Comment utiliser la vente groupée pure pour augmenter les profits

La subordination pure est une stratégie d'entreprise dans l'économie de gestion qui existe lorsque les consommateurs ne peuvent acheter les biens ensemble. Il est impossible d'acheter les produits séparément.

Cette stratégie de prix se trouve dans de nombreux restaurants où l'entr # 233-e vient automatiquement avec un plat d'accompagnement - le N ° 233-e ENTR et plat d'accompagnement ne peuvent pas être achetés séparément. Satellite et télévision par câble utilisent aussi la vente groupée pure - vous ne pouvez pas choisir les canaux que vous souhaitions néanmoins vous devez choisir parmi les forfaits offerts par le service.

L'illustration montre la vente groupée pure pour les logiciels informatiques de deux - un programme de traitement de texte, logiciel W, et un tableur, logiciel X.

Afin de simplifier l'analyse, 1200 clients sont uniformément réparties sur la gamme de prix de réservation possible pour les deux logiciels. Les prix de réservation pour les logiciels W apparaissent sur l'axe vertical et vont de 0 $ à 40,00 $. Les prix de réservation pour les logiciels X apparaissent sur l'axe horizontal et vont de 0 $ à 30,00 $.

Supposons que vous avez initialement Prix chaque logiciel séparément. Vous facturez 20.00 $ pour le logiciel W et 15,00 $ pour le logiciel X. Ces prix divisent le panneau supérieur en quatre quadrants de taille égale.

Pour en revenir à l'hypothèse que vous avez 1200 clients, chaque quadrant représente un quart des clients ou de 300 clients. Compte tenu de cette situation, 300 clients achètent uniquement des logiciels W à 20,00 $ parce que leur prix de réserve est de 20,00 $ ou plus. Ces clients sont dans le bloc A.

Les clients achètent un bon seulement si son prix est inférieur au prix de réservation du client. Les clients avec 20.00 un prix de réserve supérieur à $ - par exemple, 25,00 $, ou même le prix de réservation le plus élevé de 40,00 $ - seront acheter des logiciels W. clients avec des prix de réservation moins de 20,00 $ - par exemple, 18,00 $ - ne sera pas acheter un logiciel W parce que ce n 't vaut 20,00 $ à eux.

300 autres clients achètent seulement Software X parce que leur prix de réserve est plus élevé que le logiciel X de 15,00 $ prix. Ces clients sont dans le bloc C Un troisième groupe de clients est dans le bloc B. Ces clients achètent à la fois logiciel W et de logiciels X parce que leur prix de réserve pour le logiciel W est supérieur à 20,00 $ et leur prix de réservation pour le logiciel X est supérieur à 15,00 $.

Enfin, les clients dans le bloc D ne pas acheter quoi que ce soit, parce que leur prix de réserve pour le logiciel W est inférieure à 20,00 $ et leur prix de réservation pour le logiciel X est inférieure à 15,00 $.

Votre chiffre d'affaires total dans ce cas est égal à 21 000 $. Pour déterminer votre revenu total, vous prenez les mesures suivantes:

1. Calculer les recettes pour les clients qui achètent uniquement des logiciels W.

   Multipliez 300 clients par le prix de 20,00 $.

   

2. Calculer les recettes pour les clients qui achètent uniquement des logiciels X.

   Multipliez 300 clients par le prix $ 15,00.

   

3. Calculer les recettes pour les clients qui achètent à la fois le logiciel et le logiciel W X.

   Multiplier par 300 clients $ 35,00, les prix combinés des logiciels W, 20,00 $, et le logiciel X, 15,00 $.

   

4. Ajouter les revenus que vous recevez de tous les trois groupes de clients.

   

   Par le prix de chaque logiciel séparément, vous gagnez 21 000 $ en revenus.

Au lieu de vendre chaque logiciel séparément, vous pouvez les vendre comme un paquet pur - les clients doivent acheter des logiciels W et X ensemble. Dans cette situation, vous facturez un prix unique pour les deux programmes - par exemple, vous définissez un prix de $ 24,00 pour un paquet contenant à la fois le logiciel et le logiciel W X. Le panneau inférieur décrit cette situation.

Les clients considèrent ou non d'acheter le faisceau pur en additionnant leurs prix de réservation pour les logiciels W et de logiciels X. Ainsi, si le prix de la réservation du client pour le logiciel W est de 22,00 $ et le prix de la réservation du client pour le logiciel X est 16,00 $, le client achète le faisceau pur parce que le prix de réservation combinée de 38,00 $ est plus élevé que le prix réel de 24,00 $.

Toutefois, notez que compte tenu de ces prix de réservation, ce client achète les deux logiciels, même si elles sont un prix distinct à 20.00 $ et 15.00 $.

D'autre part, un autre client a un prix de réservation de 18,00 $ pour le logiciel W et 10,00 $ pour le logiciel X. Si les logiciels sont vendus séparément à 20,00 $ et 15,00 $, ce client achats ni programme. Le prix de la réservation du client est inférieur au prix réel pour chaque programme.

Toutefois, si les logiciels sont vendus comme un ensemble pour $ 24,00, le client achète le paquet parce que le prix de réserve combinée de la clientèle de base de 28,00 $ - 18,00 $ plus 10,00 $ - est plus élevé que le prix réel de 24,00 $. Ainsi, vous êtes en mesure de vendre le faisceau pur pour les clients qui achètent rien si les programmes sont vendus séparément.

Cela vous permet d'augmenter vos revenus. Dans le panneau inférieur, la ligne diagonale sépare les clients qui ne achètent pas le faisceau pur, le coin inférieur gauche, des clients qui font l'achat du paquet, la zone ombrée en haut à droite.