10 choses à ne pas faire avec votre plan d'affaires

Les plans d'affaires ne sont jamais infaillibles. Vous pouvez, toutefois, de minimiser le risque de mettre sur pied un plan mal construits si vous savez ce qu'il faut faire - et ne pas faire que vous développez la direction documentée de votre entreprise pour l'avenir.

Ne pas oublier les bases de votre plan d'affaires

Tout en reconnaissant que tout plan d'affaires créé en seulement quelques jours va être un peu louche, vous voulez toujours de donner sa meilleure chance de votre plan. Donc, quoi que vous fassiez, ne pas oublier l'essentiel:

• Un aperçu général: Ne pas oublier de dire qui vous êtes, ce que vous envisagez de vendre, et qu'est-ce qui fait de vous mieux que quiconque.

• Un peuple prévoient: Ne pas oublier de vendre l'expérience, charme naturel et les compétences exceptionnelles de vous-même et vos employés.

• Des trucs de l'argent: Même si vous cassez normalement dans une éruption lorsqu'ils traitent avec les chiffres, pas de plan est complet sans projections financières pour au moins les 12 prochains mois. Un bénéfice Projection perte est un strict minimum, avec une ventilation de la façon dont vous êtes arrivé à vos prévisions de ventes. Aussi, si votre entreprise a déjà été la négociation depuis plus de quelques mois, vous devez inclure Bénéfice historique Perte d'information ainsi.

• Un plan de marketing: Les plans de marketing ont autant de formats en tant que compositeur a des paroles, mais vous assurer que votre plan comprend une analyse de la concurrence, une analyse détaillée des clients, une évaluation logique du potentiel de marché et un ensemble de buts et les objectifs de vente.

• Une analyse de l'industrie: Vous ne pouvez pas avoir le temps pour tout le bataclan, mais à tout le moins, ne pas oublier d'inclure un aperçu de votre industrie dans son ensemble, et le genre de tendances ça face.

Rappelez-vous, tout prêteur ou investisseur avisé ne va pas à regarder votre plan pendant plus de cinq minutes si vous ne parvenez pas à couvrir l'essentiel.

Ne discutez pas la concurrence est inexistante

Si les gens vont vouloir le produit ou le service que vous vendez, vous obtiendrez toujours la concurrence. Une entreprise qui est vraiment sans concours est une entreprise qui est un raté.

«Je vais être la seule librairie en ville! vous pouvez prétendre. Cela pourrait être vrai. Toutefois, si les habitants de votre ville veulent acheter un livre, la triste vérité est qu'ils peuvent probablement acheter une gamme plus large et moins cher de livres en ligne.

Si une entreprise a vraiment pas de concurrents, vous pouvez être sûr que personne ne veut ce produit ou service beaucoup. Bien sûr, vous pouvez être le premier à inventer un chapeau solaire complète avec un ventilateur sur le dessus, mais vraiment, qui veut marcher dans les rues à la recherche comme un idiot complet?

Ne pas l'air de votre linge sale

Votre plan d'affaires est pas l'endroit pour vous de désaccords antérieurs Chronicle, batailles juridiques ou des problèmes. Peut-être que vous avez eu un client qui vous a pris à la cour, peut-être vous dû reconstruire votre entreprise après une divorce acrimonieux, ou peut-être vous avez eu un différend méchant avec votre partenaire d'affaires actuel.

Investisseurs ou prêteurs potentiels ne veulent pas entendre parler de votre passé en désordre. Il ya des chances que si les autres vous ont trouvé une personne difficile à obtenir avec, eux aussi.

Ne pas fib

Mentir sur un plan d'affaires est une mauvaise idée. Toutefois, lorsque l'exagération ne devienne un mensonge, un mensonge devenu un mensonge, un mensonge ou devenir un grand mensonge sale? Ces distinctions sont probablement quelque chose que vous seul pouvez définir, mais même un peu exagéré peut conduire à des eaux troubles.

Imaginez que vous incluez une grande vente dans vos projections financières que vous êtes sûr que vous allez retirer, mais que le client n'a pas encore confirmé. Votre bénéfice avenir semble rose et, dans cet esprit, vous vous engagez à un budget de marketing lourde et un bail cher sur de nouveaux locaux.

Si la grande vente tombe à travers, d'où vient ce que vous laisser? Comment un investisseur sentiriez-vous si vous devez expliquer pourquoi les ventes tombent si à court de prédictions?

Si vous n'êtes pas sûr de quelque chose, dites-le, et si nécessaire comprennent un couple de différents scénarios dans votre plan d'affaires. Rappelez-vous que d'exagérer les perspectives de ventes, exagérer les marges de profit ou de cacher un historique de pertes ne va pas vous faire ou quelqu'un d'autre de faveurs.

Ne pas calculer les ventes futures en fonction des parts de marché

Les prévisions fondées sur la part de marché potentiel peut sembler terrible, mais ces prévisions appartiennent généralement au domaine de la fiction.

Donc, ne pas comparer des pommes avec des courgettes. Bien que même juste une fraction de part de marché pourrait être une valeur squillions, cette fraction peut être puissante difficile à obtenir.

Ne faites pas de votre plan dans un manuel du produit

Juste parce que vous êtes un nerd ne signifie pas que les investisseurs ou les prêteurs sont. Les gens qui lisent votre plan veulent le jus sur votre par produit, ils veulent savoir pourquoi votre produit est différent et ce qu'il peut faire. Ils ne veulent pas de lire un 30-page de manuel de fabrication.

Réservez informations techniques pour les annexes à l'arrière de votre plan d'affaires et, même alors, gardez les spécifications du produit à un maximum de deux ou trois pages.

Ne pas faire des hypothèses irréalistes

Même pour les entreprises relativement stables et établis, un plan d'affaires comprend toujours toute une série d'hypothèses. Après tout, qui ne peut jamais prédire l'avenir avec toute la fiabilité?

Par exemple, imaginez que vous êtes l'ouverture d'un nouveau bar à vin. Comment allez-vous justifier les ventes que vous prédis que vous allez générer dans les 12 premiers mois? Vous ne pouvez pas simplement arracher les chiffres de l'éther, mais vous avez besoin de rechercher comment d'autres bars à vin dans des domaines similaires se portent, ainsi que ce qui existe une demande pour le genre de bar à vin vous envisagez d'ouvrir.

La clé ici est d'étayer les hypothèses que vous faites, en particulier concernant les ventes. Un investisseur perspicace sera capable de détecter des projections de ventes irréalistes plus rapide qu'un briquet peut trouver un os.

Ne prétendez que vous allez être la prochaine grande chose

Grands comptes déclarant que votre entreprise va être le prochain Facebook, Google ou que votre produit va être une sensation comme Pokemon ou Cube de Rubik vont faire tout investisseur rouler leurs yeux et gémir. Bien sûr, rien est impossible, mais déclarant que vous allez être le Next Big Thing revient à dire que vous allez gagner Lotto mois prochain.

Sentez-vous libre de faire allusion à des possibilités et faire allusion à un grand potentiel, mais il faut éviter de grandes déclarations qui vous font paraître comme un fou.

Ne soyez pas bâclé

Imaginez que vous êtes donnant à une réunion avec un couple d'investisseurs potentiels. Heureusement, vous allez laisser les singlet et shorts à la maison, et au lieu faire un effort pour regarder la partie. Votre plan d'affaires exige le même niveau de soins en ce qui concerne la présentation.

Si vous ne possédez pas le temps de préparer une feuille de couverture décente, un mélange de graphiques et de texte et de la finance formatés correctement, ne pas prendre une heure ou deux pour exécuter une vérification orthographique, passer par votre grammaire, d'assurer votre style écrit est cohérente et chèque pour des choses telles que les numéros de page manquants ou des pages dans le mauvais ordre. En outre, si l'anglais écrit est pas vraiment votre sac, demandez à quelqu'un d'autre à lire votre plan avant de le partager avec les autres.

Ne pas oublier d'être passionné

Essayez de laisser votre passion briller à travers avec un enthousiasme contagieux. Pendant que vous êtes probablement mieux de ne pas afficher des taux ridicules de la croissance des ventes dans vos projections financières, si vous croyez sincèrement que ce genre de croissance est possible, d'inclure un paragraphe ou deux décrivant pourquoi vous pensez que ce soit le cas.

Expliquez pourquoi vous voulez cette entreprise et pourquoi vous êtes la personne idéale (ou vous avez l'équipe parfaite) à assurer la réussite de cette entreprise. Votre plan doit être source d'inspiration, pas seulement pour les investisseurs potentiels, mais aussi bien pour vous.