Planifiez votre modèle d'affaires pour les temps difficiles
Lorsque vous présentez votre modèle d'affaires aux investisseurs, ils ne veulent pas de vous entendre dire: «Mon plan d'affaires prévoit # 133-" Cette question est également connu comme “ en supposant que la partie la plus difficile ”. Chaque plan d'affaires prévoit des augmentations rapides de la vente, de faibles coûts, l'embauche des employés exceptionnels - un état euphorique général.
Le monde réel a tendance à avoir des clients capricieux, difficiles à conclure des ventes, les employés de problèmes, et plus encore. Notamment dans le domaine des prévisions de ventes, des plans d'affaires ne sont plus que des conjectures.
Soyez prêt à expliquer aux investisseurs pourquoi votre modèle d'entreprise va travailler dans le pire des cas, ainsi que le meilleur. Un investisseur immobilier sage a dit, “ je l'ai toujours six ou sept stratégies de sortie pour un bâtiment n ° 148.
La plupart des investisseurs ont une seule stratégie - vendre le bâtiment pour un profit. Cet investisseur succès avait des plans A, B, C, D, E, F, et G. Il a non seulement eu une sortie gracieuse quelles que soient les circonstances, mais aussi analysé chaque transaction sur la base de toutes les stratégies. Si il ne pouvait pas trouver suffisamment de stratégies de sortie viables, il passa sur l'affaire.
La même chose vaut pour votre modèle d'affaires. Bien sûr, votre modèle sera bien fonctionner si tout va comme prévu, mais il ne va pas comme prévu. Travail à faire de votre modèle d'affaires assez fort pour gérer une variété de scénarios.
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