Succès au point de vente programme: fixer des limites

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Les limites sont la clé de votre succès dans le marketing des causes. Si votre cause donateurs de marketing ne se sentent pas leur soutien fera une différence ou se sentir bien, ils seront “ détourner les yeux ”. Seth Godin, le gourou du marketing et auteur de classiques tels que Le Purple Cow (Portfolio Hardcover) soutient que moins de gens se détourneront et une nouvelle classe de donateurs pourraient augmenter si elles ont un plafond fixé pour eux.

Gardez ces deux choses à l'esprit:

  • Cause Marketing est pas la philanthropie sang bleu. Il est rouge-sang. Il est la collecte de fonds pour les masses que soit demande acheteurs pour un petit don quand ils Checkout ou une entreprise fait un don à leurs causes préférées quand ils achètent un produit.




  • Cause Marketing demande devrait toujours avoir un plafond. Faire un don d'un dollar, deux dollars. C'est tout. Achetez un café et un centime va à Haïti ou en Afrique. Les consommateurs veulent savoir ce qu'ils peuvent faire et comment leur don fait une réelle différence.

Donc, vous devez vous assurer de fixer une limite - généralement de 1 $ à 5 $ pour les programmes de point de vente - de combien vous voulez les consommateurs à contribuer.

Dans un exemple, un détaillant ne travaillent à l'extérieur une limite. Ocean State Job Lot, un détaillant basé à Rhode Island avec 100 magasins en Nouvelle-Angleterre, vendu 1 $ pin-up, mais a ensuite encouragé les consommateurs à donner plus. Ce ne fut pas une mauvaise stratégie. La société a levé beaucoup d'argent. Mais la recherche a indiqué que la plupart de leurs clients ont choisi la limite de dollar.

Merci pour les efforts persistants poli, mais des employés Travail Lot, certains acheteurs généreux a donné plus. Mais d'autres ont peut-être donné moins ou pas du tout parce qu'il n'y avait pas de limites.

Expérimenter par vous-même et de voir ce qui se passe.

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