratégie de positionnement et assurez-vous qu'il se incorporé dans toutes vos communications de marketing, vous avez besoin d'écrire un énoncé de positionnement. Heureusement, la rédaction d'un énoncé de positionnement est assez facile. Il suffit de suivre ces deux étapes simples:
Répondre aux questions suivantes:
Quel type de clientèle visez-vous?
Quel est l'attribut fait la valeur pour le client le plus?
Que faites-vous pour ce client à l'égard de cet attribut?
Comment répondez-vous aux besoins et désirs de vos clients?
Pourquoi faites-vous mieux que la concurrence?
Remplissez le suivant avec vos propres mots:
Notre produit offre l'avantage suivant (qui les valeurs de client):
Pour les clients suivants (décrire segment cible):
Notre produit est meilleur que les concurrents de la manière suivante:
Nous pouvons prouver que nous sommes les meilleurs en raison de (fournir des preuves / différences):
Voici quelques-unes des approches communes pour une stratégie de positionnement:
Vous pouvez positionner contre un concurrent. “ Nos taux d'intérêt sont plus bas que la Banque XYZ du n ° 148. (Cette tactique est un produit naturel dans une catégorie de produits matures, où la stratégie concurrentielle applique.)
Vous pouvez souligner un avantage distinctif. “ La seule beurre d'arachide sans gras trans nocifs ”.
Vous pouvez vous affilier avec quelque chose, les valeurs des clients. “ Le dentifrice le plus souvent recommandé par les dentistes ”. (Cela permet à certains des vertus de cette autre chose à déteindre sur votre marque.)
Un endosseur célébrité, une image d'une famille heureuse en jouant sur la plage, un manoir richement décorées dans de beaux jardins, un gentil géant: Tous ont été utilisées pour les produits de positionner favorablement dans l'esprit des consommateurs.
Écrivez votre stratégie de positionnement en gros caractères et de les poster au-dessus de votre bureau pour vous assurer de rester concentré sur son exécution. Remise des copies de celui-ci à votre agence de publicité, distributeur, publiciste, vendeurs, et toute autre personne qui travaille sur ou dans votre programme de marketing paie aussi désactivé.
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