Comment utiliser la subordination mixte pour augmenter les profits

Une stratégie observée par les économistes de gestion qui augmente les bénéfices pour les entreprises est mregroupement ixe. La vente groupée mixte permet aux clients d'acheter les marchandises, soit ensemble, comme un ensemble ou séparément. L'une des différences cruciales entre la subordination mixte et la vente groupée pure est que certains clients achètent un seul élément.

Ces clients ont un prix de réserve supérieur au prix réel pour un article. Cependant, ils ne pas acheter le paquet parce que la différence entre le prix de paquet et le prix du premier élément est inférieur à leur prix de réservation pour le deuxième point.

Par exemple, disons que vous êtes prêt à payer 30,00 $ pour le logiciel W et seulement 2,00 $ pour le logiciel X. En outre, le prix des logiciels W est séparément 20,00 $, le prix du logiciel X est séparément 15,00 $, et le prix du paquet est $ 24,00 .

Évidemment, vous êtes prêt à acheter un logiciel W séparément - son prix de 20,00 $ est inférieur à votre prix de réserve de 30,00 $. De même, vous n'êtes pas prêt à acheter un logiciel X séparément parce que son prix $ 15,00 est supérieur à votre prix de réservation de 2,00 $.

Dans un résultat surprenant, vous n'êtes pas prêts à acheter le bundle. Pour passer de l'achat de logiciels W pour 20,00 $ à l'achat de l'ensemble vous oblige à payer 24,00 $. Ceci est 4,00 $ de plus que vous avez à payer pour acheter un logiciel W seul. Parce que votre prix de réserve pour le logiciel X est seulement 2,00 $, ça ne vaut pas dépenser le supplément de 4,00 $ pour acheter le bundle. Le point marqué U représente cette situation.

Afin pour vous d'acheter le paquet, la différence entre le prix séparé pour le premier article et le prix de la botte doit être inférieur à votre prix de réserve pour le deuxième point.

Supposons maintenant que le prix de votre réservation pour le logiciel reste W 30.00 $, mais le prix de votre réservation pour le logiciel X est de 7,00 $. Dans cette situation, vous allez acheter le paquet parce que vous êtes prêt à payer 30,00 $ pour le logiciel W. Cela est supérieur au prix réel du logiciel W. Vous pouvez ensuite ajouter le logiciel X pour un autre 4,00 $ parce que le prix de l'ensemble est de 24,00 $.

Au lieu d'acheter le logiciel seul pour W 20.00 $, vous pouvez acheter le bundle incluant à la fois le logiciel et le logiciel W X pour 24,00 $. Parce que le logiciel X vaut 7,00 $ pour vous, l'ajout de logiciels X au faisceau en vaut la peine pour vous. Vous obtenez quelque chose que vous êtes prêt à payer 7,00 $ et il vous en coûte seulement un supplément de 4,00 $.

Dans l'illustration, la zone ombragée vertical représente les clients qui achètent uniquement des logiciels W. Note pour cette zone d'ombre, les prix de réservation des clients pour les logiciels W sont plus élevés que le logiciel W de 20,00 $ prix. Cependant, leurs prix de réservation pour les logiciels X coûtent moins de 4,00 $. Parce que l'ajout de logiciels X au faisceau coûte 4,00 $, ils ne sont pas prêts à acheter le bundle.

La zone ombragée horizontal représente les clients qui achètent uniquement des logiciels X. Dans cette zone ombragée horizontale, les prix de réservation des clients pour les logiciels X sont plus élevés que son prix 15,00 $. Si ces clients ajouter des logiciels W pour le faisceau, il augmente le prix de 9,00 $ à 24,00 $.

Pour ce groupe de clients, leurs prix de réservation pour les logiciels W sont moins 9.00- $, ils ne sont pas prêts à ajouter des logiciels W à leur achat de logiciel X.

Les clients dans la zone ombrée diagonale acheter le bundle de logiciels et de logiciels W X. Pour ces clients, le prix de réserve de l'ajout du deuxième paquet de logiciels pour le faisceau est supérieure à la différence de prix. Enfin, la zone qui est pas ombragé représente les clients qui ne pas acheter n'importe quel logiciel.

Les clients ne font qu'ajouter un autre bon pour le paquet si la différence de prix réelle entre le faisceau et l'achat d'un élément séparément est moins que le prix de réserve de l'article supplémentaire.

Détermination de votre chiffre d'affaires total avec la subordination mixte est très délicat. Encore une fois, il faut supposer 1200 clients répartis uniformément qui correspondent à la surface du rectangle. Parmi ces clients, 80 'achat Just Software W à un prix de 20 $, 135 achat Just Software X au prix de 15 $ et 745,5 achat du paquet à un prix de 24 $.

Le solde de 239,5 ne pas acheter n'importe quel logiciel parce que le prix de chaque programme individuel est supérieur à leur prix de réservation pour ce programme, et le prix du paquet est plus élevé que les prix de réservation du client pour les deux programmes ajoutés ensemble. Ainsi, votre chiffre d'affaires total est égal à 21 517 $ - qui est, (80 x 20) + (135 x 15) + (745,5 x 24).

Vos revenus augmente de 517 $ avec la subordination mixte par rapport à la vente de chaque programme séparément.